Hablamos mucho sobre cómo los propietarios de pequeñas empresas pueden usar los blogs, Facebook y Twitter para ayudar a la generación de leads, crear conciencia y aumentar su audiencia. Pero una red social que no recibe el mismo amor o atención es LinkedIn. Debido a eso, es posible que se sorprenda al saber que LinkedIn tiene más de 100 millones de miembros, según TalentHQ. Combine esos números con la reputación de LinkedIn de ser el mejor motor de búsqueda social profesional, y de repente las PYMES comienzan a ver a LinkedIn como deberían ser, como una mina de oro en las redes sociales.
$config[code] not found¿Cómo puedes usar LinkedIn para hacer crecer tu SMB? Aquí hay sólo algunas formas claras.
1. Haz crecer tu red dramáticamente
A diferencia de las otras redes sociales, las personas acuden a LinkedIn por una razón: para conectarse con otras por motivos relacionados con la empresa. Están buscando proveedores futuros o perspectivas de empleo o una forma de elaborar un currículum vitae en el que puedan sacar provecho más adelante. Debido a que la mentalidad de un usuario típico de LinkedIn está mucho más enfocada que, digamos, la de un usuario de Twitter, LinkedIn es la plataforma perfecta para comunicarse y conectarse por razones comerciales. Como propietario de una pequeña empresa, puede utilizar LinkedIn para encontrar proveedores a los que pueda subcontratar, conectarse con otras personas de su industria con las que pueda asociarse y más. Las personas están en LinkedIn con el único propósito de conectarse por motivos comerciales. Aprovéchate de ello.
2. Hacer investigación de mercado
Una razón para concentrarse en la construcción de su red es para que pueda aprovecharla en el futuro para tareas como esta. En lugar de gastar el tiempo y el dinero para encuestar a sus clientes u organizar un grupo de enfoque en persona, hágalo en línea. Encueste a su audiencia a través de Preguntas y Respuestas de LinkedIn para obtener su opinión sobre nuevas ideas de productos, sus ofertas actuales, lo que les gusta de su marca, dónde podría mejorar, etc. Aprovechando las Preguntas y Respuestas de LinkedIn o incluso haciendo preguntas a través de su mensaje de estado de LinkedIn., puedes elegir el cerebro de tu audiencia sin gastar mucho dinero en hacerlo.
3. Encuentra nuevas contrataciones
Mientras vigilas a las personas de tu industria y utilizas la Búsqueda avanzada de LinkedIn para localizar a las personas con las habilidades y la experiencia que te interesan, mantén los ojos abiertos ante posibles nuevos compañeros y contrataciones. Soy un gran fan del uso de LinkedIn para encontrar talentos locales. Si no ha utilizado la funcionalidad de búsqueda avanzada de LinkedIn anteriormente, es posible que se sorprenda al saber que puede buscar una serie de criterios como palabras clave, años de experiencia, empleadores anteriores, etc., y luego reducirlos a unos pocos millas de su ubicación. Debido a eso, LinkedIn se convierte en la mejor herramienta de reclutamiento para dueños de negocios. Si tiene una posición que busca contratar, pruebe LinkedIn.
4. Compruebe en sus competidores
Usted está buscando en LinkedIn porque está tratando de construir su red y mantener las perspectivas potenciales actualizadas sobre lo que su negocio está haciendo. ¿Adivina qué? ¡Así son tus competidores! Al vigilar con quién se están conectando, para quién están dejando las recomendaciones y los proyectos de los que hablan en sus actualizaciones de estado, realmente puede aprender mucho sobre en qué están trabajando y dónde pueden concentrarse.. También puede ver la página de empresa de LinkedIn de sus competidores para mantenerse al día sobre quién ha sido contratado, quién ha sido despedido y qué ofertas de empleo están mostrando actualmente.
5. Tendencias de la industria de puntos
Aunque no recibe mucha atención, la función de búsqueda de habilidades y experiencia en LinkedIn puede ayudar a los bloggers y dueños de negocios a mantenerse al día sobre las tendencias que pueden estar ocurriendo en su mercado.
Por ejemplo, al hacer una búsqueda de SEO, puede ver quién ve LinkedIn como relevante para este nicho, pero también puede encontrar información demográfica y de crecimiento interesante ubicada en el gráfico en el lado derecho de la pantalla. Puede ver qué tan rápido está creciendo el área en comparación con los campos relacionados, la edad promedio de alguien en ese campo y qué tan grande es. Como bloguero, esto me ayuda a encontrar temas notables para bloguear, pero para los dueños de negocios, esto puede alertarlo sobre los cambios en el mercado o las nuevas áreas que quizás desee analizar.
6. Construye tus comentarios en línea
Usted sabe lo importante que es desarrollar revisiones de su negocio para mostrar autoridad y relevancia a los ojos de los usuarios y los motores de búsqueda. ¿Pero estás aprovechando las críticas de LinkedIn? Debido a la buena clasificación de las páginas de LinkedIn, es probable que los usuarios encuentren su perfil de LinkedIn cuando realicen una búsqueda de su marca. Y cuando lo hacen, buscan referencias y recomendaciones de personas que han trabajado con usted. ¿Qué estás haciendo para asegurarte de que están encontrando la información correcta? Use la red que está creando para ayudar a crear esas referencias positivas. Solicite a sus clientes, proveedores, socios, empleadores anteriores, etc., que le recomienden su negocio y compartan su experiencia con otros.
A pesar de que LinkedIn puede no ser visto como la belleza del baile en las redes sociales, todavía ofrece grandes beneficios para los propietarios de pequeñas empresas que se toman el tiempo para explorarlo. ¿Estás utilizando LinkedIn como parte de tu campaña de redes sociales?
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