Al iniciar un negocio de ropa hace unos años, tendría que gastar decenas de miles de dólares para producir ropa que no estaba seguro de que alguien compraría. O intenta averiguar la combinación correcta de tamaños y colores que deberías producir fuera de la puerta. Y aún tienes una buena oportunidad de hacer demasiados, o no lo suficiente para satisfacer la demanda. De cualquier manera, podrías estar costándote mucho dinero antes de saber si realmente puedes tener éxito.
$config[code] not foundNuestro invitado esta semana es Parag Jhaveri, cofundador del fabricante de camisas premium, Hucklebury. Parag comparte con nosotros cómo él y su compañero pudieron iniciar la empresa utilizando Kickstarter para recaudar $ 20,000 de patrocinadores / "pre-clientes" antes de tener que fabricar una sola camiseta.
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Parag: Tengo una licenciatura en ingeniería y una maestría en ingeniería. También estoy cursando mi MBA en este momento.
Pasé la mayor parte de mi infancia viendo a mi madre de negocios manejar dos fábricas de prendas de vestir de 75 personas, para diseñar, fabricar y exportar bufandas, chifones, pantalones cortos y camisas a marcas como Marks y Spencer, Calvin Klein y muchas otras marcas importantes. alrededor del mundo.
Ella hizo todo ese negocio a la manera tradicional, hace 15 años. Estoy tratando de llevarlo al mundo en línea y usar tecnología y datos. Así es como comencé con Hucklebury, tratando de resolver dos problemas principales. Una es que a los hombres les gusta usar ropa que le quede bien y que sea asequible, pero que no puedan encontrarla fácilmente. En segundo lugar está trayendo de nuevo la fabricación a los EE.UU.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Puedes explicar cómo vas a redefinirlo y cómo el crowdsourcing desempeña un papel?
Parag: El modelo de negocio que estamos utilizando es bastante innovador y único en este sentido. Somos la moda de crowdsourcing. Entonces, digamos que eres una marca que quiere lanzar una empresa de calzado y que eres un gran diseñador. Pero no tienes idea de cuántos zapatos diseñar y de qué color. Nuestra plataforma lo ayudará a lanzar su marca de ropa o su marca de zapatos, y realizar pedidos anticipados.
Después de tomar los pedidos anticipados, donde los clientes se comprometen a pagar de antemano, entrarán en producción y serán fabricados. Así que no los creas y te das cuenta de que has hecho demasiados o muy pocos y luego se descuentan, o estás luchando para hacer más. Estamos tratando de resolver este problema de inventario de la oferta y la demanda. Así es como funcionará el modelo de crowdsourcing.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Puedes decirnos cómo estás usando Kickstarter para hacer eso?
Parag: Ahora mismo en Kickstarter, lo que estamos haciendo es lanzar nuestra propia marca, Hucklebury, en su plataforma para lanzar camisetas. Estamos tratando de hacer camisas que se ajusten mejor, usando telas de calidad premium utilizadas por marcas como Armani y Versace, que generalmente cuestan $ 200 y más, a veces incluso $ 500.
Lo que estamos tratando de hacer es usar el mismo tejido, suministrado por las mismas fábricas a estas marcas, pero hacerlo en los Estados Unidos. Ofrecemos una garantía de calidad y mano de obra de 365 días, y lo ofrecemos a un precio de un tercio. las marcas son. Por lo tanto, es mucho más accesible para el consumidor promedio de lo que lo serían algunas de estas marcas.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Cómo han cambiado las cosas como Kickstarter la forma en que ve la creación de un negocio?
Parag: Kickstarter es una gran plataforma donde su negocio es aplicable, ya que tienen ciertas categorías en las que no puede enumerar su producto. Es una gran plataforma para realizar una prueba de manejo, ya sea que su producto o idea esté en demanda o no. No solo puede obtener la validación del cliente, sino que para tener una campaña exitosa, tiene que hacer mucho marketing y relaciones públicas. Ya sea por ti mismo, o si tienes el dinero, contrata a alguien.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Puede hablar sobre los aspectos promocionales de un modelo de negocio como este?
Parag: Digamos que estabas lanzando en Kickstarter, dentro de dos o tres semanas. Lo que debe hacer es comenzar a comercializar su plataforma dos o tres semanas antes de que esté a punto de lanzar.
Si está lanzando un producto de juguete, descubra a todos los escritores de los Estados Unidos que han escrito sobre productos de juguete y haga una hoja de cálculo de Excel. Entonces mira a quién conoces personalmente. LinkedIn es una excelente manera de saber si conoces a alguien personalmente o si estás conectado. Busca conseguir introducciones. Las presentaciones toman mucho tiempo, por lo que cuanto antes pueda, mejor se encontrará. Porque no todos responden con prontitud.
Consigue tu historia correcta. Ese es el ingrediente clave para que usted pueda escribirse o escribir sobre su compañía en cualquier lugar. Lograr que su historia se desarrolle correctamente, incluso antes de que usted llegue, es realmente importante. Tenga un mensaje claro sobre lo que está tratando de hacer, cómo está tratando de resolverlo y por qué la solución es mejor.
Esos son los pasos para los medios de comunicación. Hay bloggers que escriben sobre productos de juguetes, por lo que puede ayudarles a comunicarse con ellos o incluso a darles muestras de sus productos desde el principio. Haz videos de YouTube si tu producto es aplicable a eso.
Hacer todo esto de manera sistemática ayuda. Lo más importante es que necesitas algunos alimentadores inicialmente. Así que asegúrate de informar a tus amigos y familiares de antemano qué estás haciendo y pide su ayuda para alimentarlo inicialmente.
Si su campaña no tiene éxito en los primeros días, o no está siendo bien prometida, la comunidad puede considerar que está muerta en el agua. Sigue una mentalidad de manada. Si su campaña tiene éxito, otros lo siguen. Si no es así, entonces otros pueden no seguir.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Entonces quieren un producto hecho en Estados Unidos?
Parag: Creemos que la fabricación en los EE.UU. es de alta calidad. En los últimos años, la manufactura se ha mudado al extranjero, pero creemos que es hora de traerlo de vuelta a los Estados Unidos. Queremos jugar un pequeño papel en eso. La forma en que intentamos hacerlo es obtener todos nuestros materiales dentro de los EE. UU., En lugar de ir al extranjero utilizando proveedores nacionales que pueden haber sido afectados por la economía.
Nuestros productos están hechos de una tienda de ropa cerca de Washington DC. Esta fábrica en particular fabrica ropa para marcas como Nordstrom, Sacks Fifth Avenue y los principales minoristas. Pero habían sido afectados por la economía. Donde trabajaban cinco días a la semana y tenían alrededor de 40, 50 empleados, tuvieron que recortar a cuatro días a la semana y casi a la mitad de sus empleados.
Queremos ayudar a la comunidad devolviéndolos a su capacidad total. La forma en que lo estamos haciendo es poder vender alrededor de 1,000 camisas y crear empleo para una persona. Eso es realmente importante para nosotros, devolver la fabricación a los Estados Unidos y apoyar a la comunidad en general.
Tendencias de pequeñas empresas: había establecido un objetivo de $ 20,000 en la campaña de Kickstarter que ustedes tienen. Si no pudieras alcanzar ese número, ¿qué te costaría? ¿Desde una perspectiva empresarial en comparación con la fabricación tradicional?
Parag: Si no pudiéramos alcanzar el gol después de que se completó la campaña, serían unos pocos miles de dólares.
La grabación del video puede costar entre $ 500 a $ 3,000 o $ 4,000, dependiendo de a quién contrate. Tomar fotos tiene sus propios costos también. El contenido y todo, nos ponemos juntos. Obtener muestras también puede costarle unos pocos cientos de dólares.
En total, puede costar entre $ 1,000, $ 2,000 o $ 3,000. Obviamente, tratamos de mantener nuestros costos lo más bajos posible. Pero estos son los costos básicos que hay que tener en cuenta.
Tendencias de pequeñas empresas: por lo tanto, está gastando una fracción de los costos normales para ver si esta idea funciona. Si no lo hace, te liberan y tienes más recursos para probar otras ideas.
Parag: Absolutamente. Esta es una fracción del costo en comparación con los negocios tradicionales, que sin duda requiere mucha mano de obra y recursos.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Dónde puede la gente aprender más sobre Hucklebury y obtener camisetas?
Parag: En este momento, estamos tomando pedidos en nuestra página de Hucklebury Kickstarter. Puedes ver nuestro video o conocer nuestra historia y respaldarnos. Ofrecemos una camisa de $ 200 por un tercio del precio que se fabrica en los EE. UU. Y la respaldamos con una garantía de 365 días, como ninguna otra en la industria.
Esto es parte de la serie Entrevista uno a uno con líderes de opinión. La transcripción ha sido editada para su publicación. Si se trata de una entrevista de audio o video, haga clic en el reproductor integrado arriba o suscríbase a través de iTunes o Stitcher.
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