¿Deberías comprar una franquicia maestra si tienes la oportunidad?
La respuesta depende mucho de su fondo. Si tiene mucha experiencia en el sector de franquiciadores, entonces podría tener sentido, pero si solo ha sido un franquiciado, o no tiene experiencia en franquicias, es probable que no sea así.
Ser un maestro franquiciado es muy parecido a ser un franquiciador, y el éxito requiere una gran cantidad de aprendizaje.
$config[code] not foundEn la mayoría de los sistemas de franquicia, un franquiciado principal no posee ni opera directamente los puntos de venta. En su lugar, él o ella encuentra un franquiciado individual para comprar y administrar los puntos de venta.
El franquiciado maestro a menudo es el que entrena a los franquiciados y les brinda asistencia operativa. Con frecuencia se le compensa con los derechos de autor y los honorarios de franquicia pagados por el franquiciado individual, de la misma manera que un franquiciador gana su dinero.
No confunda la franquicia maestra con el desarrollo del área. Con eso, los franquiciados están comprando los derechos para establecer más de una salida en un territorio definido, como una ciudad o estado, que nadie más puede desarrollar durante un período de tiempo.
La franquicia maestra es más como una sub-franquicia. Otorga el derecho a vender puntos de venta en un territorio definido, en lugar del derecho a desarrollarlos.
Cuando los sistemas de franquicia comienzan a funcionar, sus propietarios a veces usan la franquicia maestra como una forma de ampliar sus capacidades de ventas. Se necesita tiempo, dinero y esfuerzo para convencer a las franquicias individuales para que compren puntos de venta individuales.
Al utilizar la franquicia maestra, el franquiciador tiene acceso a otras personas con experiencia en la venta de establecimientos franquiciados. Además, el franquiciador recibe ayuda para capacitar y apoyar a los franquiciados individuales. La ayuda que brindan los franquiciadores maestros para reclutar, capacitar y apoyar a los operadores de puntos de venta individuales ayuda a los franquiciadores a hacer crecer sus sistemas más rápidamente.
La mayoría de la gente de negocios no tiene el fondo para ser franquiciados maestros. No saben nada acerca de reclutar, capacitar y apoyar a los franquiciados.
Debido a que la venta de franquiciados es muy diferente a administrar un punto de venta minorista, la mayoría de las personas que son buenas en la franquicia maestra aprendieron su oficio trabajando para un franquiciador o agente de franquicia, no trabajando fuera de la franquicia o administrando puntos de venta individuales.
Una franquicia maestra exitosa requiere un gran conocimiento de la industria en la que opera el sistema de franquicia, así como las ubicaciones geográficas donde el franquiciador está vendiendo puntos de venta. Para vender la oportunidad de unirse a un sistema de franquicia, ayuda a comprender tanto el mercado como el producto.
Transportar una franquicia maestra no es barato. De hecho, a menudo se necesita mucho más dinero que comprar una ubicación individual. En general, el franquiciado maestro debe pagar tanto el territorio como el costo de establecer ubicaciones prototipo que se pueden utilizar para demostrar el valor del sistema a los franquiciados potenciales. Además de eso, el franquiciado maestro debe pagar el costo de la comercialización del concepto a los franquiciados.
Foto de McDonald's a través de Shutterstock
2 comentarios ▼
