El colega y amigo Valdis Krebs fue uno de los oradores destacados en la Conferencia Supernova 2004 de la semana pasada. Valdis habló sobre el creciente campo del análisis de redes sociales y, específicamente, cómo las empresas inteligentes lo utilizan para identificar a los líderes de opinión.
Quizás se esté preguntando, ¿qué es el análisis de redes sociales? Bueno, no es Friendster o LinkedIn o Ryze o cualquiera de los otros sitios de redes sociales.
$config[code] not foundMás bien, se trata de trazar en forma gráfica las conexiones entre personas u organizaciones en una red.
Uno de los usos más famosos del análisis de redes fue el mapeo de terroristas en la red terrorista de Al Qaeda.
La información obtenida de estos mapas de red se puede utilizar para numerosos propósitos importantes, incluidos los usos comerciales.
Valdis señala que algunas empresas han descubierto la importancia del marketing para los líderes de opinión y utilizan el mapeo de redes para identificar a los líderes de opinión:
"Una de las cosas en este momento con las redes sociales … y las empresas farmacéuticas es que ciertos nodos son más respetados e influyentes. Las empresas farmacéuticas quieren identificar quiénes son los líderes de opinión clave. No quieren vender un medicamento nuevo a todos, quieren venderle a los 60 oncólogos clave. ¿A quién se accede más por consejo e información? Podemos averiguar quiénes son los líderes de opinión ".
Aquí hay un enlace a un ejemplo de un mapa de red que identifica a los líderes de opinión clave en un mercado.
(Punta de sombrero de Brewed Fresh Daily.)
El marketing para pequeñas empresas a menudo implica un elemento para descubrir quiénes son los líderes de opinión. Las pequeñas empresas tienden a buscar opiniones de todo lo que sea tan diverso como el mejor lugar para comprar muebles de oficina para una recomendación de un buen abogado. Cualquier persona que haga marketing para pequeñas empresas debe sacar una página del libro de Big Pharma y buscar formas de identificar a los líderes de opinión que influirán en otros propietarios de pequeñas empresas.
