La consignación se refiere a un acuerdo en el que los bienes se colocan bajo el cuidado de la tienda hasta que el comprador compra el artículo. El propietario de las mercancías, el consignador, retiene la propiedad de los artículos hasta que se venden. Cuando el artículo se vende, la tienda o la persona que lo vendió, el consignatario, le pagará al propietario una parte acordada de los ingresos de la venta.
¿Cómo funciona el envío?
Por ejemplo, un consignador puede dar a una tienda de segunda mano una casa de muñecas para vender. El artículo permanece en la tienda hasta que se vende. El precio en el juguete es de $ 20. Cuando se vende, la tienda mantiene el 50% del precio de venta, lo que le da al propietario del artículo su 50%, lo que equivale a $ 10.
$config[code] not foundOtro ejemplo es un distribuidor de consignación de vehículos, que vende un automóvil individual por una tarifa fija. O un fabricante de joyas que vende sus artículos en línea puede usar una tienda de consignación para vender sus productos a nivel local en un taller.
Cómo las pequeñas empresas pueden utilizar el envío
Si su pequeña empresa no tiene su propia tienda o lugar físico para vender productos, una opción podría ser vender sus productos en consignación. Para fortalecer sus existencias, muchos minoristas están dispuestos a aceptar nuevos artículos en consignación. Usted efectivamente estaría prestando a una tienda sus productos para vender en su nombre.
Un contrato de consignación difiere de un acuerdo mayorista en que no está vendiendo sus productos a la tienda. El minorista está actuando como un tercero, un intermediario que trabaja en su nombre para generar una compensación por la venta, que generalmente es de alrededor del 20 - 60%.
Beneficios de la consignación para una pequeña empresa
El principal beneficio del envío es que permite a las pequeñas empresas vender sus productos sin el costo de tener su propio escaparate. Pagar el alquiler de una tienda y la nómina de un personal para administrar la tienda sin la garantía de realizar suficientes ventas, es costoso y riesgoso, y para muchas pequeñas empresas no es una opción viable.
El envío brinda a las pequeñas empresas la oportunidad de vender sus productos sin tener que pagar el alquiler en las instalaciones y el personal. En cambio, el consignatario paga los costos a cambio de una compensación cuando los productos se venden.
Además de poder vender productos en un piso de ventas físico, un contrato de consignación coloca sus productos frente a los clientes y posibles clientes, lo que aumenta la conciencia de su marca y sus productos.
Por otro lado, si una pequeña empresa es propietaria de una tienda, la venta en consignación les permite vender una gama más amplia de productos. Esto puede atraer a más clientes y ayudar a diferenciarlos de la competencia.
Tipos de pequeñas empresas que pueden utilizar consignación
Cualquier pequeña empresa que venda productos que podrían colocarse físicamente en otra tienda podría utilizar el envío en su beneficio.
Las empresas que se especializan en ropa, juguetes, accesorios y otros artículos populares de la tienda pueden tener éxito con los contratos de consignación. Las empresas artesanales que hacen artículos caseros como tarjetas, joyas y obras de arte también son buenas candidatas. Estas empresas no tendrían los medios financieros o el volumen de productos para abrir su propia tienda y, por lo general, vender en línea. Pero pueden confiar en el envío para poner sus artículos frente a los clientes en una tienda física.
Los contras de usar consignación
La mayor desventaja de vender sus productos a través del envío es que usted no puede quedarse con todas las ganancias. Los consignatarios pueden recibir una compensación de hasta el 60% por la venta de sus productos, costos que deben tenerse en cuenta al determinar cuánto le cuesta hacer o comprar los artículos en primer lugar.
Con el envío, no recibirás dinero hasta que los artículos se vendan. Esto podría potencialmente ser problemático para los requisitos de flujo de efectivo y, por lo tanto, debe administrar el flujo de efectivo con cuidado para evitar tener que enfrentar tales problemas.
Si sus bienes se pierden o son robados mientras está en una tienda, podría costarle de su bolsillo. Por lo tanto, es importante que se asegure de que en su contrato de consignación se indique quién es el responsable de los bienes perdidos o robados.
Por supuesto, el envío no funcionaría para pequeñas empresas lideradas por servicios. Tampoco funcionaría bien para ningún producto que no se venda generalmente en tiendas minoristas o que no pueda sobresalir bien de otros productos minoristas en una tienda.
Es importante recordar que el envío solo funciona bien si y cuando sus productos se venden, por lo que confiar únicamente en los contratos de envío puede no ser suficiente para el buen funcionamiento de su negocio.
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