¿Quieres ser el que hace la gran jugada en los negocios?
No te imagines un solo acto monumental como una escena de una película. En cambio, planea una serie de jugadas bien ejecutadas.
Al menos esa es mi salida del nuevo libro. Clutch: ¿Por qué algunas personas sobresalen bajo presión pero otras no? por Paul Sullivan, un New York Times columnista que escribe la columna "Wealth Matters" para el artículo. Recibí una copia de revisión de este libro, y estaba lo suficientemente intrigada como para leer y ver cómo se acumula desde la perspectiva de un empresario. Yo creo que Embrague da buenos consejos para los lectores que buscan entender por qué algunas personas pasan por momentos difíciles y por qué otras se ahogan.
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En los deportes y la vida, los momentos de "embrague" están a nuestro alrededor
Embrague comienza con las referencias deportivas anticipadas, pero inspecciona los momentos deportivos de manera diferente a la mayoría de los libros. La opinión interesante del autor Paul Sullivan es que ser "embrague" no es solo un "momento deportivo triunfante: el jonrón que gana el juego o la canasta o el pase robado en el timbre …" Es la serie de juegos de fútbol ejecutados con precisión, no el Ave María ".
Es este enfoque lo que hace que el libro Embrague Una ayuda atractiva para desarrollar líderes empresariales. Un negocio exitoso y establecido es el resultado de muchos actos de crecimiento y desarrollo, no solo la gran venta que salva al negocio del fracaso o lo impulsa a nuevas alturas. El uso de este enfoque puede ayudar a los dueños de negocios y empleados a darse cuenta de que el marketing es una serie de jugadas, que trabajar hacia la rentabilidad es una serie de jugadas, que el éxito en las redes sociales es una serie de jugadas, etc.
Sullivan se propone mostrar a los lectores cómo aprender la capacidad de agarre. Describe por qué las personas son "clutch" usando cinco rasgos personales principales:
- Atención
- Adaptabilidad
- Disciplina
- Presencia de la mente
- La motivación combinada del miedo y el impulso.
Sullivan hace un trabajo espléndido al atar ejemplos a sus puntos. Embrague No es necesariamente un libro de instrucciones como Find Your Zebra. Por lo tanto, pueden fallar aquellos que realmente necesitan instrucciones paso a paso en un entorno empresarial. Pero tiene éxito en proporcionar una buena introspección para aquellos que luego pueden descubrir cómo aplicar los puntos planteados.
Superando los obstáculos para ser embrague
Los capítulos más intrigantes se refieren a los muchos obstáculos que se interponen en la forma de hacer juegos clutch, como el "orgullo … una emoción que inhibe la capacidad de muchas personas para tomar todo tipo de decisiones necesarias. En asuntos financieros, actúa como una cortina de humo ”. Pensar demasiado y confiar demasiado son otros peligros potenciales para los grandes líderes.
Como un ejemplo de pensamiento excesivo, Sullivan examina por qué el rendimiento de bateo del yanqui Alexander "A-Rod" de Nueva York disminuye en la post temporada a pesar de un gran rendimiento en la temporada regular. (El rendimiento examinado es hasta la temporada 2008, antes del campeonato 2009 … lo siento, fanáticos de los Yankees). Un estudio de los promedios de bateo demuestra que Yankee Derek Jeter e incluso el "Big Papi" Ortiz de David de Boston se enfrentan en situaciones clave de playoffs (de nuevo, lo siento, ¡fanáticos de los Yankee!). El autor continúa sobre Rodríguez:
"Estaba genial, pero su problema era lo que estaba pensando cuando se paró en el plato con el juego en juego. Jeter está tan bien bajo presión porque está concentrado en golpear la pelota y en hacer la jugada, y está completamente en el presente. A-Rod a menudo se parece a Ken Lewis en una audiencia en el Congreso: tenso, rígido, no a sí mismo … ¿Podría A-Rod dejar de compararse con grandes jugadores y ser realmente grande bajo presión? "
Luego, el autor considera los desafíos que el exceso de confianza puede traer a la toma de decisiones y la ejecución de los planes:
El exceso de confianza es el primo más grande y destructivo del pensamiento excesivo … Cuando alguien como A-Rod piensa demasiado en la situación, falla personalmente, pero otros compañeros de equipo pueden compensar las deficiencias. Cuando un líder se confía demasiado, su asfixia puede ser sistemática.
$config[code] not foundCómo Embrague Se aplica en la vida empresarial.
Sullivan revisa la administración de la planta GM-Toyota NUMMI a través de los ojos de John Shook, el primer gerente estadounidense de Toyota. Shook ve cómo se manifiesta la diferencia de "embrague" en el estilo de gestión del ejecutivo de Toyota:
La presión para tener éxito con NUMMI fue inmensa, pero lo que le sorprendió fue cómo los ejecutivos de Toyota lo manejaron. Lo usaron para enfocarse en su trabajo y no permitieron que causara estrés. "La mayoría de nuestros líderes estadounidenses por excelencia, como Lee Iacocca o Jack Welch, tienen esta imagen de decidir desde tu instinto … los japoneses no juegan ese juego".
Sullivan también analiza el miedo escénico y la carrera del actor Larry Clarke (que tuvo un papel recurrente como el Detective Morris LaMotte en "Ley y orden") sobre cómo obtener la presencia mental necesaria para actuar y mantener el pasado a raya. Imagínese esto como una ayuda para hacer grandes lanzamientos ante clientes y grandes audiencias. El mundo de las finanzas proporciona ejemplos de responsabilidad como Embrague examina las decisiones de Ken Lewis de Bank of America y Jamie Dimon de Chase durante los tratos de Merrill Lynch y Bear Stearns, respectivamente.
Dimon era el líder tecnocrático, el hombre revisando los números y exigiendo la responsabilidad de todos y de él mismo. Lewis fue el regreso al CEO imperial, exigiendo respeto por su oficina y la posición de B de A…. En el momento en que Lewis debería haber aceptado la responsabilidad por Merrill Lynch … lo castigó … Sin asumir la responsabilidad personal, un líder nunca puede ser clutch.
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas querrán leer los segmentos que se enfocan en situaciones difíciles con dinero para lecciones en el coraje interno para enfrentar decisiones difíciles.
Un lado: el último capítulo es la entrevista del autor con Tiger Woods poco antes del escándalo personal de Woods. No sentí que agregara una nueva perspectiva a los ejemplos dados, pero sí proporcionó un buen acercamiento.
$config[code] not foundLo que podría funcionar de manera diferente para un lector de negocios
Deseaba que Embrague tenía ejemplos más específicos relacionados con las pequeñas empresas, como las experiencias que experimentan los solopreneurs y las pequeñas empresas emergentes. Dado el alto riesgo de fracaso en una pequeña empresa, estos ejemplos habrían brindado un ejemplo más directo a los lectores en tales posiciones. Pero la diversidad de ejemplos de negocios permite a los lectores comprender los puntos planteados.
Además, sentí que el segmento de mujeres como "doble embrague", debido al éxito en industrias que históricamente las han discriminado, requería una mayor elaboración, ya que el éxito en la diversidad a menudo requiere un compromiso cultural dentro de una organización, un paso más allá de los rasgos personales de Los líderes involucrados. Abordar los matices en los negocios hubiera sido una buena adición: el cambio cultural en una institución puede requerir varias "jugadas" para lograrlo, pero quizás hubiera requerido otro libro para hacer justicia al tema.
Leer para saber cómo tener éxito
Embrague es un excelente refuerzo para determinar las fortalezas y debilidades de uno. Muestra que el rendimiento es la suma de las acciones de uno a lo largo del tiempo. No tiene la psicología completa y la imaginativa metáfora del elefante y el conductor de Chip and Dan Heath's Switch.
Pero dentro de su formato. Embrague funciona lo suficientemente bien como para mostrar lo que se necesita para tener éxito en lugares estrechos y realmente brillar en los negocios y en la vida.
