La comercialización de la conciencia está fuera. El marketing objetivo está en. Especialmente para pequeñas empresas con presupuestos de marketing limitados.
La comercialización de la conciencia es cuando su objetivo principal es obtener el nombre de su producto o negocio. Para que esté en la punta de las lenguas de los clientes potenciales. El marketing de sensibilización también se conoce como "marca".
Sin embargo, el marketing de destino es donde se identifican ciertos grupos de clientes para lograr objetivos medibles definidos. Es donde usas un rifle en lugar de una escopeta para enviar tu mensaje.
$config[code] not foundSi el presupuesto de marketing de su organización está muy al sur del presupuesto de marketing de, por ejemplo, General Motors o Home Depot, entonces el marketing objetivo es para usted.
El marketing objetivo se trata de definir grupos más pequeños de prospectos y diseñar enfoques de marketing que atraigan solo a ellos. En marketing de destino, un enfoque de "talla única" no tiene lugar. En su lugar, debe comprender qué hace que los objetivos marquen, cree un mensaje para atraer solo a ese grupo objetivo y vaya tras ellos.
Algunos enfoques de marketing objetivo incluyen:
- Enviar rondas de postales de bajo coste.
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Con mensajes especialmente diseñados para cada grupo de objetivos. Pregúntele a su empresa de comunicaciones de marketing acerca de esto. O, si tiene un presupuesto muy limitado y tiene tiempo para investigar, hay muchos lugares de la Web donde puede encontrar tarjetas postales de bajo costo y alta calidad. Simplemente vaya a Google y escriba una búsqueda de "marketing de tarjeta postal" o simplemente "tarjetas postales".
- Destino a clientes perdidos o insatisfechos.
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Para tener éxito en esto, primero tiene que disculparse, aceptar la responsabilidad y sugerir un remedio. Pero recuerde la regla de mi colega, Rich, un experto en marketing, "un antiguo cliente suele ser una ventaja mejor y más cálida que tratar de obtener un cliente completamente nuevo".
- Encuentra clientes desatendidos.
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Esto es clave si hay muchos competidores para su producto o servicio. Debes diferenciarte de la multitud. Para hacerlo, a veces tienes que limitar tu enfoque. En lugar de pretender ser todo para todos, defina sus productos o servicios para atraer a ciertos clientes especializados con necesidades específicas.
