Los dispositivos médicos incluyen todo, desde suministros de laboratorio y de diagnóstico que los médicos usan en pacientes hasta marcapasos, kits de enzimas y agujas. Los representantes de ventas de dispositivos médicos se comunican con médicos, hospitales y otros profesionales médicos y discuten los beneficios y las características de sus productos. La mayoría de ellos se especializan en líneas de productos específicos, incluidos aquellos para cardiólogos, dermatólogos y obstetras. Si desea convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos, necesita al menos una licenciatura. A cambio, puede esperar un salario superior a la media en comparación con la mayoría de las ocupaciones.
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Si bien algunos profesionales de ventas solo necesitan títulos de escuela secundaria, la mayoría de los que venden productos científicos o médicos necesitan títulos de licenciatura, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS). Las especializaciones comunes para esta carrera pueden incluir negocios o una de las ciencias de la vida: biología, química o microbiología. Los programas de venta de dispositivos médicos también están disponibles en algunos colegios y universidades. Además de una licenciatura, necesita al menos tres años de experiencia en ventas de empresa a empresa, según el sitio web de MassDevice. La mayoría de los fabricantes de dispositivos médicos o mayoristas brindan una amplia capacitación para sus representantes de ventas, incluida la capacitación en el aula y en el campo. Estos profesionales de ventas deben aprender no solo las características de los productos de dispositivos médicos, sino también la ciencia detrás de sus efectos en el cuerpo humano.
Salario promedio
El salario promedio anual para un representante de ventas de dispositivos médicos fue de $ 80,000, según el "Informe de Salarios de Ventas de Dispositivos Médicos 2012" de MedReps.com. Esto representa un aumento del 1.26 por ciento sobre el salario promedio de $ 79,000 en 2011. Estos representantes de ventas también reciben comisiones además de sus salarios, que aumentan significativamente sus ingresos. Si trabajó como representante de ventas de dispositivos médicos en 2012, habría ganado un promedio de $ 75,000 en comisiones, o un ingreso total de $ 155,000.
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La experiencia es uno de los principales factores que influyen en el salario de un representante de ventas de dispositivos médicos. En 2012, aquellos con menos de dos años de experiencia ganaron salarios promedio de $ 63,000, según MedReps.com. Sus salarios aumentaron a $ 71,000 una vez que tenían entre dos y cinco años de experiencia y $ 81,000 cuando habían estado en el trabajo entre seis y 10 años. Si trabajó como vendedor de dispositivos médicos durante 11 a 20 años, ganaría $ 87,000 al año. Cuando tuvieras 20 o más años de experiencia, ganarías $ 99,000. Los representantes de ventas de dispositivos médicos también suelen ganar más en Nueva York, Illinois y California, donde los costos de vida son más altos.
Perspectiva de empleo
El BLS predice un aumento del 16 por ciento en el empleo para los representantes de ventas mayoristas y de manufactura, incluidos los de ventas médicas, de 2010 a 2020, que es aproximadamente el promedio. Una economía mejorada dictará en gran medida el crecimiento del empleo para la mayoría de los representantes de ventas. Un indicador aún mejor para los representantes de ventas de dispositivos médicos es el aumento proyectado del 24 por ciento en empleos para médicos y cirujanos para la misma década, según el BLS. Los médicos y cirujanos suelen prescribir o insertar los dispositivos médicos. El aumento de la población entre los adultos mayores también está impulsando la demanda de médicos y cirujanos y otras profesiones de atención médica, ya que son los que tienen más probabilidades de necesitar servicios médicos, recetas o dispositivos médicos.
