Si el suyo es un negocio B2B (es decir, sus clientes son otros negocios frente a los consumidores), a estas alturas probablemente ya sepa el valor de LinkedIn. LinkedIn no solo ofrece credibilidad, sino que también puede ayudarlo a hacer las conexiones de red correctas y atraer clientes potenciales. Con 300 millones de miembros comerciales, está seguro de encontrar prospectos clave en prácticamente todos los nichos de negocios.
Alcanzarlos a través de LinkedIn no se trata de la suerte o la casualidad. Se trata de estrategia y saber cómo usar LinkedIn.
$config[code] not foundSi lees "Todo comienza con tu perfil de LinkedIn"” sabrás que estoy obsesionado con el perfil como la piedra angular de toda la actividad de LinkedIn. Sin un perfil robusto e informativo, ¿quién de los méritos querría conectarse contigo?
Operando con una estrategia sólida y algunos objetivos cuidadosamente definidos, y luego construyendo un gran perfil, puede lograr grandes cosas con y en LinkedIn. Todo está a tu alcance. Tu perfil necesita captar instantáneamente la atención del espectador. Y lo que es más importante, debe alentarlos a actuar: para explorar más, conectarse o buscar otro motivo.
Un perfil debe ser profesional, pero los mejores son interesantes y, a veces, divertidos. Deben hacer que el visitante quiera conectarse contigo. Un perfil incompleto o bla puede hacer que el visitante simplemente pase, entonces se pierde su oportunidad.
He creado un sistema de clasificación de perfiles de LinkedIn. Si bien puede parecer arbitrario, se basa en alguna experiencia sólida:
- Soy miembro de LinkedIn desde hace más de diez años.
- He estudiado, hablado y escrito, y he entrenado el uso de LinkedIn desde 2008.
- Mi perfil genera leads calificados de forma regular.
- En 2009, siete perfiles de casi 60 millones fueron elegidos como los mejores en LinkedIn en el Rock the World con su presencia en línea concurso. El mío fue uno de los siete seleccionados.
Sé honesto contigo mismo si quieres los mejores resultados. Eche un vistazo a su perfil de LinkedIn con una mirada hacia dónde y cómo puede mejorarlo. Te voy a mostrar cómo.
Consejos de perfil de LinkedIn
Su rango de LinkedIn se compone de trece elementos diferentes:
El nombre
El nombre por el que eres conocido en los círculos profesionales. Nadie te presenta como "Joe Smith, MBA", así que deja los títulos, las certificaciones y otras cosas para más adelante. Y los nombres en TODAS LAS CAPS son para la escuela primaria.
La foto
Deberías ser tú, sonriendo. Un disparo en la cabeza y los hombros con buena iluminación que crea una impresión profesional. No hay fotos de los niños o sus mascotas, por favor. Hay un momento y un lugar para compartir fotos personales: su perfil de LinkedIn no lo es.
El encabezado
Esta es una propiedad valiosa, así que úsala bien. No tenga su título de trabajo, ya que eso aparece muy pronto de todos modos. Incorpora tu habilidad principal en el titular.
El resumen
Debe describir lo que haces y cómo ayudó tu experiencia. Evita los lugares comunes y los adjetivos sin sentido. Este es el comienzo de su historia, así que escriba en primera persona y tenga un tono de conversación. Ser claro ¿Cómo sabrá alguien que eres la persona adecuada para contratar o contratar si no pueden entender en qué eres bueno?
Las especialidades
Los que son tus habilidades primarias y secundarias: dile al mundo lo que son y no seas tímido al respecto.
Tu experiencia
Esto proporciona buena información sobre su empresa, el trabajo que realiza para esa empresa, los proyectos especiales en los que ha trabajado y otros detalles importantes. Haga una lista del negocio en el que se encuentra su empresa, lo que hace allí, los mercados que se atienden y otros detalles pertinentes.
Habilidades y experiencia
Esta es un área que debe usarse para reforzar aquello en lo que se especializa. Muchos no parecen darse cuenta de que puede editar esto. LinkedIn permite hasta 50 habilidades, pero nadie va a leer cincuenta. Por lo tanto, no incluya todas las habilidades que tiene. Seleccione aquellos que mejoren el mensaje que desea que transmita su perfil: deseche el resto.
Tu grupo
La selección de tu grupo es algo que la gente que está revisando verá. Importante: debe estar en grupos fuera de su empresa y grupos de antiguos alumnos si desea conectarse. Únete a grupos de asociaciones de la industria también. No se trata de números, sino de calidad. En cualquier grupo profesional en el que participes, sé activo.
Su uso de gráficos
Subidas de fotos y videos, subidas de presentaciones, etc. Esta es otra área donde pocos saben que puede mejorar su perfil. Agrega imágenes a cualquier sección de tu perfil para hacerlo más interesante y atractivo. Puede acceder a esta función en el modo "Editar perfil".
Otra información
Debe incluir membresías de asociación, honores y premios. Incluya afiliaciones pasadas y actuales, e incluya roles en esos grupos.
Consejos para “contactarme”
Aqui es donde tu haz que la gente sepa qué tipo de contacto animas y recibes. Lo entrega en un lenguaje claro y conciso. Cuando otros ven eso, les anima a llegar.
Recomendaciones
Esos de La variedad escrita son grandes potenciadores de perfil. Hay dos partes en esto. La primera parte es conseguir recomendaciones. Trate de animar a otros a dar recomendaciones. ¿Como haces eso? Ahí es donde entra la segunda parte: dar recomendaciones. Todos tenemos personas que nos han ayudado en nuestras carreras. Reconoce a esas personas. Déles recomendaciones por escrito, y luego podrá comenzar a recibir recomendaciones por turnos.
La impresión general
Esto es creado por cada uno de los anteriores. Necesita hacerte lucir genial.
Un perfil es un trabajo en progreso. Continúe progresando en la suya actualizándola y mejorándola continuamente.
¿Quieren más? Ver mi artículo sobre el uso de LinkedIn para desarrollar el liderazgo del pensamiento.
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