El marketing de contenidos es un componente esencial en el compromiso del comprador, las redes sociales, la generación de leads y el marketing en línea. De hecho, la potencia que lleva su contenido está creciendo día a día a medida que las nuevas tácticas y tendencias impulsan el desarrollo de contenido a nuevas alturas en la publicación de marcas.
Bloguear no es suficiente. Las redes sociales no son suficientes. Existe una metodología que compone la creación de contenido inteligente y se centra en atraer, convertir e inspirar a su público objetivo: sus clientes y clientes potenciales. El contenido debe participar, informar y deleitarse para construir una identidad de mercado, embajadores de marca y nuevas oportunidades para el crecimiento y desarrollo de negocios.
$config[code] not found¿Qué significa esto para su estrategia de contenido 2015?
Una estrategia de marketing de contenido integral está en orden si no solo quiere ser un participante exitoso, sino también un ganador, cuando se trata de crear contenido efectivo que alimente el conocimiento de su marca.
Tu estrategia de contenido
Personas del comprador
¿Quiénes son tus compradores? ¿Quién es tu público objetivo? Las personas de tus compradores son las personas con las que más quieres participar. Su contenido necesita hablar de sus intereses de mercado, requisitos operacionales, objetivos corporativos, problemas cotidianos, hábitos de compra e incluso pasatiempos. Para crear contenido que sea verdaderamente efectivo, debe comprender la información demográfica del cliente que compone a sus compradores:
- ¿Quienes son?
- ¿Cuáles son sus trabajos?
- ¿Cuáles son sus patrones de comportamiento?
- ¿Cuáles son sus objetivos profesionales?
- ¿Qué poder tienen en sus negocios?
La identificación de las personas que compran al comprador hará que su contenido se adapte a su audiencia ideal, lo que llevará a compartir contenido de manera entusiasta y nuevas conversiones de clientes.
Plataformas de contenido expansivo
Si crees que los blogs son suficientes en términos de creación de contenido, ni siquiera estás compitiendo en el entorno de marketing rico en contenido de hoy. El blogging es un componente pequeño en una cartera de contenido cada vez más robusta.
En 2015, los ganadores del contenido serán aquellos que expandan su máquina de contenido para incluir todo, desde:
- libros blancos
- ebooks
- videos
- seminarios web
- boletines de correo electrónico
- blogs
- podcasts
- publicaciones oportunas en las redes sociales
- blogs invitados
- páginas de aterrizaje estratégicas
- contenido visual
- presentaciones en vivo
Piense en el contenido como una paleta: una con diversos colores, todo lo necesario para pintar un retrato exitoso de su negocio y su marca.
Contenido móvil
A medida que continúa el aumento de teléfonos inteligentes y tabletas, aumenta el requisito de contenido móvil. Su contenido está siendo visto 24/7 en diversos dispositivos móviles. ¿Su contenido está habilitado para los compradores móviles de hoy? Se requiere un sitio web optimizado para dispositivos móviles para entregar contenido que cree una experiencia de usuario positiva. ¿Están sus clientes utilizando sus dispositivos móviles para prácticamente todo? Por supuesto que lo son. ¿Por qué no eres tú?
Su contenido debe reflejar el cambio de paradigma que ha impactado el panorama profesional, la edad de la fuerza laboral móvil. Si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, hágalo rápidamente. Tenga en cuenta también que estos mismos usuarios de dispositivos móviles también están activos en las redes sociales, por lo que es mejor que usted también lo esté.
El ascenso del contenido adaptativo
Según el Content Marketing Institute, el contenido adaptativo es una técnica de estrategia de contenido diseñada para soportar interacciones significativas y personalizadas en todos los canales. La urgencia de la personalización de soporte que considera múltiples canales es evidente en estadísticas como estas. El noventa y cuatro por ciento de las empresas dicen que la personalización es clave para el éxito. Y el 48 por ciento de los compradores dicen que prefieren usar un teléfono inteligente para comprar mientras están parados dentro de las tiendas.
Los consumidores de hoy desean ver la personalización en algún lugar de su flujo de contenido. ¿Por qué? Refleja no solo su capacidad para relacionarse con sus motivos, desafíos y necesidades, sino que también expresa su deseo de ofrecer una experiencia del cliente superior y especialmente diseñada. El contenido adaptable puede impulsar el contenido de preventa y marketing, así como influir en el compromiso posterior a la venta. Investigar e incorporar elementos de contenido adaptativo beneficiará enormemente su estrategia de contenido de 2015.
Amplio contenido visual
El contenido visual se está transmitiendo a gran escala en las estrategias de marketing en línea de hoy. La gente quiere ver personas, lugares y cosas. Quieren compromiso visual. Confían en el compromiso visual. Si su estrategia de contenido de 2015 carece de videos y elementos visuales únicos, reconsidere. La incorporación de contenido visual es extremadamente importante, especialmente cuando se trata de atraer a los espectadores móviles.
Sea creativo con infografías, memes, cuadros, gráficos e incluso dibujos animados para contar la historia de su marca y ganarse a los leales a la marca, especialmente en sus plataformas de redes sociales. ¿Aún no tienes un Pinterest? Deje de descuidar las oportunidades que creará el contenido visual para sus esfuerzos de marketing en línea. Lo más probable es que sus competidores se estén moviendo en una dirección de contenido visual. No seas superado o desactualizado.
Optimización de contenido de sitio web
Cuando se trata del contenido que está publicando, el lugar más importante para posicionar contenido optimizado es su sitio web. El contenido de su sitio web debe contar con la optimización del motor de búsqueda (SEO) para aprovechar al máximo como una herramienta de marketing y embudo para los nuevos clientes. El contenido de su sitio web debe estar diseñado para atraer, convertir y cerrar clientes. Es su herramienta de ventas más importante. Su sitio web puede convertir clientes potenciales en nuevos negocios.
Sin embargo, si su sitio web no está optimizado para SEO, ¿cómo lo encontrará alguien? Los buscadores son compradores. Ellos están buscando, en este momento para realizar una tarea. ¿Aparecerá su negocio mientras están buscando? Si tiene implementadas tácticas de SEO efectivas, tiene una excelente oportunidad de hacerse notar. Todo vuelve a la estrategia y la calidad que alimenta su contenido. Recuerde, los motores de búsqueda rastrean el contenido para comprender el propósito de un sitio web. A continuación, indexan el contenido según el propósito percibido del contenido.
Si su sitio web está equipado con SEO inteligente, llamadas claras a la acción (CTA) y contenido diseñado para atraer a los compradores correctos, su sitio web está haciendo su trabajo. Si no, investigue las mejores técnicas de SEO y CTA para su negocio y realice los ajustes necesarios para convertir su sitio web de una ventana simple a una puerta abierta para las adquisiciones de clientes.
Va entrante
Sin duda has escuchado el término marketing entrante, pero ¿sabes lo que significa? El marketing interno es todo, desde la optimización del contenido del blog hasta la generación de tráfico del sitio web y las conversiones con documentos técnicos estratégicos y más. Inbound marketing se trata de desarrollar contenido centrado en el cliente y aprovechar ese contenido para producir resultados: nuevos clientes. El marketing interno se trata de crear contenido original que involucre a su público objetivo (persona compradora) en una conversación.
De acuerdo con HubSpot, las mejores prácticas de contenido entrante incluyen la investigación y la comprensión de las personas que compran compradores, la creación de contenido adaptado tanto a la persona de su comprador como a las tres etapas de su viaje (conciencia, consideración y decisión) y aprovechando su contenido para cumplir con sus objetivos comerciales al optimizar los canales de distribución.
La creación de contenido notable que se entrega a su audiencia ideal a través de su blog, plataformas sociales y sitio web es el núcleo de la estrategia de contenido entrante. Entre en 2015 y vea cómo reaccionan sus compradores.
Contenido de la foto de marketing a través de Shutterstock
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