En los últimos años, LinkedIn ha demostrado ser una herramienta comercial legítima para muchos, ayudando a los propietarios de pequeñas y medianas empresas a desarrollar y fomentar oportunidades específicas. Y si el número de "solicitudes de amistad" en mi bandeja de entrada es una indicación, la fuerza del sitio no está disminuyendo. De hecho, está creciendo.
Hay muchas oportunidades para que los propietarios de pymes aprovechen LinkedIn para generar tráfico, marca, autoridad e incluso su Rolodex de la vida real. Estas son algunas de mis formas favoritas de usar y crear oportunidades con el sitio.
Estableciendo Pericia: A diferencia de algunas de las otras redes sociales, LinkedIn le permite establecer credibilidad únicamente como un profesional en su campo. Al completar su perfil, listar sus afiliaciones, mostrar referencias, participar en grupos y responder preguntas a través de las preguntas y respuestas, usted se marca una y otra vez como alguien que sabe lo que hace. Al ser consistente, usted se establece como la persona a quien acudir para esa área temática. Es genial para la marca personal, pero también te pone en su mente la próxima vez que necesiten a alguien en tu campo. Es difícil conseguir esa marca calificada en cualquier otro lugar.
Compartir contenido: Hay muchas formas de compartir contenido a través de LinkedIn, pero debes asegurarte de hacerlo de manera que se agregue a cualquier discusión de la que formes parte. Hay muy poca tolerancia (lea: ninguna) para los dueños de negocios que se promocionan a sí mismos o tratan de vender a otros miembros. Sin embargo, los propietarios de PYMES pueden compartir contenido al incluir enlaces en sus actualizaciones de estado, vinculando a publicaciones relevantes durante las discusiones del Grupo o al responder a las preguntas de LinkedIn. También puedes compartir y organizar contenido aprovechando algunos de los Widgets que LinkedIn permite a los miembros usar en sus perfiles, como los de WordPress y SlideShare. Vale la pena recordar que las personas que buscan contenido en LinkedIn están realmente interesadas en él. No están hablando de lo que tenían para almorzar o casualmente pasar. Están ahí por una razón.
Hacer un poco de investigación de mercado: Si no le importa el tono de venta ocasional, el área de Respuestas de LinkedIn ofrece a los propietarios de pequeñas y medianas empresas una forma bastante rentable de obtener cierta transferencia de conocimiento, expresar ideas e incluso organizar mini grupos de enfoque. En el pasado, he visto a los propietarios de PYMES recopilar estudios de mercado, hacer demostraciones de nuevos sitios / herramientas, pedir consejos sobre cómo hacer algo más rentable y simplemente deshacerse de las preguntas iniciales de los productos. Debido a que todos en el sitio están orientados a los negocios, la mayoría está muy dispuesta a ayudarse mutuamente (especialmente si les ayuda a parecerse al experto en el grupo).
Mantener la mente en mente: Al actualizar estratégicamente tu estado de LinkedIn (similar a un estado de Facebook) puedes vincularte a los próximos eventos, publicaciones de blog, podcasts o incluso solo a tu sitio. Le ayuda a mantener su nombre y su negocio en la mente de todos sus contactos. Mucha gente actualiza su perfil de LinkedIn una vez y luego lo deja para recoger el polvo. Se destacan las personas que invierten en el sitio y lo actualizan continuamente con contenido nuevo.
Obtener introducciones fáciles: LinkedIn ofrece a los propietarios de pymes una gran oportunidad para conocer a personas relevantes para ellos con sus poderosas opciones de búsqueda. Los propietarios de negocios pueden buscar por profesión, área geográfica, asociaciones e incluso intereses para localizar nuevos contactos. Una cosa que realmente me gusta de LinkedIn es que también hace que las presentaciones sean fáciles una vez que hacer encuentra a alguien. LinkedIn le dirá qué tan lejos está la Persona X fuera de su red y la OMS de su red está conectada a ellos. Eso significa que si quiero que Anita Campbell sea mi amiga en LinkedIn (¡Hola Anita!), Solo tengo que ir a su perfil y puedo ver visualmente qué conexiones compartimos. Luego, puedo enviarle un mensaje a mi amigo para facilitar una introducción.He utilizado bastante la característica de "obtener una introducción a través de una conexión" para contactar con diferentes editores y escritores. Es mucho más probable que las personas confíen en ti cuando vienes con el respaldo de alguien en quien ya confían. Que es todo el punto de LinkedIn.
Red con grupos de Linkedin: Los grupos de LinkedIn son otra excelente manera de establecer contactos porque te dan la oportunidad de entablar conversaciones reales con otros profesionales. Al agregar valor y responder a otras personas, usted nuevamente ayuda a desarrollar su propia autoridad y marca. Proporcione a alguien información que pueda usar, y es probable que también aumente el tráfico a su propio sitio o blog cuando intente aprender más sobre usted. Crear tráfico al ser útil es asombroso.
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