Un representante de ventas comercial es alguien que intenta vender un producto o servicio para una empresa. Los representantes de ventas comerciales a menudo se consideran los empleados más importantes en sus respectivos negocios, ya que su éxito determina su rentabilidad. Trabajan en todas las industrias de una forma u otra, y a menudo trabajan a comisión, recibiendo un salario base junto con un porcentaje de lo que se vende.
$config[code] not foundLo esencial
Los representantes de ventas comerciales suelen ser territorios asignados por un supervisor y casi siempre tienen inclinaciones o ángulos cuando se reúnen con un cliente. Algunos representantes de ventas trabajan en la oficina a través de teléfonos, mientras que otros realizan llamadas de ventas a pie. De cualquier manera, su trabajo es convencer a los clientes de que su producto o servicio es mejor que el de la competencia. A veces, incluso ofrecen una demostración de lo que están vendiendo. Los representantes de ventas comerciales pueden trabajar largas y extrañas horas, incluidas las noches y los fines de semana, conectándose con los clientes cuando sea conveniente para el cliente.
Habilidades
Los representantes de ventas comerciales deben ser organizados, presentables, profesionales, flexibles, motivados y enérgicos. Deben ser amigables en todo momento, ayudando al cliente a sentirse cómodo. Además, independientemente de la industria, los vendedores suelen tener habilidades informáticas básicas, ya que muchas de sus cuentas se rastrean y archivan mediante software relacionado con las ventas. Además, debido a que su trabajo gira en torno a los números, los representantes de ventas comerciales casi siempre tienen que ser matemáticos decentes. En su mayoría, deben ser expertos comunicadores que tengan un firme conocimiento de sus productos, junto con una comprensión de lo que está haciendo la competencia.
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Los requisitos para convertirse en un representante de ventas comerciales varían mucho según la industria. La mayoría posee al menos un diploma de escuela secundaria o su equivalente. Otros deberán haber obtenido un título de asociado o de licenciatura con un enfoque en cursos de marketing, publicidad, negocios y comunicaciones. Sin embargo, aquellos que buscan avanzar, por lo general, solo tienen que probarse a sí mismos al tener éxito y generar ingresos para la empresa.
Prospectos
Es difícil identificar cuáles serán las oportunidades para los representantes de ventas comerciales simplemente porque la industria es tan amplia. Pero mientras las empresas sigan fabricando productos y servicios, seguirán necesitando a alguien que los venda. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS, por sus siglas en inglés), se espera que los empleos para los representantes de ventas en las industrias mayorista y manufacturera aumenten en un 7 por ciento desde 2008 hasta 2018;
Ganancias
Debido a que los representantes de ventas comerciales normalmente trabajan a comisión, la cantidad que ganan generalmente depende de ellos. Según PayScale, los representantes de ventas ganaron entre $ 27,000 y casi $ 64,000 en 2010. Además, el BLS informó que los representantes de ventas en la industria de diseño de sistemas informáticos obtuvieron un salario promedio anual de $ 80,060 en 2008.
