Tal vez puedas relacionarte. Estás en un evento de negocios, alguien pregunta qué haces y tú les dices. Luego viene, "Niza. ¿Cuanto cuesta?"
O bien, recibe una llamada o correo electrónico de alguien que lo encontró en línea, y ahí está, "¿Cuánto cuesta?"
Si su empresa tiene una estructura de tarifas fijas, puede responder rápida y fácilmente, si lo desea. Para otras empresas más de tipo de servicio (servicios creativos, marketing, etc.) la respuesta no es tan simple y, a menudo, depende de los detalles del proyecto.
$config[code] not foundPara muchas empresas más pequeñas y creativas de tipo de servicio, también puede depender de la carga de trabajo actual e incluso de la conveniencia del cliente o proyecto. En cualquier caso, diré que cualquier precio que pague será demasiado alto si la persona que lo solicita no conoce, comprende ni cree por completo el valor de su producto. Esto se está repitiendo. Cualquier precio que pague será demasiado alto si la persona que lo solicita no conoce, entiende ni cree por completo el valor de su producto.
Incluso me atrevería a adivinar que aproximadamente el 95% de las personas que hacen la pregunta no saben, no entienden y creen completamente en el valor de su producto o servicio. Ese es el problema y, a menudo, plantea un gran dilema para los propietarios de negocios que brindan servicios personalizados, de alto nivel o creativos.
¿Sacrifica una calidad alta y personalizada por un enfoque de corte de galletas que permite una estructura de tarifas definida, pero a menudo más baja? O, ¿se apega a sus armas y se enfoca en el tipo de clientes que valoran una calidad alta y personalizada, y que pueden pagarla?
Para aquellos que elijan más tarde, probablemente no importe cómo responda a la pregunta sobre el costo que proviene del tipo de persona que se describió anteriormente, porque lo que diga será, probablemente, demasiado. Entonces, en lugar de gastar tiempo y energía tratando de convencer a los compradores de precios de que su producto vale la pena, es posible que desee enfocar ese tiempo y energía en obtener más prospectos (calificados) para conocer, comprender y creer en el valor de su producto..
Cómo haces eso podría ser el foco de un artículo completamente nuevo. Pero, voy a ofrecer algunos pensamientos de despedida por ahora.
Ciertamente, las referencias de fuentes confiables son una de las mejores maneras. Además, buena prensa: si tiene la suerte de obtenerla, una buena exposición en el mercado (si hace un buen trabajo y es visible, la gente inteligente siempre querrá saber quién está detrás), charlas y presentaciones (especialmente delante de la audiencia correcta) y, por último, un excelente marketing que incluye gran cantidad de videos inteligentes y atractivos.
Hablando de fotos a través de Shutterstock
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