Cuando Stoney deGeyter comenzó lo que se convertiría en Pole Position Marketing hace 16 años, la industria en la que trabaja hoy ni siquiera existía.
En una entrevista reciente con Small Business Trends, deGeyter explicó:
"Yo diría que somos una agencia de marketing web de servicio completo".
Una vez, fue una operación de un solo hombre que se ejecutó en una sola habitación. Hoy en día, incluye un equipo de siete especialistas. Trabajan en campos como desarrollo web, optimización de motores de búsqueda, análisis y más.
$config[code] not foundSobre el lento pero constante crecimiento de su negocio, deGeyter recordó:
"Comenzó en el dormitorio y se expandió rápidamente hacia la sala de estar".
Pero siempre como un empresario cauteloso, admite que pasó bastante tiempo antes de contratar a su primer empleado.
Para deGeyter, la odisea comenzó después de leer un libro sobre cómo aprender HTML (el lenguaje de marcado de Internet) en 24 horas. Antes de que terminara de leer, DeGeyter se convenció de que podía mejorar el sitio web para el negocio de su padre, BatteryStuff.com, y lo hizo.
Pero, por supuesto, no es ahí donde terminó la historia.
No pasó mucho tiempo antes de que su padre regresara. Esta vez estaba hablando de algo de lo que había oído hablar llamado optimización de motores de búsqueda (SEO). Fue (y es) una manera de conseguir sitios web encontrados en línea.
En un esfuerzo por ayudar, DeGeyter nuevamente se lanzó a aprender nuevas habilidades. Con lo que surgiría era comprender los principios de una industria completamente nueva. Él explicó:
"El negocio de mi papá comenzó más como un hobby. Viajaron para vender sus productos y su objetivo, después de construir su nuevo sitio, era vender suficiente producto en línea para que no tuvieran que viajar. Ese gol fue alcanzado en un año. El siguiente objetivo era vender $ 100K en ganancias. Eso también lo golpeamos ".
Aunque el padre de deGeyter finalmente vendería el negocio, la compañía sigue siendo un cliente de Pole Position Marketing hasta el día de hoy.
No todas las empresas de marketing en línea son iguales. Y a medida que el negocio de deGeyter comenzó a crecer, adquirió algunas características únicas que lo diferenciaron. Algunas de esas características se han mantenido fuertes, mientras que otras han cambiado con la industria en evolución.
Un equipo de especialistas
Una característica que sigue vigente es el concepto de deGeyter de un equipo de especialistas en lugar de generalistas de marketing en línea. Es una forma en que dice que su compañía se diferencia de sus competidores en el campo.
Afirma que muchas otras empresas de marketing en línea tienen un equipo que se mete en una variedad de especialidades de marketing en línea. Estos incluyen análisis, estrategia de contenido, redes sociales, pago por clic y más:
"Eso no tiene sentido. Cuando nos unimos como equipo, tenemos muchas opiniones diferentes ".
Él dice que los miembros individuales del equipo en estas firmas adquieren un grupo de clientes. Cada miembro maneja las campañas de sus clientes al proporcionar un menú de servicios.
Pero en Pole Position Marketing, cada miembro aporta su propia experiencia a cada cliente según sea necesario.
Nacional y Grande o Local y Pequeño
Al principio, DeGeyter, con sede en Uniontown, a las afueras de North Canton, OH, también admite que no estaba muy interesado en los clientes locales. El internet no era local en esos días. Sus mejores perspectivas parecían provenir de compañías que entendían lo que hacía y no le importaba desde dónde lo hacía.
También eran grandes y podían pagar grandes.
Aunque él mismo es propietario de una pequeña empresa, el sitio web de deGeyter aún describe a su empresa como una "empresa SEO para empresas de nivel empresarial".
Dijo recientemente:
"Nunca fui mucho para redes locales. Tradicionalmente, hemos sido una empresa nacional. Siempre me han gustado los contratos de un año. El modelo local tiene más que ver con más pequeños servicios para varios clientes ".
Esos grandes clientes nacionales incluyen sitios web como WinterKids.com y WinterWomen.com, ambos con sede en Denver. Otros clientes incluyen Rawhide Fire Hose LLC de Orville, OH, y Sierra Instruments, una compañía de Monterey, California con oficinas en todo el mundo.
Pero la opinión de su compañía de los grandes clientes nacionales sobre los pequeños locales está empezando a cambiar, admite DeGeyter. Con mayores oportunidades creadas por las redes sociales y el marketing móvil, deGeyter contrató a su primer representante de ventas local y está realizando más talleres locales para empresas.
La teoría es que, con una audiencia potencial más pequeña, es posible que las empresas locales no tengan que hacer casi tanto para obtener retornos muy rentables, dice deGeyter.
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iCIMS, un proveedor líder de soluciones de adquisición de talento para empresas en crecimiento, se enorgullece de ser el patrocinador oficial de Small Business Spot de Small Business Trend en Pole Position Marketing. Al igual que iCIMS, Pole Position Marketing entiende el valor en un equipo de especialistas en lugar de generalistas para superar constantemente las necesidades de sus clientes. iCIMS se complace en tener la oportunidad de respaldar el impulso apasionado y la dedicación de compañías como Pole Position Marketing a través del patrocinio de "Small Biz Spotlight". (Visite los archivos de la serie "Small Biz Spotlight" y permanezca atento a las historias de pequeñas empresas allí)..)
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