Imagina, solo por un momento, que eres una virgen de 21 años y piensas que es hora de cambiar eso. Quieres una relacion ¿Entonces, Qué haces?
- ¿Comenzar a llamar y enviar correos electrónicos a los prospectos?
- ¿Asistir a fiestas ruidosas e intentar conversaciones significativas?
- ¿Contratar a un casamentero?
- Transmitir a amigos y asociados que realmente te encantaría conectar con alguien?
Bien, entonces no eres una virgen de 21 años que busca una relación. Pero si es propietario de una pequeña empresa, director de marketing o individuo de desarrollo empresarial, sabe que el deseo de un nuevo negocio puede sentirse igual de fuerte. Y por tonto que parezcan algunas de estas estrategias vírgenes, son las mismas estrategias que utilizan las pequeñas empresas cuando se trata de encontrar nuevos negocios.
$config[code] not found¿Existe una estrategia de desarrollo de negocios más eficaz?
Por supuesto, las estrategias de desarrollo de negocios efectivas dependen en gran medida del negocio y la industria. Por ejemplo, la mayoría de los médicos esperan que los representantes de ventas de productos farmacéuticos recurran al último medicamento. En muchos casos desarrollan relaciones personales con estos representantes. Sin embargo, si está en la mayoría de los otros tipos de pequeñas empresas, sus llamadas de ventas y correos electrónicos no serán tan bien recibidos.
Los eventos de redes populares generalmente son ruidosos y están llenos de gente menos interesada en su negocio que la suya. Cuando hablas, a menudo te ves obligado a gritar. Y, a menudo, encontrarás una tarjeta de presentación en tu cara antes de que te des cuenta.
La difusión de su nueva necesidad comercial a amigos y asociados puede ser efectiva, pero también puede transmitir el mensaje de que su empresa es … bueno, no tan bien.
¿Cuál es la mejor estrategia?
Si bien incluso los dueños de negocios más inteligentes han tenido que perseguir un negocio en algún momento, saben que siempre es mejor atraer negocios. Steve Jobs lo sabía incluso cuando estaba trabajando fuera de su garaje y "La Ley de Atracción" es tan antigua como Buda. Entonces, ¿cómo atraes?
Hay, por supuesto, muchas maneras y, nuevamente, lo que sea más efectivo para usted dependerá en cierta medida de su negocio e industria en particular. Dicho esto, para el propietario de una pequeña empresa, las redes sociales ciertamente se han convertido en una de las más populares. Sin embargo, aunque puede ser popular y barato, muchos propietarios de pequeñas empresas afirman que no está obteniendo los resultados que desean. Según un estudio de Manta Research de 2013, más del 60% de los propietarios de negocios dicen que no han visto ningún retorno de la inversión de sus esfuerzos en las redes sociales. Ninguna.
Entonces, si no son las redes sociales, ¿entonces qué? Hable con cinco expertos en marketing y puede obtener cinco respuestas diferentes. Pero, si se toma un minuto para investigarlo (Búsqueda: “formato de anuncio en línea de más rápido crecimiento”) encontrará con qué empresas están teniendo éxito.
Cualquiera sea el método que elija, cuanto mejor pueda atraer, comprometer e impresionar a sus prospectos, más exitoso será el desarrollo de su negocio.
Foto romántica a través de Shutterstock
4 comentarios ▼
