El financiamiento colectivo tradicional originalmente era muy diferente de recaudar dinero utilizando otras fuentes de inversión.
Es importante aclarar qué tipo de financiación colectiva se está discutiendo porque el término se está aplicando a diversos tipos de recaudación de fondos.
Definición de crowdfunding para pequeñas empresas
Mientras que algunos se refieren a lo que Kickstarter hace como “donación de fondos colectivos”, la mayor parte del dinero recaudado allí se basa en recompensas.
$config[code] not foundLos patrocinadores pueden hacer promesas donadas sin recibir recompensas; sin embargo, la mayoría de los montos están comprometidos para calificar para una recompensa específica.
Las organizaciones sin fines de lucro a veces aplican la palabra crowdfunding para recaudar donaciones. Pero eso no es lo que permite Kickstarter o lo que está disponible para las pequeñas empresas.
También hay sitios de donación como GoFundMe, que generalmente se consideran como “fondos colectivos personales” para necesidades tales como facturas médicas o recuperación de desastres.
No mencionan la recaudación de dinero para empresas en sus Preguntas frecuentes como la respuesta a “¿para qué puedo recaudar dinero?” O en el pie de página de su página de inicio.
Pero sí tienen una sección de "ver todos" en Recaudación de fondos que está dedicada a recaudadores de fondos de negocios.
Como los negocios no son su enfoque principal, habría menos competencia, pero también menos visibilidad. Podría ser una buena opción si su empresa tiene un servicio público o un ángulo de caridad.
Comenzar jardines para escuelas, proporcionar cortes de cabello gratis y cubrir tatuajes racistas o relacionados con pandillas gratis son ejemplos de campañas exitosas de GoFundMe.
Los dos tipos de crowdfunding más útiles para las pequeñas empresas son el crowdfunding basado en recompensas habilitado por sitios como Kickstarter y el crowdfunding de capital más reciente.
¿Qué es el Crowdfunding basado en recompensas?
Las plataformas que incluyen Kickstarter e IndieGoGo fueron originalmente únicamente para el financiamiento colectivo basado en recompensas.
Las campañas debían ser para proyectos creativos, productos o servicios que ofrezcan entregables y que atraigan a un grupo lo suficientemente grande como para obtener un fuerte respaldo.
Las empresas que pueden utilizar el crowdfunding basado en recompensas incluyen:
- Los artistas
- Diseñadores
- Cineastas
- Inventores
- Fabricantes
- Músicos
- Editores
El dinero para los gastos operativos de un negocio existente no se puede recaudar utilizando este tipo de financiamiento colectivo.
¿Qué es el Equity Crowdfunding?
La Ley de TRABAJOS aprobada en 2012 abrió la opción para que las empresas obtengan inversores a través de plataformas de financiación colectiva de capital.
Amplió los tipos de crowdfunding disponibles, lo que lleva a proyecciones de que agregar tipos híbridos podría hacer que la inversión en crowdfunding alcance los $ 8 mil millones para 2020.
Con el relajamiento por parte de la SEC de la enmienda del Reglamento A +, los inversores ya no tienen que estar acreditados para participar.
Ryan Caldbeck, fundador y director general de la firma de capital privado CircleUp, argumenta que el término "financiación colectiva de capital" es inexacto y confuso.
Sugiere que se le llame "inversión en el mercado" por precisión porque las multitudes no están necesariamente involucradas.
IndieGoGo se asoció con MicroVentures para ofrecer su propio fondo de capital. Luego, en diciembre de 2017, anunciaron que también permitirían a los patrocinadores invertir en fichas de criptomoneda para las Ofertas de Monedas Iniciales (ICO).
Kickstarter ha declarado que no participarán en la financiación colectiva de capital.
El éxito requiere marketing de pre-lanzamiento
Uno de los beneficios del crowdfunding es también uno de los principales desafíos. Muchos esperan que las plataformas de crowdfunding para grandes audiencias que ya tienen sean todo lo que necesitan para recaudar fondos.
Si bien ejecutar una campaña exitosa de crowdfunding puede generar publicidad para su empresa o nuevo producto, el éxito proviene del marketing de pre-lanzamiento.
Greg Jacobs, quien utilizó IndieGoGo para vender $ 502,000 de su producto en aproximadamente 30 días, dice que su pre-lanzamiento es crítico.
En este video, él aconseja que para un beneficio óptimo, usted debería poder vender el 100% de su objetivo antes de lanzar su campaña de crowdfunding.
Aunque muy pocos tienen suerte sin una gran promoción por adelantado, el resto fracasa.
Usted es responsable de generar entusiasmo y de enviar suficiente tráfico y compradores para cumplir su objetivo.
Jacobs también compartió que, según su experiencia, sus partidarios son el 50% de las personas que saben que necesitan lo que estás ofreciendo y el 50% de "grupos de financiación colectiva" que solo quieren respaldar a los ganadores. Él aconseja apuntar a ambos grupos para maximizar el éxito.
Qué pasa sin la promoción de prelanzamiento
Piense en dónde aparecerá su campaña en una plataforma de financiación colectiva. Visite las páginas de inicio y cuente el número de campañas que ve.
Tomemos como ejemplo Kickstarter (porque son los más grandes). Haga clic en el enlace "Ver todo". Hoy en día, hay 235 proyectos en esa página "recomendados para mí".
Pero eso no es todas las campañas activas. Si hago clic en la x para eliminar "recomendado para mí", ahora hay 3,406 proyectos activos.
¿Qué posibilidades tiene tu proyecto de ser visto sin promoción? Siga leyendo para descubrir cómo los proyectos tienen éxito como resultado de la comercialización previa al lanzamiento.
Cómo funcionan los algoritmos de crowdfunding
Si bien los algoritmos de cada plataforma serán ligeramente diferentes, probablemente todos utilicen factores similares con una ponderación ligeramente alterada de lo que es más importante.
Estos algoritmos pueden cambiar con el tiempo y es probable que solo los diseñadores de cada plataforma sepan exactamente cómo funcionan.
Pero es posible que alguien teorice cómo funcionan. Ver los datos en este análisis de algoritmo Kickstarter, por ejemplo.
En ella, el autor afirma que los factores involucrados son:
- Patrocinadores por día
- Porcentaje financiado
- Total prometido
Al establecer una cantidad de objetivos baja para aumentar el porcentaje de fondos y alinear patrocinadores dispuestos a comprometerse por adelantado, estos tres factores están dentro de su control.
Es su autopromoción lo que determina si su campaña se presenta a un mayor porcentaje de la audiencia de la plataforma de financiación colectiva para un impulso aún mayor.
Fije su cantidad de la meta con cuidado
¿Captaste que establece su objetivo en la cantidad que sabe que ya puede vender? En Kickstarter, si no cumple con su objetivo, todo su arduo trabajo se perderá. Son únicos en su modelo de negocio de "todo o nada".
IndieGoGo originalmente ofreció la opción de pagar un porcentaje más alto para mantener la cantidad recaudada y un porcentaje más bajo para todo o nada, pero ahora el porcentaje es el mismo para ambas opciones.
Elija la mejor opción para su proyecto en función de si necesita la cantidad total para cumplir con las recompensas que se ofrecen o si puede avanzar con una cantidad parcial.
Si necesita una cantidad fija para ordenar los productos que su campaña está pre-vendiendo y no puede aumentar esa cantidad, ¿de dónde obtendrá el dinero para cumplir con sus obligaciones con esos patrocinadores?
Hay otra razón para establecer un objetivo más bajo que tus deseos más salvajes. Aumentar muchas veces más que la cantidad de tu objetivo proporciona un incentivo psicológico que anima a más partidarios a saltar a bordo.
Sea tan preciso como pueda con sus estimaciones de gastos. A pesar de que Double Fine aumentó ocho veces el monto de su meta, terminaron con una financiación insuficiente.
¿Cómo pudo pasar eso? Su éxito internacional aumentó considerablemente los costos de envío en uno de sus beneficios, un documental costoso de producir sobre el proceso de creación de su juego.
Así que cuando ejecute los números, asegúrese de evaluar todos los escenarios posibles que pueda imaginar. Y si aún así terminas con una sorpresa como lo hicieron, crea una solución igualmente creativa.
Estrategia de crowdfunding
Construir una comunidad que respalde su futura campaña será esencial para pre-vender el 100% de su meta.
Complete los pasos a continuación antes de lanzar su campaña de crowdfunding.
- Investiga tu audiencia
- Elige la plataforma de crowdfunding adecuada.
- Lanzar un sitio web o página de destino
- Crear un blog
- Construye redes útiles en las redes sociales.
- Utilizar comunicados de prensa
- Obtenga patrocinadores para suscribirse a listas de correo electrónico
- Elige el momento óptimo
- Usa aplicaciones para llegar a los mercados internacionales.
El otro paso es tan importante que merece una sección separada.
Contando tu historia persuasivamente
Qué tan bien se aprovecharán su pre-lanzamiento y su comercialización depende totalmente de su capacidad para transmitir bien su historia y hacer que sus potenciales patrocinadores estén tan entusiasmados con su visión como usted.
Al reunir el contenido, los videos y los incentivos, concéntrese en cómo los patrocinadores se beneficiarán de sus ofertas.
Revise campañas exitosas para obtener ideas. Haga una lista de las secciones e incentivos que otras campañas utilizan para incluir en la suya.
Por ejemplo, eche un vistazo a la campaña que permitió a Micro recaudar $ 3.4 millones para la primera impresora 3D para el consumidor. Tenga en cuenta que incluían:
- Videos
- Imágenes
- Su historia
- Especificaciones técnicas
- Línea de tiempo de producción
- Riesgos y retos.
- Enlaces a sus cuentas sociales.
- Pequeñas cantidades de donaciones de $ 1 y $ 5 para que cualquiera pueda ser partidario y dejar comentarios.
Haga esto para campañas destacadas, historias de éxito, y especialmente para cualquiera que sea similar a la suya.
La creación de la historia de su campaña llevará mucho más tiempo del que espera y es una inversión esencial.
Hágalo bien, y al igual que Will y Erica Messmer, su empresa podría estar respaldada por QuickBooks.
Construyendo Comunidades
Tener una comunidad existente construida que respalde sus campañas es ideal. Debido a que Paul Wheaton creó Permies, un foro de permacultura, su campaña de Kickstarter de Curso de Diseño de Permacultura se financió en 22 horas.
Considera seriamente comenzar tu propia comunidad. No tiene que ser algo tan desafiante técnicamente como comenzar tu propio foro (aunque controlar la plataforma tiene beneficios a largo plazo). Podría ser tan simple como comenzar un grupo de Facebook.
Con suerte, ya estás conectado con otras personas que comparten tu pasión. Si esto falla, acérquese a los fundadores de los grupos existentes y vea si podrían estar interesados en compartir su campaña con sus miembros.
Cómo promocionar su campaña de crowdfunding
Comercialice una campaña de crowdfunding de la misma manera que comercializa un negocio. La clave que muchos extrañan es que debe alinear los patrocinadores y la cobertura de los medios antes del lanzamiento.
La cobertura óptima de los medios aparece justo al inicio de su campaña, mientras que los patrocinadores tienen el tiempo máximo para tomar una decisión que lo apoye.
Envíe comunicados de prensa, pero no confíe solo en ellos. Póngase en contacto con las publicaciones pertinentes con suficiente antelación y pregunte qué opciones están disponibles.
Los miembros de los medios a menudo usan Twitter, así que cree una cuenta allí y aplique los consejos de crowdfunding en Twitter para llegar a ellos.
Usa las redes sociales a tu favor. Las plataformas en las que centrarse más dependerán de su público objetivo.
Muchos sitios, incluido SmallBizTrends, proporcionan un medio para llegar a sus grandes audiencias a través de contenido patrocinado, revistas digitales, publicidad nativa, chats de Twitter, seminarios web y eventos en vivo en Facebook.
Contratar una agencia de marketing de crowdfunding
Si el marketing realmente no es su punto fuerte o no tiene tiempo para hacerlo usted mismo, puede contratar una agencia que se especialice en el marketing de financiación colectiva.
No tome la palabra de nadie por sus habilidades. Pregunte acerca de sus campañas exitosas para asegurarse de que tengan la experiencia suficiente para justificar su contratación.
Solicitar que proporcionen estudios de casos y referencias de clientes. Luego, visite las páginas de financiamiento colectivo de cada campaña que proporcionan para ver ejemplos de su trabajo.
Lea estos consejos sobre cómo evaluar los reclamos de una agencia usando los KPI y los resultados que solicitaron sus clientes en lugar de las métricas de vanidad.
Kickstarter ofrece una lista de servicios basados en el mérito aquí, pero no incluye a ningún vendedor. Ellos ofrecen directrices sobre la evaluación de las agencias de marketing.
IndieGoGo ofrece agencias de mercadeo vetadas en su Directorio de Expertos.
Planifique con anticipación los pagos de impuestos
Cuando establezca sus objetivos para sus campañas de crowdfunding, asegúrese de programar los ingresos para que caigan en el mismo año que los gastos relacionados con esos ingresos.
Cuando Jenny Wicker recaudó $ 42,000 en diciembre de un año, pero no pudo colocar la orden de producción hasta enero, no pudo compensar los impuestos adeudados contra los gastos correspondientes en el año siguiente.
Considere los impuestos cuando establezca sus objetivos y también decida el momento de su lanzamiento.
Beneficios añadidos de Crowdfunding
Más allá de la publicidad que su campaña puede generar, hay beneficios adicionales al usar crowdfunding.
Debido a que su campaña está respaldada por compradores, incluso compañías más grandes como Sony están utilizando el crowdfunding para probar el mercado.
Estos simpatizantes no solo dicen que van a comprar, sino que están comprometiendo dinero por adelantado.
Puedes medir la demanda de lo que estás ofreciendo. Y es probable que estos primeros partidarios se conviertan en evangelistas que difundirán la información sobre su compañía.
Tus posibilidades de éxito
A partir de agosto de 2018, el 63.71% de los proyectos de Kickstarter fracasaron. Si no quieres ser parte de esta estadística, aplica los consejos en esta publicación y en el libro Crowd Start.
Además, utiliza los recursos proporcionados por cada plataforma. Visite el centro de educación en IndieGoGo y el Manual del creador disponible en Kickstarter.
Si elige otra plataforma, busque los recursos y la orientación que proporcionan.
Invierta todo el tiempo necesario para preparar su creatividad, crear una comunidad, comunicarse con los medios de comunicación y configurar su pre-lanzamiento.
Planifique estar disponible para mantenerse al tanto de la campaña cuando se publique. Los patrocinadores esperan ver actualizaciones periódicas y recibir respuestas a sus preguntas y comentarios a la brevedad.
La financiación colectiva no es rápida ni fácil, pero puede ser una forma útil de financiar su inicio, lanzamiento de proyecto o pequeña empresa.
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