La optimización de la página de destino es una de las mejores maneras de aumentar el rendimiento de sus campañas de PPC y maximizar su ROI. En el transcurso de los últimos años, hemos ofrecido docenas de consejos y trucos para la página de destino para mejorar sus campañas.
Pero, ¿cuáles son las favoritas y cuáles son las más eficaces?
Volveremos a visitar algunos de los consejos más recientes de la página de destino para ofrecerle una guía definitiva para la optimización de la página de destino. Cada una de las técnicas que se enumeran a continuación tendrá un impacto inmediato en sus tasas de conversión, desde los ajustes simples hasta las estrategias de optimización de paro y parada.
$config[code] not found10. Mantenga la mensajería entre los anuncios y las páginas de destino coherente
Claro, esto puede parecer una obviedad, pero te sorprendería saber cuántos anunciantes no lo hacen. Si hay una desconexión entre lo que promete el anuncio y la página de destino, también puede tener una URL dañada en su anuncio por todo el bien que hará.
Echa un vistazo al siguiente ejemplo. Primero echemos un vistazo al anuncio:
Y ahora veamos la página de destino que acompaña:
Como puede ver, la página de destino coincide perfectamente con el anuncio, dando como resultado una experiencia predecible y relevante para el usuario. Nuevamente, esto parece tan obvio, pero he perdido la cuenta de cuántos anunciantes simplemente envían tráfico PPC a su página de inicio (mala) o una página de bienvenida genérica (peor). Mantenga su mensaje coherente!
9. Cambia radicalmente el flujo de registro de tus páginas de destino
A Larry le gusta decir que las pequeñas optimizaciones generan pequeños resultados, y tiene razón. Cambiar los colores de los botones y el tipo de letra puede parecer que estás moviendo la aguja, pero en realidad, estás perdiendo el tiempo y perdiendo oportunidades para grandes conversiones.
Para ver grandes resultados, debe realizar grandes cambios, y ajustar radicalmente el flujo de registro de sus páginas de destino es uno de los mayores cambios que puede realizar. Veamos esto en acción, en un ejemplo de este artículo reciente sobre el aumento de las tasas de conversión:
Esta página de destino no solo le da a los prospectos una forma de registrarse, sino tres, cada una de las cuales está posicionada de manera diferente para satisfacer las necesidades individuales del visitante. Esto es muy inteligente, ya que refuerza la sensación de que el usuario tiene el control y puede determinar su propio curso de acción sin ser forzado a tomar decisiones rígidas y lineales. Independientemente de los cambios que realice en el flujo de suscripciones, asegúrese de que A / B los pruebe primero para asegurarse de que está realizando buenas llamadas basándose en datos duros. Hablando de pruebas A / B …
8. A / B Probar la posición de los formularios en las páginas de destino
Muchos profesionales de marketing se centran demasiado en los formularios de la página de destino (más sobre esto en breve), pero muchos menos consideran dónde deberían estar esos formularios.
En este artículo, Aaron Levy recomendó encarecidamente probar el posicionamiento de los formularios de página de destino en sus páginas para ver ganancias considerables en las conversiones:
En el ejemplo anterior, la página de control (izquierda) ya tenía una tasa de conversión fuerte de alrededor del 11% antes de la prueba. Sin embargo, la variante (derecha) se desempeñó incluso mejor con una tasa de conversión de poco menos del 16%. Es posible que esto no se califique como uno de los cambios que Larry defiende con frecuencia, pero prueba que los elementos de prueba, como la posición del formulario, pueden tener un impacto importante en sus tasas de conversión.
7. Haga que sus formularios de página de destino sean móviles
¿Alguna vez has terminado de llenar un formulario web en tu dispositivo móvil? ¿No? Entonces, esperar que sus prospectos se conviertan en una locura.
Los anuncios para dispositivos móviles son muy efectivos porque atraen el deseo de los consumidores de comprar algo en este momento, lo que significa que sus páginas de destino móviles, y sus formularios, deben facilitar el proceso de conversión mientras están en movimiento.
En el ejemplo a continuación, tomado de esta publicación de blog sobre formularios de páginas de destino, Progressive ha hecho que el visitante ingrese su información prácticamente sin esfuerzo. Incluso enviar un mensaje de texto simple probablemente tomaría más tiempo.
Por supuesto, esta forma no le da a Progressive mucha información sobre el usuario, pero ese no es el punto, se trata del usuario, ¿recuerdas? Al hacer que su viaje sea lo más fácil posible, le está dando a los posibles clientes lo que quieren. Esto, a su vez, es probable que los haga recorrer la distancia y los convierta.
6. Crea una llamada asesina a la acción
Si aún está utilizando "Enviar" como su llamado a la acción, es hora de repensar su estrategia.
Los llamados a la acción son increíblemente importantes. Pueden significar la diferencia entre un rebote y una conversión, sin embargo, muchos anunciantes no parecen darles más de unos pocos minutos de consideración. Sin una CTA fuerte, no importa lo bueno que sea el resto de su página de destino.
En una discusión sobre la creación de CTA asesinas, deberíamos ver varios ejemplos de excelentes CTA, mi favorito personal de los cuales es este ejemplo de Less Accounting:
Hablo a menudo de los mensajes de Less Accounting, simplemente porque es muy cálido, amigable y accesible, lo que no es una tarea fácil para una empresa de SaaS centrada en la contabilidad y la contabilidad. ¿Observa cómo la CTA usa un idioma de conexión para fortalecer el trabajo en equipo implícito asociado con el producto de Less Accounting? "¡Vamos a hacerlo!" Es mucho más convincente que "Enviar" o una CTA distante, igualmente fría.
La próxima vez que te sientas para hacer un CTA, usa la estrategia "Quiero …". Tu CTA debe completar una oración que comience con "Quiero …" Veamos un ejemplo real de esto:
Obviamente, no tiene que incluir literalmente las palabras "Quiero …" en su CTA, pero estos dos ejemplos muestran cómo este principio puede resultar en CTA fuertes y claros. No dirías: "Quiero enviar", ¿verdad?
5. Use ‘La voz del cliente’ en su copia
Las consideraciones de diseño son muy importantes para el éxito de una página de destino, pero la copia es igual de importante, si no más. Una de las mejores maneras de crear una página de inicio convincente es mediante el uso de "la voz del cliente".
Demasiadas páginas de destino (y materiales de marketing en general) están llenas de malas palabras y terminología de marketing extraídas directamente de los manuales de capacitación en ventas. Esto es particularmente evidente entre las empresas de nivel empresarial, muchas de las cuales parecen pensar que cuanto más indescifrable sea el idioma, mejor. Sin embargo, hablar con los clientes que usan su idioma es mucho más efectivo y resultará en tasas de conversión mucho más altas.
En este artículo sobre la voz del cliente, Brad McMillen explica que usar un lenguaje que enfatice los deseos y necesidades de los clientes potenciales es una forma poderosa de atraer a los posibles clientes. Sin embargo, encontrar la voz de su cliente no es una suposición, es un proceso de investigación empírico e impulsado por datos que identifica lo que sus clientes quieren y por qué, luego estructura su oferta de manera que apela directamente a estos deseos.
En el ejemplo a continuación de FreshBooks, la plataforma de software de contabilidad basada en la nube, puede ver cómo el lenguaje de esta página de destino se ha creado con las necesidades y los deseos de los prospectos primero:
Todos los puntos de venta se han enfatizado desde la perspectiva de los beneficios para el cliente, no lo técnicamente impresionante que podría ser el software, ni la cantidad de clientes que tienen, o cualquier otra cosa que a los profesionales de marketing les encanta promocionar sobre su producto.
Obtenga más información sobre cómo encontrar y utilizar la voz del cliente en sus páginas de destino y prepárese para una gran cantidad de conversiones.
4. Usa "Palabras poderosas" en la copia de tu página de destino.
Usar la voz del cliente en su copia de la página de destino es potente. Combinar esto con "palabras poderosas" puede hacer que sus páginas sean casi imparables.
En esta publicación sobre cómo escribir una copia persuasiva de la página de destino, explico cómo utilizar palabras poderosas en su copia puede tomar un mensaje convincente y hacerlo casi irresistible. Sin embargo, usar palabras poderosas es mucho más que elegir ciertas palabras o frases cuidadosamente; se trata de estructurar su copia de manera que atraiga las emociones de sus prospectos. Mira este ejemplo, por ejemplo:
La inclusión de una sola palabra, "de nuevo", en este contexto es poderosamente efectiva. Al decir: “Haz que tu hogar se sienta seguro otra vez ", El redactor está implicando que el hogar usado para sentirse seguro, pero ya no lo hace. Esta copia manipula sutilmente los temores de los prospectos, haciendo de esta una línea de copia muy efectiva.
Echa un vistazo a la publicación completa para obtener más información sobre la efectividad del uso de palabras poderosas, cómo usar las técnicas narrativas en tu copia y otras estrategias para hacer que tu copia sea significativamente más persuasiva.
3. Incluir video en sus páginas de destino
Incluir videos en tus landing pages puede ser muy poderoso, especialmente si intentas transmitir una idea compleja sin atascar a tus visitantes con montones de texto. El video también es una excelente manera de reforzar su mensaje y marca en general.
En este ejemplo, Rosetta Stone no solo hace que la idea de aprender un segundo idioma sea divertida y entretenida, sino que también es atractiva y atractiva, cualidades que a menudo no se asocian con la considerable tarea de aprender otro idioma:
Para los dos últimos consejos de la página de destino, estamos eliminando las armas principales y abogando por una estrategia verdaderamente audaz: deshacernos de las páginas de destino por completo. Esto puede parecer contrario a la intuición (o francamente loco), pero hoy en día, en realidad no hay necesidad real de forzar a los prospectos a una página de destino. En otro ejemplo, hay varios formatos de anuncios nuevos disponibles para los anunciantes que eliminan la necesidad de páginas de destino. En lugar de perjudicar las tasas de conversión, estos nuevos formatos de anuncios pueden ser incluso más efectivos que el enfoque de embudo tradicional. Las tarjetas de generación de clientes potenciales de Twitter, por ejemplo, permiten que los prospectos aprovechen las ofertas directamente desde el propio anuncio, ahorrando tiempo a sus prospectos y minimizando los pasos necesarios para que el visitante convierta: Este es un ejemplo perfecto del tipo de mentalidad de la que Larry habla a menudo sobre grandes cambios y grandes resultados. Muchos comerciantes todavía están atrapados en formas de pensar que se están volviendo obsoletas rápidamente, por lo que tener el coraje de tomar medidas audaces puede ponerlo por delante de la competencia. Nuestro último consejo de optimización de conversión de página de destino es otro que elimina la necesidad de páginas de destino por completo. La razón por la cual este es nuestro consejo es que, simplemente, elimina a los demás en términos de su impacto potencial en sus tasas de conversión. En promedio, los usuarios tienen nueve veces más probabilidades de convertir un SERP móvil que un SERP de escritorio. Cuando combina esto con el hecho de que las llamadas a las empresas valen al menos tres veces más que los clics, existe un caso convincente para abandonar la página de destino tradicional mediante el uso de campañas de solo llamada. Las campañas de solo llamada de AdWords le permiten incluir un número de teléfono seleccionable como parte de su anuncio. En realidad, esto reemplaza a la URL tradicional, lo que significa que su anuncio permite que los visitantes llamen a su empresa directamente desde su anuncio: sin clics, sin formularios web, sin páginas de destino. Simplemente vaya directo al punto y ayude a los clientes potenciales a descolgar el teléfono y llamarlo. Eso lo hace para consejos de página de aterrizaje asesino. ¿Cuáles estás pensando en probar? Publicado nuevamente con permiso. Original aquí. Imagen de escritorio a través de Shutterstock 2. Use nuevos formatos de anuncios y deshágase de sus páginas de destino por completo
1. Utilice campañas de llamada solamente
