El café se hizo con un trébol, una nueva máquina para preparar café que permite una mayor personalización de cada taza. Funciona como una prensa francesa, pero funciona mucho más rápido (90 segundos por taza, en lugar de 6 minutos).
$config[code] not foundComencé a preguntar al barista sobre el Clover y aprendí un poco de información sobre cómo la unidad llegó a las tiendas Starbucks.
Resulta, según mi informante, que la unidad Clover fue diseñada por un par de inventores amantes del café. La máquina Clover fue diseñada originalmente para ser vendida en pequeñas cafeterías independientes que estaban siendo golpeadas por el dominio de Starbucks y necesitaban un producto nuevo e innovador para atraer a los clientes.
Las unidades de Clover se hicieron populares entre los aficionados al café, y Starbucks comenzó a perder clientes frente a algunos de sus competidores independientes. Detectando una amenaza, Starbucks ordenó a un par de las máquinas Clover de $ 11,000 ejecutar un programa piloto en algunas tiendas.
La prueba fue un gran éxito entre los clientes de Starbucks, a quienes les gustó la frescura y la personalización que ofrece Crew Clover. A los baristas les gustaba la facilidad de elaborar una taza de trébol en comparación con el proceso lento y engorroso de hacer una preparación de French Press.
Sobre la base de los resultados del piloto, Starbucks decidió que quería instalar una unidad Clover en cada una de sus 5,000 ubicaciones de formato de pequeñas tiendas. En ese momento, Clover era una compañía de 11 personas. Una orden de compra de $ 55 millones de dólares habría sido un múltiplo de sus ventas anuales muchas veces. En lugar de hacer el pedido, Starbucks simplemente decidió comprar la empresa directamente.
¿Es posible que la mejor oferta para comprar su empresa provenga del competidor más fuerte de su cliente?
Nota del editor: este artículo se publicó anteriormente en OPENForum.com con el título: "¿Puede convertir una orden de compra en una oferta para comprar su compañía?" Se vuelve a publicar aquí con permiso.
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