El creciente campo del mapeo de redes tiene el potencial de ayudar a resolver ese antiguo problema de cómo vender de manera rentable en el mercado de las pequeñas empresas. No es LA respuesta, pero ofrece una ayuda analítica útil.
¿Qué es el mapeo de red?
El mapeo de red se trata de cómo una “imagen vale más que mil palabras”. El mapeo de red utiliza un software especial para trazar las relaciones entre ideas, conceptos, personas o transacciones.
$config[code] not foundLe ayuda a ver cosas que de otra manera no vería (o ver con claridad), excepto que se presenten gráficamente. Por ejemplo, este mapa de red muestra a los jugadores clave en la industria de Internet:
O, como lo ha demostrado su colega Valdis Krebs, el mapeo de redes se puede usar para ilustrar las tendencias políticas a través del examen de los datos de compra de libros en Amazon.com y barnesandnoble.com (consulte el artículo del New York Times).
Venta al mercado de pequeñas empresas
Me intriga la idea de utilizar mapas de red para identificar y "ver" los comportamientos de compra de las pequeñas empresas. Y descubra cómo vender de manera rentable al mercado de pequeñas empresas.
El tamaño del mercado de las pequeñas empresas, tanto en los Estados Unidos como en el resto del mundo, es enorme. Y debido a su tamaño, es atractivo. Pero también es difícil vender en este mercado de manera rentable. Las empresas a menudo no pueden permitirse los esfuerzos de marketing y ventas para llegar a un mercado tan fragmentado.
Muchos proveedores recurren a la venta a través de socios de canal que tienen relaciones existentes con pequeñas empresas. Lo hacen, es decir, Si pueden identificar a los socios de canal correctos. En algunas industrias, no es evidente quiénes son los socios de canal correctos, es decir, qué entidades tienen puntos de contacto con los objetivos de pequeñas empresas previstos.
Aquí es donde los mapas de red podrían ser una herramienta analítica importante.
Dejame darte un ejemplo. Kirsten en re: invent escribió recientemente que el acuerdo de eBay con Monster.com probablemente no funcionaría, porque las pequeñas empresas simplemente no pasaron por Monster para contratar personal.
En ese caso, eBay (una compañía extraordinariamente bien administrada, pero no siempre perfecta) había elegido a un socio que probablemente no pueda ofrecer el mercado de las pequeñas empresas.
Un mapa de red podría haber sido una herramienta útil. Al hacer un mapa de los jugadores de reclutamiento de empleo en los principales mercados metropolitanos, eBay podría haber identificado mejores socios de canal. O determinó que un enfoque de pareja simplemente no funcionaría.
Me interesaría saber de ustedes, lectores, sobre el uso de la asignación de redes para vender al mercado de pequeñas empresas. ¿Es esta una técnica prometedora? ¿O hay otras respuestas mejores y, de ser así, cuáles son? ¿O es la venta al mercado de pequeñas empresas simplemente un problema sin soluciones fáciles? Envíeme un correo electrónico a anita-at-anitacampbell.com con sus comentarios. Los recogeré en un post posterior.
