Recientemente, tuve el placer de hablar con las personas mayores en una clase en el Centro de Carreras del Condado de Medina sobre las ventas. Estaba compartiendo pensamientos sobre cómo no hay ventas en ventas. Cómo las ventas se trata de hacer coincidir una solución a un problema. Y luego comencé a hablar sobre redes y cómo se ve eso.
De repente, mientras hablaba con los estudiantes, se me ocurrió que ya sabían cómo establecer una red. Lo hacen todo el tiempo. Así que di un paso atrás y examiné las redes desde una perspectiva diferente.
$config[code] not found¿Sabes lo que descubrí?
Hemos sabido todo el tiempo cómo hacer redes. Lo sabíamos desde niños. En algún lugar del camino, como con tantas cosas, cambiamos la forma en que vemos las cosas y, por lo tanto, cambiamos la forma en que nos relacionamos.
Vamos a explorar, ¿de acuerdo?
Cómo trabajar en red como un adolescente
¿Recuerdas cuando a un niño le gustaba una niña en el instituto? Probablemente fue a ver a uno de sus amigos y le pidió al amigo que averiguara si le gustaba a la chica. Algo así como pedir una referencia. Acude a alguien que conoce bien a la chica (prospecto) y le pregunta si estaría abierto a una cita (conversación).
Cuando estabas en la escuela secundaria tenías amigos. Algunas veces estaban en tus clases y otras no. Por lo tanto, lo más probable es que conozcas a algunos de los otros niños en tus clases. En aquel entonces teníamos interés en saber algo sobre ellos para poder decidir si eran alguien que queríamos agregar a nuestro círculo.
La mayoría de los niños que conocíamos en un nivel superficial. Y luego estaba el puñado que nos tomamos el tiempo para conocer. En algunos casos, nos hicimos muy buenos amigos con ellos. También hubo personas con las que simplemente no nos conectamos. Tal vez fueran auto-absorbidos, o no estuvieran interesados en hablar con nosotros. Y cuando había alguien que queríamos saber mejor, los buscamos para aprender sobre ellos. O contactamos a alguien que los conocía y le hicimos algunas preguntas para tratar de aprender más sobre ellos.
Ahora, avanza rápidamente a tu experiencia de redes de negocios para adultos:
- ¿Lo hace desde la posición de obtener una venta o informar a todos sobre su producto o servicio?
- ¿Esperas encontrarte con todos en la sala?
- ¿O buscas conocer a un par de personas para ver si hay alguna sinergia?
- ¿Se siente cómodo hablando con una o dos personas en un evento y teniendo una conversación más profunda y significativa?
- ¿Tratas de aprender más sobre alguien antes de acercarte a él?
- ¿Y te acercas a alguien que conocen y solicitas una presentación?
Creo que si nos acercamos al trabajo en red como lo hicimos en la construcción de relaciones en la escuela secundaria, probablemente estemos mejor.
Entendemos que no íbamos a conectarnos con todos. Y si bien habrá muchas personas con las que estaremos familiarizados, solo habrá un puñado con el que mantendremos una relación sólida.
Son esas relaciones sólidas las que nos ayudarán a hacer crecer nuestros negocios con el tiempo. No es realmente nuevo. Has sabido cómo hacerlo desde la escuela secundaria.
Imagen de la escuela secundaria a través de Shutterstock
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