¿Conoce a un empresario que esté lamentando el estado actual de la economía? ¿Están hablando de cómo su negocio está en soporte vital y no saben qué hacer?
$config[code] not found¿Es usted uno de ellos?
Lee Iacocco dijo: "En momentos de gran estrés o adversidad, siempre es mejor mantenerse ocupado, para convertir su enojo y su energía en algo positivo".
Las empresas que buscan diferentes segmentos de mercado son las que sobrevivirán a este entorno. ¿Cómo lo hicieron? Miran su producto o servicio y luego a su base de clientes / mercado actual. Luego retroceden un paso y preguntan: ¿Hay otro segmento que pueda usar mi producto o servicio? ¿Puedo adaptar mi proceso para abrir otro grupo potencial de clientes?
De acuerdo con un artículo del 4 de mayo de 2009 en Cleveland Business de Crain, compañías como Wright Tool Company están explorando diferentes segmentos de mercado como energía avanzada y tecnología médica. Las tiendas minoristas como Next Energy Store de Kirtland, Ohio, están buscando nuevos productos para vender.
Estas empresas están buscando formas de continuar proporcionando valor. Cuando su actual base de prospectos comenzó a disminuir, salieron de su situación y consideraron alternativas. Se volvieron creativos y encontraron otros mercados para prospectar; encontraron nuevas perspectivas.
A principios de 2008, Tree House Gallery, en Olde Avon Village, Ohio, abrió una sucursal llamada Sassy's para atender a las consumidoras. Mientras que Tree House Gallery vende antigüedades y muebles para el hogar, Sassy ofrece joyas y accesorios a precios razonables. Los propietarios se dieron cuenta de que las personas estaban ralentizando sus compras de artículos de boletos más altos. Al mismo tiempo, sabían que las mujeres seguirán comprando accesorios de menor costo que los harán sentir bien.
Piénselo de esta manera: cuando está ahorrando centavos y pensando en cada compra, es bueno derrocharse un poco comprando una baratija. Hay algo sobre un artículo de menos de $ 20.00 que lo hace atractivo. Es algo que puedes justificar. Sassy's ofrece justo esa gama de artículos. Entonces, mientras que los ingresos pueden ser ligeramente bajos para Tree House, en general, a la compañía le está yendo bastante bien gracias a Sassy.
¿Qué tienen en común todas estas empresas? Entienden que si continúan haciendo lo que estaban haciendo, morirían. Cuando la muerte no es una opción, los jugos creativos fluyen. Es una decisión que los dueños de negocios toman cada día: diversificar o morir.
¿Cuál es tu posición? ¿Es hora de planear estrategias? ¡No tienes que ir solo! Incluya a su personal, asociados y amigos en su lluvia de ideas. Nunca se sabe lo que se le ocurrirá a alguien. La clave es saber que puedes diversificar; PUEDES ser creativo y encontrar nuevas vías para el crecimiento.
Buena o mala economía, será una de las mejores cosas que haga para su negocio.
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Sobre el Autor: Diane Helbig es entrenadora profesional y presidenta de Seize This Day Coaching. Diane es editora colaboradora de COSE Mindspring, un sitio web de recursos para propietarios de pequeñas empresas, así como miembro del Panel de Expertos en Ventas en Expertos en Ventas Principales.
