Washington (COMUNICADO DE PRENSA - 16 de septiembre de 2010) - Un consorcio de grandes empresas en una variedad de sectores de la industria anunció hoy una nueva forma en que las pequeñas empresas pueden competir con mayor facilidad para vender bienes y servicios a compañías globales, lo que podría conducir a la creación de nuevos empleos y al crecimiento económico.
AT&T (NYSE: T), Bank of America (NYSE: BAC), Citigroup (NYSE: C), IBM (NYSE: IBM), Pfizer (NYSE: PFE) y UPS (NYSE: UPS) han acordado estandarizar y simplificar el proceso de solicitud requerido para que los proveedores estadounidenses calificados de tamaño pequeño y mediano se sometan, ya que compiten por casi $ 150 mil millones en contratos otorgados colectivamente por esas compañías cada año.
$config[code] not foundPara facilitar esto, las compañías participantes establecerán un sitio web público gratuito, creado y mantenido por IBM a través de una subvención de más de $ 10 millones de la Fundación Internacional de IBM. El sitio, que se denominará "Conexión de Proveedor" (www.supplier-connection.net), proporcionará a los visitantes un formulario de solicitud electrónico único y optimizado. Los pequeños proveedores solo necesitan completar el formulario de solicitud una vez para convertirse potencialmente en proveedores de las empresas participantes. Podrán conectarse más fácilmente para oportunidades de venta de servicios, marketing, alimentos, recursos humanos y construcción, entre otros.
Actualmente, puede ser difícil para las pequeñas empresas postularse como proveedores potenciales de grandes empresas, ya que el proceso puede requerir importantes inversiones de tiempo, dinero y experiencia. Los formularios de solicitud, los formatos y los requisitos de cada empresa pueden variar, lo que dificulta que los proveedores más pequeños realicen negocios con una sola compañía grande, y mucho menos con varias compañías globales. El sitio web de Supplier Connection tiene como objetivo acelerar y agilizar el proceso de solicitud, lo que lleva a una mayor contratación con empresas pequeñas y medianas.
En un estudio reciente, el Centro para un Futuro Urbano, con sede en Nueva York, documentó que las pequeñas empresas a menudo experimentan un aumento dramático en los ingresos y aumentan significativamente su fuerza laboral después de convertirse en un proveedor de una gran corporación.
“La mayoría de las pequeñas empresas que entrevistamos aumentaron en más del doble sus ingresos y agregaron un número significativo de empleos desde que se convirtieron en proveedores de una gran empresa. Entrar en la cadena de suministro de una gran corporación puede ser transformador para las pequeñas empresas ”, dijo Jonathan Bowles, Director del Centro para un Futuro Urbano. “Las pequeñas empresas provocaron casi sin ayuda la recuperación económica durante las dos recesiones anteriores de la nación. Necesitamos que lo vuelvan a hacer en estos tiempos económicos difíciles. "Es por eso que me alentó tanto escuchar que estas grandes empresas están tomando medidas tan dramáticas para brindar un impulso a las pequeñas empresas y ayudar a reactivar la economía".
El sitio web de Supplier Connection, que se espera se lance en el primer trimestre de 2011, permitirá el acceso de firmas calificadas para conectarse en donde las empresas participantes realicen negocios. En consecuencia, las empresas calificadas tendrán más fácilmente la oportunidad de llegar no solo a los mercados de los EE. UU., Sino también a casi 200 países, el número de lugares en el mundo donde operan las compañías participantes.
A medida que el programa avanza, se espera que muchas empresas grandes se inscriban y muchas empresas pequeñas se beneficien. El sitio web permitirá a los pequeños proveedores aprender, colaborar y venderse entre sí para que puedan ser más competitivos y exitosos. Ofrecerá a las empresas participantes un mecanismo para compartir información comercial valiosa con estos posibles proveedores pequeños y medianos. Las grandes empresas también tendrán un acceso más fácil a las pequeñas empresas innovadoras que generan nuevos productos y servicios.
"Trabajamos con empresas de todos los tamaños", dijo Amanda Neville, socia de Thinkso Creative, una agencia de diseño y mercadotecnia de la ciudad de Nueva York con más de 10 empleados. "Pero nos hemos mostrado reacios a invertir el tiempo y los recursos necesarios para completar los largos procesos de solicitud que requieren algunas grandes corporaciones para los nuevos proveedores. Preferimos centrarnos en servir a nuestros clientes a través de un trabajo sobresaliente ".
"Como una pequeña empresa ocupada, no podemos pasar mucho tiempo saltando a través de los aros para solicitar nuevos negocios que podemos o no ganar. Soy un experto en planificación de eventos y catering, no en burocracia corporativa ", dice Alison Bates Fisher, diseñadora de eventos principal en Main Event, una empresa de catering en Arlington, VA con aproximadamente 30 empleados. "Si hubiera una manera fácil de simplificar el proceso de solicitud, me aprovecharía de ello".
El programa anunciado hoy es coherente con el objetivo de la Administración de los Estados Unidos de aumentar las exportaciones de los Estados Unidos. Las pequeñas empresas comprenden el 97 por ciento de todos los exportadores de EE. UU., Según el Departamento de Comercio de EE. UU.
De hecho, las pequeñas empresas son el corazón de la economía de los Estados Unidos. Entre 1993 y 2008, las pequeñas empresas crearon al menos el 65 por ciento de los nuevos empleos en el sector privado, según la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos. Mientras tanto, el Departamento de Comercio de los Estados Unidos dice que las pequeñas empresas en los Estados Unidos representan el 99.7 por ciento de todas las firmas empleadoras, proporcionan empleos a la mitad de todos los empleados del sector privado y pagan el 44 por ciento de la nómina del sector privado.
“Todos dicen que las pequeñas empresas son el motor del crecimiento económico. Creemos que abrir nuevos mercados para bienes y servicios, en los miles de millones de dólares gastados por las grandes empresas, puede ser el combustible que permitirá que esas pequeñas empresas crezcan ", dijo Stanley S. Litow, Vicepresidente de Ciudadanía Corporativa y Asuntos Corporativos de IBM. y presidente de la Fundación IBM. "Yo comparo el mecanismo que estamos revelando a una Solicitud de Universal College, que simplificó la forma en que los estudiantes podrían pasar menos tiempo llenando formularios redundantes y enfocándose más en la excelencia académica. Eso es lo que intentamos hacer aquí: dejar que las pequeñas empresas hagan lo que mejor hacen, hacer crecer sus negocios y no quedar atrapados en la burocracia ".
Hoja de cotización de conexión del proveedor:
AT&T
“Si bien las pequeñas empresas son tradicionalmente un motor para el crecimiento del empleo y la recuperación económica, quizás lo más importante es que son una fuente valiosa de innovación y energía empresarial. AT&T gasta sumas significativas cada año con decenas de miles de proveedores de pequeñas empresas, distribuidos en los 50 estados y el Distrito de Columbia, que entregan valor día a día para nosotros y nuestros clientes. Estamos entusiasmados de ser parte del programa de Conexión de Proveedores, ya que agilizará los procesos y mejorará la capacidad de las pequeñas empresas para competir como proveedores de compañías globales, como AT&T ".
- Tim Harden, presidente - Cadena de suministro y operaciones de flotas, AT&T
Banco de America
"La conexión del proveedor no podría haber llegado en un mejor momento. "Teniendo en cuenta nuestro compromiso reciente de gastar $ 10 mil millones con pequeñas, medianas y diversas empresas en los próximos cinco años, esta herramienta será clave para nuestra capacidad de identificar a las pequeñas empresas mejor posicionadas para hacer negocios con Bank of America".
- Ron Tate, vicepresidente senior de Supply Chain Management, Bank of America
Citigroup
“Ha sido parte de la estrategia comercial de Citi desde 1977 para fomentar relaciones comerciales mutuamente beneficiosas con diversos proveedores. Lo hemos hecho brindando a los proveedores oportunidades de mentoría y creación de redes. "La conexión del proveedor encaja bien con nuestro enfoque y nos ayudará a continuar nuestro desarrollo de capacidades y proporcionar relaciones de proveedores sostenibles a largo plazo para Citi".
- Michael J. Valentini, Director Gerente de Citi Procurement Services
Pfizer
“En Pfizer, dependemos de nuestra base de suministro para ser innovadores, centrados en la calidad y competitivos. Muchos de los proveedores en nuestra cadena de suministro global son pequeñas empresas enfocadas en nuestro objetivo compartido de crear viabilidad económica en comunidades de todo el mundo. Estas empresas alimentan nuestra economía, proporcionan empleos y crean empoderamiento económico. La asociación de Pfizer con IBM para lanzar la Conexión de proveedores representa un paso clave para mejorar nuestro alcance a este importante segmento de nuestra base de suministro.
A través de la Conexión de proveedores, las pequeñas empresas tendrán un foro en el que establecer redes e identificar alianzas estratégicas y las herramientas necesarias para expandir sus organizaciones. Creo que esta iniciativa les dará a las pequeñas empresas los recursos que necesitan para convertirse en contendientes fuertes para los contratos corporativos ".
- Pam Eason, VP, Compras mundiales, Pfizer
UPS
“UPS está continuamente buscando formas de fortalecer negocios pequeños y diversos que impulsen el desarrollo económico en las comunidades a las que servimos. Estamos orgullosos de ser parte de este esfuerzo de colaboración con un grupo tan inspirador de corporaciones de ideas afines para ayudar a estimular el crecimiento y crear un clima de éxito para nuestros proveedores ".
- James Mallard, Vicepresidente de Servicios de Compras Globales, UPS
Asociación para la ciudad de Nueva York
"Conexión de proveedores permitirá a las empresas multinacionales expandir y mejorar fácilmente sus cadenas de suministro locales, creando nuevos puestos de trabajo y apoyando el desarrollo de pequeñas empresas en todo Estados Unidos", dijo Kathryn Wylde, Presidenta y Directora General de Partnership for New York City, la organización que ayudó a reunir a IBM Socios corporativos en esta iniciativa. "Como importante centro internacional de negocios, Nueva York es el lugar adecuado para iniciar este proyecto, pero es seguro que despegará y tendrá un impacto en las economías de las comunidades de todo el país".
