Un revendedor de TI es un tipo de negocio que compra productos de TI como computadoras, piezas o programas de software del fabricante original u otro distribuidor y luego los vende a los consumidores o usuarios finales. Básicamente sirven como intermediarios en el proceso de distribución. Hay algunos revendedores que simplemente sirven como minoristas, mientras que otros encuentran formas de agregar valor extra a los productos existentes, como agrupar productos complementarios, agregar soporte u otros servicios necesarios o incluso renovar los productos por sí mismos.
$config[code] not foundComenzar un negocio de revendedores de TI
Si está interesado en iniciar este tipo de negocio, aquí hay algunos pasos esenciales que debe tener en cuenta.
Elige un nicho
Hay muchos tipos diferentes de productos en los que puede enfocar su negocio: hardware, software, productos de consumo, productos de negocios. Así que es posible que desee reducir su enfoque más allá de la categoría de TI masiva. Podría ayudar ver los datos sobre cómo los consumidores o las empresas gastan en tecnología. Por ejemplo, un estudio reciente de Blissfully descubrió que los productos de SaaS relacionados con las operaciones comerciales se están volviendo más populares. Entonces, si planea iniciar un negocio de revendedor B2B, podría ser beneficioso centrarse en este nicho.
Localice Fabricantes o Proveedores
Una vez que determine los tipos de productos que desea vender, debe consultar a los fabricantes o proveedores que crean esos productos. Algunos revendedores de TI se quedan con una marca, mientras que otros se diversifican. Así que mira los pros y los contras de ambos modelos.
Contacto Mayoristas o Distribuidores.
Desde allí, localice a los mayoristas o distribuidores que trabajan con esos fabricantes o proveedores y solicitan como revendedor. Muchas compañías ofrecen aplicaciones que puedes completar en línea. O puede llamar a las compañías directamente para preguntar qué se necesita para convertirse en revendedor y configurar una cuenta.
Registre su negocio
También deberá registrar su negocio con su gobierno estatal y local. Los requisitos exactos varían según su ubicación, así que consulte con las oficinas de su gobierno local o la cámara de comercio para asegurarse de que cumple con todas las regulaciones. Es posible que este paso también sea necesario antes de que se registre oficialmente con los distribuidores.
Crear una página web
Para vender productos a consumidores o usuarios comerciales, necesitará un sitio web. Esto puede servir como un portal de comercio electrónico donde las personas pueden realizar pedidos, o un lugar para promocionar sus productos y servicios adicionales.
Considera un escaparate
Si vende productos de hardware reales a los consumidores, es posible que también desee tener una ubicación física para que las personas puedan ingresar y ver sus productos en persona o como preguntas si es necesario. Debería considerar este gasto al elegir un nicho, ya que este tipo de negocio varía mucho de aquellos que simplemente venden programas en la nube o software en línea. Alternativamente, puede optar por un modelo de negocio de envío directo para no tener que manejar los productos reales en absoluto y simplemente comercializarlos y venderlos en línea.
Añadir servicios adicionales
Probablemente hay muchos otros distribuidores y distribuidores que ofrecen exactamente los mismos productos que usted. Así que necesitas darle a la gente una razón para comprarte específicamente. Es por esto que muchos revendedores eligen agregar algún tipo de servicio adicional o algo de valor junto con el producto principal. Por ejemplo, un revendedor de Office 365 podría agregar protección de datos, cifrado de correo electrónico, seguridad de movilidad o cualquiera de las otras sugerencias enumeradas aquí por Rich Freeman de ChannelProNetwork. También puede considerar cosas como garantías, configuración, soporte o descuentos de paquetes de productos.
Anuncia tus productos
Entonces necesita encontrar alguna forma de comercializar o anunciar sus ofertas. Las tácticas que elija dependerán de sus productos y clientes objetivo. Por ejemplo, si ofrece productos basados en la nube a usuarios comerciales, entonces probablemente tenga más sentido anunciar en línea en sitios centrados en los negocios. Si vende a consumidores fuera de una tienda local, puede considerar patrocinar eventos locales o publicar un anuncio en el periódico local. Y pase lo que pase, siempre asegúrese de llamar la atención sobre el valor extra que proporciona a los compradores, ya que eso es lo que los llevará a usted sobre sus competidores.
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