En los últimos años, hemos visto grandes marcas como IHOP y Burger King que atraen acrobacias publicitarias que han ganado mucha atención. Pero, ¿pueden esas mismas tácticas trabajar para marcas más pequeñas?
El empresario y autor del juez Graham cree que pueden. Dijo en una entrevista telefónica a Small Business Trends, "Las marcas más pequeñas tienen que ser más grandes y más audaces y aprovechar las oportunidades más riesgosas para llegar al siguiente nivel".
$config[code] not found¿Estás preparado para un truco publicitario?
Si bien ciertamente existen beneficios para obtener rápidamente publicidad para su negocio, todavía existen riesgos involucrados. Así que necesitas estar listo antes de dar ese salto. Esto es lo que debes preguntarte antes de comenzar.
¿Estás listo para hacer crecer tu negocio?
Si está satisfecho con el nivel en el que se encuentra y desea simplemente mantener el status quo, un truco publicitario no es para usted. Pero si está buscando tener sus productos o servicios frente a más clientes, al menos vale la pena considerarlos.
Graham dice: “El principal beneficio de un truco publicitario es la exposición. Cuando una marca pequeña recibe mucha atención, especialmente en un entorno social donde un contenido se vuelve viral, se verá expuesto a nuevos prospectos o clientes potenciales que nunca antes habían oído hablar de usted ".
¿Se pueden vender productos a volumen?
Si tienen éxito, las maniobras publicitarias tienden a atraer a un gran volumen de clientes potenciales en un corto período de tiempo. Si solo trabaja con un cliente al año, toda esa atención no le hará mucho bien.
Graham agrega: “Los trucos se prestan más a los bienes o productos empaquetados para el consumidor que se pueden vender en volumen. "Si tienes un negocio basado en servicios y un truco te ayuda a despegar rápidamente, todavía puedes manejar tantas llamadas entrantes".
¿Tienes un objetivo claro en mente?
Graham dice: “Algunas marcas intentan hacer estas grandes escenas extravagantes en las que intentan captar la atención de todos. Pero eso es mucho más caro y más difícil de lograr ".
En lugar de lanzar una amplia red, es una buena idea tratar su truco publicitario como otro tipo de campaña de marketing y dirigirse específicamente a sus clientes ideales.
¿Su idea llama la atención a su propuesta de valor?
Graham dice: "Su objetivo es, en última instancia, vender más de su producto o servicio. Así que asegúrese de que la idea esté arraigada en ese concepto para que reciba la atención de las personas que están interesadas en su producto y que pueden pagarlo ".
Si bien su truco no solo tiene que ser sobre su producto, debe relacionarse de alguna manera. Por ejemplo, si está creando un video viral, podría tener un enlace al final que lleva a las personas a una página de destino que incluye información relevante.
¿Incluye un llamado a la acción?
Para que sea efectivo, también debe recibir un llamado a la acción de algún tipo. Podría ser un enlace al final de un video, una llamada para visitar su tienda, una oferta especial, algo. De lo contrario, las personas pueden simplemente disfrutar o tomar nota de su contenido sin interactuar realmente con su negocio.
¿Estás dispuesto a tomar una postura real?
Los trucos publicitarios no pretenden ser aburridos. Tienes que hacer algo fuera de lo común para que la gente se dé cuenta. Eso generalmente significa crear una especie de controversia leve o un punto de conversación.
Graham agrega: “Tienes que estar comprometido. No puedes jugar en el área gris. Para que esto tenga éxito, tiene que ser blanco o negro. No vas a llamar la atención de nadie por ser vainilla ".
¿Su truco evita algo político u ofensivo?
Sin embargo, esto no significa que deba ofender a la gente o influir en el escándalo político del día. De hecho, Graham dice que esta es una buena manera de alienar a la mitad de sus clientes de inmediato.
Él explica: "Estamos en un entorno político tan divisivo ahora. Por lo tanto, no recomendaría a ninguna marca, ya sea grande o pequeña, que necesariamente elija un lado en esa área. Cosas como esas podrían ser un poco más controvertidas y arriesgadas. Así que trate de adoptar una postura sobre algo que no involucre la política o cualquier cosa seriamente ofensiva ".
¿Está dispuesto a invertir en la creación y ejecución?
Si desea que su material publicitario funcione, debe tratarlo como cualquier otro tipo de campaña de marketing. Eso significa que tienes que estar dispuesto a dedicar tanto tiempo como dinero. Graham dice que debe enfocar la mayor parte de sus esfuerzos y presupuesto en el desarrollo de la idea, luego en los medios y la logística de manejar un mayor volumen de pedidos.
¿Puede su empresa manejar logísticamente nuevos negocios?
Si su truco es exitoso, es probable que genere más clientes para su negocio. Si no puede realmente manejar un aumento en los pedidos, entonces los clientes tendrán una experiencia negativa que puede dañar su marca. La logística puede diferir de un negocio a otro. Pero como usted mismo, las preguntas relevantes: ¿Está su centro de llamadas equipado para manejar un mayor volumen de llamadas? ¿Tiene su sitio web suficiente ancho de banda para acomodar tráfico adicional? ¿Puede cumplir con los pedidos a un ritmo más rápido de lo habitual?
¿Eres capaz de medir los resultados?
Finalmente, debe poder determinar de alguna manera concreta si su truco fue exitoso o no. Por lo tanto, antes de comenzar, debe tener algunas métricas en su lugar y algún tipo de objetivo para captar la atención o clientes potenciales.
Graham dice: "Trate de medir la cantidad de vistas o capturas de correo electrónico o algo así. Siempre debe tener sus raíces en la medición para poder verla desde esa lente y determinar qué tan exitoso fue ”.
Si respondió "sí" a todas estas preguntas, entonces probablemente esté listo para realizar un truco publicitario. Si tuvo algunos no, no significa que nunca pueda usar esta táctica. Solo examina esos factores y haz cambios si es necesario.Si no tiene más que sí, entonces un truco publicitario probablemente no sea el adecuado para su negocio.
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