Te despertarías en este día en particular y cuando te acerques a la primera taza de café, verías unos cuantos dólares echando un vistazo alrededor de la cafetera. Abrirías tu computadora y un billete de diez dólares se guardaría entre la pantalla y el teclado. Te sentarías a escribir algo y volverías a levantarte de nuevo porque en realidad te sentabas en un montón de monedas, monedas de cinco centavos.
$config[code] not foundPor todas partes que mirabas y caminaste … todo lo que tocabas … estaba derramando dinero.
Este dinero podría ser tuyo. Pero no lo es, porque no has carillo para ello. Es dinero que aún le pertenece a su cliente porque no ha creado la oportunidad para que se lo entreguen.
Cada negocio tiene ganancias ocultas. Y los beneficios ocultos son esos pequeños montones de dinero que no podemos ver porque todavía no estamos dotados con el poder de verlos. La buena noticia es que todos podemos aprender a comenzar a ver estas oportunidades para aumentar nuestras ganancias. El libro de Rafi Mohammed "El arte de fijar precios: cómo encontrar los beneficios ocultos para hacer crecer su negocio" puede ayudarlo a hacer precisamente eso.
El precio es algo poderoso y es una pena que a menudo sea el componente más ignorado de la mezcla de marketing. Por supuesto, no es tan sexy como una bonita campaña publicitaria. Pero la publicidad cuesta dinero, y una buena estrategia de fijación de precios puede hacer GANAR dinero. Entonces, ¿dónde preferirías poner tu tiempo?
Vayamos a la carne de este libro.
Por dónde empezar con los precios
La lección más importante que Rafi nos enseña es que el establecimiento de una estrategia de fijación de precios para la creación de ganancias comienza en YOUR HEAD.
El primer paso es comprender lo que ofrece lo que sus clientes valoran. Por ejemplo, si está caminando por una ciudad grande como Washington DC o Nueva York en un día soleado, verá muchos vendedores que venden camisetas, souvenirs y paraguas. Él dice: "Entonces, ante el primer indicio de lluvia, los vendedores ambulantes duplican los precios de los paraguas". Ese es el valor.
La segunda clave para encontrar ganancias ocultas es facilitar que sus clientes lo elijan (traducción: le den dinero) ofreciéndoles una variedad de niveles de precios y ofreciendo niveles para elegir.
Ejemplo de precio
Un gran ejemplo de los diferentes niveles de precios para ofrecer a los clientes y uno que Rafi da en el libro es la historia de su amigo Dave, el restaurador. Dave quería hacer crecer su base de clientes más allá de los grandes amantes de la comida. Echa un vistazo a este ejemplo del libro. La pregunta original de Dave fue "¿Debo cobrar $ 18 o $ 31 por una cena?" Esto es lo que Rafi escribe:
“Después de un poco de discusión, diseñamos un conjunto de estrategias de precios que incluían ofertas especiales por anticipado, descuentos para adultos mayores, precios de menú regulares; Membresías anuales de $ 200 que incluían un descuento del 25% en todas las comidas durante un año; paquetes de comidas de tres platos con descuento, menú de bar a precios más bajos; "Los asientos de la mesa del chef de primera calidad y el codazo con el genio creativo detrás de la comida".
¡Todo eso en lugar de cobrar $ 18 o $ 31! ¿Quién sabía que se podía incluir tanta creatividad en el precio de una comida de restaurante?
Cómo evitar los precios demasiado bajos
A veces nosotros, como dueños de negocios, tenemos dificultades para entender el valor que aportamos a la mesa. A menudo veo a los dueños de negocios (especialmente a los nuevos dueños de negocios) por debajo del precio.
A menudo somos los peores jueces del valor que proporcionamos.
Para reducir la tentación de un precio demasiado bajo y comprender el verdadero valor de lo que ofrece, Rafi sugiere un proceso de decodificación de valor. Este proceso lo guía a través de 5 pasos para concretar un precio básico con el que puede trabajar para crear ofertas que generen más ganancias. Puede encontrar una versión interactiva de la herramienta de precios en la página de Rafi. Precios para beneficio sitio web.
Leer el libro
Este es uno de mis libros de precios favoritos, y creo que también será tuyo por este motivo: está escrito en un lenguaje sencillo y simple. Contiene varias listas de procesos y estrategias que puede leer e implementar hoy.
Sin embargo, hay una advertencia: si bien este libro no tiene una gran importancia en el componente matemático, eso no significa que puedas avanzar o agredirte en la estrategia. No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es para usted tener una idea de sus costos. ¿Cuánto le cuesta a su negocio existir? ¿Cuánto te cuesta completar un pedido? ¿Cuál es el valor neto de su cliente? No intente ninguna de estas estrategias sin conocer y comprender sus costos y líderes de pérdidas.
Este libro es una excelente lectura para los dueños de negocios, comerciantes y cualquier persona que tenga la responsabilidad y pueda implementar una estrategia de precios para su negocio.
Otros recursos
Finalmente, me gustaría referirte a más información. Primero, está la entrevista en el podcast de la radio de Rafi Mohammed que co-alojé en Small Business Trends Radio. Escucharás directamente de Rafi con más información.
En segundo lugar, me gustaría referirlo a mi artículo complementario "8 Estrategias de precios que puede implementar en este momento". Puede obtener algunos consejos para establecer sus precios, utilizando la psicología.
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