Si está poniendo todo su enfoque en la temporada de ventas navideñas, está descuidando una gran oportunidad: la oportunidad de aumentar sus ventas minoristas después del nuevo año, que suele ser un período más lento del año para muchos.
Mucha gente se dirigirá a las tiendas en enero para intercambiar artículos no deseados, canjear tarjetas de regalo o gastar dinero para regalar. Con el enfoque correcto y un poco de planificación anticipada, puede continuar capturando su atención y sus dólares hasta bien entrado el año nuevo.
$config[code] not found6 maneras de aumentar sus ventas minoristas en el nuevo año
Atraerlos de vuelta con ofertas por tiempo limitado, solo válidas en enero
Personalmente, me gusta mucho el "efectivo de Kohl". La cadena nacional recompensa periódicamente a los compradores con $ 10 por cada $ 50 en compras. El problema: el efectivo de Kohl solo se puede gastar durante un período de tiempo determinado.
Dado que se siente como dinero gratis, casi siempre termino revisando la tienda antes de que caduque el efectivo de Kohl's y gastando mucho más de lo que recibí en "dinero gratis". Puede recompensar a los clientes con "efectivo" de la tienda, tarjetas de regalo o porcentajes / ofertas de descuento. Independientemente de lo que elija, la clave es concentrarse en que sus clientes regresen a su tienda en enero, un mes de ventas frecuentemente lento.
Vender tarjetas de regalo
Las tarjetas de regalo fueron el regalo número uno más popular el año pasado. Entonces, si su tienda los vende, usted tiene ventas integradas en enero (e incluso más tarde). Incluso si los clientes nunca canjean sus tarjetas, le han pagado por el valor nominal. Pero si puede conseguir que entren en su tienda en enero, mucho mejor, ya que generalmente gastarán más que la cantidad de la tarjeta.
Seguimiento con los compradores de vacaciones
Asegúrese de capturar las direcciones de correo electrónico de las personas que compran en su tienda durante las próximas cuatro semanas. Si lo hace, puede comunicarse nuevamente en enero con un mensaje de marketing por correo electrónico. Puede hacer una venta suave con una tarjeta electrónica digital "Feliz Año Nuevo" y un recordatorio para que venga y aproveche los artículos de liquidación de fin de año, o endulce el bote con una oferta de descuento.
Utilice líderes de pérdida
Enero es el momento perfecto para deshacerse de los artículos de movimiento lento que no se vendieron bien. Descuéntelos a precios bajos para que la gente ingrese a su tienda. Y luego atraer a esos clientes con exhibiciones bien comercializadas para artículos de precio completo.
Prueba una promoción divertida
Es probable que los consumidores sientan una decepción cuando regresan al trabajo y abren los estados de cuenta de sus tarjetas de crédito que reflejan los altos saldos de todos sus gastos recientes.
Devuélvalos a estar de buen humor con divertidos concursos, obsequios o desafíos. Regala un regalo gratis con las compras. Sostenga un dibujo en la tienda por un premio como una tarjeta de regalo de $ 100 o un producto deseable. O haga que los clientes traigan el mayor regalo de "elefante blanco" que recibieron este año para recibir una tarjeta de regalo de $ 10 a cambio.
Mira al futuro
El año nuevo es un momento en que las personas están listas para el cambio. Pruebe el marketing que enfatiza cómo su negocio puede ayudarles a introducir el "nuevo". Ya sea comprando ropa elegante de su boutique para motivar un régimen de ejercicios, renovando el centro de entretenimiento en el hogar con altavoces de sonido envolvente de su tienda de electrónica o redecorando En la sala de estar para la primavera, hay muchas maneras de animar a los clientes con los nuevos proyectos, y de ingresar a su tienda para poner en marcha esos proyectos.
¿Qué ideas usará para aumentar sus ventas minoristas en enero?
Venta al por menor de fotos a través de Shutterstock
4 comentarios ▼
