¿Sabía que en mayo es cuando necesita comenzar a tratar de obtener publicidad en los medios para las vacaciones del cuarto trimestre? Ahí es cuando muchas revistas importantes comienzan a aceptar, e incluso tienen fechas límite para las presentaciones de anuncios publicitarios de ferias.
Y si lo suyo es un negocio de productos, lo más probable es que el cuarto trimestre del año sea absolutamente crucial para su balance final.
Una de las estrategias de ventas y publicidad más efectivas para su producto se incluirá en las Guías de regalos navideños que aparecen en los medios de comunicación (revistas, TV, periódicos, radio, Internet) en noviembre y diciembre.
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En diciembre pasado, obtuve a uno de mis clientes en la guía de regalos de la revista O (Oprah). El cliente pudo atribuir más de $ 10,000 en ventas solo en diciembre a esa única colocación. He escuchado de otras personas que obtuvieron millones en ventas con solo una de las mejores guías de regalos para las fiestas.
¿Por qué las ubicaciones de guías de regalos para las fiestas son tan buenas para las ventas? Porque las guías de vacaciones ofrecen recomendaciones para regalos que la gente debería considerar comprar. ¿Por qué es esto tan importante? Porque los días festivos son el momento en que los lectores o espectadores están LISTOS PARA COMPRAR y ansiosos por ver lo que recomienda un medio de comunicación.
Lo mejor de todo es que los medios generalmente incluyen un sitio web y / o un número de teléfono donde las personas pueden comprar los regalos recomendados (en muchos artículos publicitarios esta información no está incluida).
Pero necesita comenzar con esto ahora, para no perder fechas límite. Muchas revistas tienen un plazo de 6 a 7 meses.
Como puedes imaginar, no es tan fácil entrar en una Guía de regalos navideños. Hay una gran competencia entre cientos, a veces miles, de otras compañías que también están lanzando sus productos.
Por lo tanto, aquí hay 10 consejos para ayudarlo a que sus productos estén cubiertos en las Guías de regalos navideños:
1. Envíe sus lanzamientos en el momento adecuado. El tiempo es crítico. Conozca la fecha límite para cada Guía de regalos de vacaciones. Aquí están las fechas límite típicas para enviar las presentaciones:
- La mayoría de las revistas (excepto las de News Magazines): seis meses antes de la fecha de publicación
- Revistas de noticias: dos o tres meses antes de la fecha de emisión
- Periódicos: uno o dos meses antes de la fecha de emisión
- TV / Web / Blog / Radio: uno o dos meses antes de la fecha de emisión o publicación
2. Determine la categoría de regalos que cubre cada medio de comunicación. Por ejemplo, una revista de vuelo solo puede incluir regalos de tecnología en su Guía de regalos navideños este año, mientras que otra revista de vuelo solo puede cubrir artículos de lujo.
3. Preste atención a su embalaje y envío. La gente de los medios me ha dicho muchas veces que los productos a menudo llegan rotos o con paquetes poco atractivos, y que la gente de los medios a menudo ni siquiera considera esos productos para su cobertura en la Guía de regalos navideños.
4. Ofrecer productos de bajo costo. Muchos medios de comunicación cubren obsequios de menos de $ 50, $ 25 o incluso productos de relleno de menor costo.
5. Envía tus productos más coloridos. La mayoría de los medios de comunicación son visuales, y el color se ve mejor en las páginas de una revista o en la televisión que los colores apagados. Si hojea revistas con las Guías de regalos navideños, notará que la mayoría de los artículos son colores brillantes. Por lo tanto, asegúrese de que su producto o su empaque tengan un color llamativo para captar su atención.
6. Done una parte de las ventas o ganancias de su producto a la caridad. Algunos medios de comunicación SOLO cubren productos que donan a organizaciones benéficas. No solo es lo correcto, sino que también aumenta sus posibilidades de obtener publicidad. Asegúrate de mencionar esto en todos tus lanzamientos.
7. Ofrezca algo que sea completamente nuevo en el mercado. Recuerde, los editores de la Guía de regalos son como otras personas de los medios de comunicación: quieren algo nuevo. Si creas un nuevo producto, obtendrás la atención de los medios.
8. No olvides los productos para mascotas. Las guías de regalos para mascotas se están volviendo muy populares. Los he visto en revistas de salud y para mujeres. Recuerde, hay millones de amantes de las mascotas que consideran a las mascotas como su familia y que quieren comprar regalos de vacaciones para ellos. Si tiene un regalo único para una mascota, es muy posible que obtenga cobertura.
9. Mencione cualquier relación de celebridades. Algunos medios de entretenimiento solo cubrirán sus productos si las celebridades los usan. A otros medios les gusta saber que las celebridades usan el producto, porque los lectores y los espectadores están fascinados con las celebridades y quieren usar los mismos productos. Entonces, si el primo de su cuñado conoce a alguien famoso que está dispuesto a promocionar su producto, hágalo.
10. Si puede conseguir que un minorista importante venda sus productos, incluya esa información en su presentación. Los editores de la Guía de regalos se sienten más cómodos recomendando productos vendidos por los principales minoristas.
Así que comience a celebrar las fiestas esta primavera, presentando sus productos para la cobertura de los medios ahora. Para el cuarto trimestre, ¡estará cosechando las ventas de sus esfuerzos!
Obtenga un espacio para completar el espacio en blanco que puede utilizar para sus lanzamientos de la guía de regalos.
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