Así que escribiste ese excelente artículo, grabaste ese video y diseñaste esa infografía "segura de ser viral". Felicidades El contenido, como artículos, videos e infografías, es una excelente manera de atraer a sus prospectos en línea, convertirlos en clientes potenciales y, en última instancia, nutrirlos en ventas.
Pero aquí está la cosa: crear contenido único en línea solo te lleva a la mitad de las ventas. El resto del trabajo consiste en llamar la atención y la mejor manera de hacerlo es encontrar los mejores lugares para difundir contenido.
$config[code] not foundTiene sentido ¿verdad? Desea captar la atención de sus prospectos específicos, pero si publica o promociona su contenido en lugares donde no se reúnen, entonces está jugando en un teatro vacío y todo su arduo trabajo se va por el desagüe.
Echemos un vistazo a las diferentes formas de difundir el contenido, sea cual sea.
Cómo difundir el contenido
Publicar actualizaciones estratégicas de redes sociales
Las actualizaciones de las redes sociales continúan liderando el paquete si desea que su contenido esté al frente de sus prospectos específicos. Los sitios como Facebook, Twitter, YouTube, Instagram y LinkedIn ofrecen una gran ventaja: sus prospectos específicos ya los están visitando, por lo que la difusión de su contenido significa que lo encontrarán.
Sin embargo, una advertencia: no se deje atrapar por la trampa de que "su empresa debe estar en todos y cada uno de los sitios de redes sociales".
La actualización de una amplia gama de sitios es mucho trabajo y usted necesita gastar su tiempo sabiamente. ¿La solución? Use publicaciones como esta para averiguar qué sitios de redes sociales usan sus prospectos y luego centre sus esfuerzos allí.
Además, recuerde promover sus actualizaciones mediante el uso de hashtags. Facebook, Twitter y Google+ le permiten usar hashtags que luego se usan para incluir sus actualizaciones en los resultados cuando la gente realiza una búsqueda en esos sitios.
Participar en grupos sociales y comunidades.
Los grupos y las comunidades son excelentes lugares para difundir su contenido, ya que son lugares de reunión para personas con intereses particulares. Intereses que pueden ser atendidos por los productos y servicios que brinda su empresa.
Puedes usar grupos y comunidades de dos maneras:
- Publicar una actualización similar a una actualización regular de redes sociales.
- Publica todo el contenido.
Al publicar contenido en un grupo o comunidad, debe evitar la autopromoción. Sabemos que parece contra-intuitivo a lo que usted quiere. Sin embargo, si es útil y entretenido y proporciona llamadas a la acción que benefician a los miembros, obtendrá los resultados que desea.
Por ejemplo, si vende tablas de surf y se une a un grupo de surfistas, cree un libro electrónico que detalle los mejores sitios de surf del mundo y luego diga a los miembros del grupo que pueden descargarlo una vez que completen este sencillo formulario. Reciben una guía útil y usted obtiene pistas: todos ganan.
En Facebook, puede buscar grupos públicos y privados. Mientras que los spammers invaden una cantidad de grupos públicos, los grupos privados son otra cuestión. Gracias al arduo trabajo de los fundadores, los grupos privados generalmente se mantienen libres de spam y enfocados.
Si desea unirse a un grupo, envíe una solicitud al administrador del grupo. Una vez que hayas ingresado, asegúrate de seguir las reglas y advertencias o simplemente serás expulsado.
En Google+, los grupos se llaman comunidades y también pueden ser públicos o privados. A diferencia de Facebook, muchas de las comunidades públicas están libres de spam, aunque aún queda por verse cuánto tiempo continúa.
Una de las cosas sorprendentes de las comunidades de Google+ es su tamaño. Algunos grupos tienen miles de miembros y publicar allí mientras se siguen las reglas es una forma segura de difundir su contenido. Hemos visto este trabajo una y otra vez y es un método poderoso.
Publicar contenido en otros sitios web
Durante muchos años, Internet ha estado muy centrada en el sitio web. Que tiene sentido. Los sitios web son el bloque de construcción principal de la World Wide Web y hasta el día de hoy, todas las empresas deben tener uno si quieren parecer legítimas.
Sin embargo, su sitio web puede no ser el mejor lugar para publicar su contenido.
Piense en esto: se necesita más de un año de creación y promoción de contenido coherente para dirigir el tráfico a su sitio web con regularidad. ¿Por qué trabajar tan duro cuando otros sitios ya han generado un flujo constante de tráfico?
Un ejemplo de esto es LinkedIn. Desde febrero de 2014, el sitio de "redes sociales para empresas" ha permitido a sus usuarios publicar "publicaciones de formato largo" (es decir, publicaciones de blog) en su sección Pulse. Si su mercado comercial es B2B, entonces esta fue la señal para que se ponga en acción.
Publicar publicaciones en LinkedIn tiene muchos beneficios, los dos principales de los cuales son:
- Cuando publicas una publicación en Pulse, LinkedIn notifica a cada uno de tus seguidores que lo has hecho. Esto es poderoso porque la notificación no proviene de usted, sino de LinkedIn. Y, si alguien optó por recibir esas notificaciones, tiene muchas posibilidades de que lo noten. Sus seguidores constan de dos grupos: sus conexiones y las personas que han leído una publicación anterior y han pulsado el botón "Seguir".
- La aplicación Pulse de LinkedIn es una excelente manera de hacer notar tu contenido. Usando un algoritmo patentado, LinkedIn presenta contenido de grandes editores y una mezcla ecléctica de pósters más pequeños (¡ese eres tú!). Si te muestran allí, tienes puntos de vista y los seguidores pueden disparar más alto de lo que esperabas.
Quora es otro gran lugar para publicar su contenido. Considerado por muchos como el sucesor de LinkedIn Answers, Quora está llena de personas que buscan consejos, al igual que los consejos que usted sabe dar.
Sorprendentemente, los spammers no han sobrepasado el sitio, por lo que el valor es alto. Lo mejor de todo, incluso si responde una pregunta que tiene años, todos los que la siguieron recibirán su respuesta en su bandeja de entrada (si tienen notificaciones activadas).
Utilice boletines electrónicos
Sí, el email marketing sigue vivo y bien.
Una de las ventajas que el correo electrónico tiene sobre cualquier otra forma de difundir el contenido es el hecho de que las personas en su lista se inscribieron, se levantaron y dijeron: "Quiero obtener su contenido".
El hecho es que la difusión de su contenido por correo electrónico es un poco diferente a las dos formas de difundir el contenido que hemos analizado hasta ahora. Sus suscriptores ya son clientes potenciales, ahora es el momento de fomentarlos en ventas.
La mejor estrategia para usar aquí es apuntar tu contenido tan estrechamente como puedas. Primero, asegúrese de que su sistema de correo electrónico registre el producto, servicio u oferta que los impulsó a registrarse en primer lugar. Luego, observe las acciones de cada miembro: ¿qué correos electrónicos abren y en qué enlaces hacen clic?
Armado con esa información, puede enviar contenido bien dirigido a pequeños fragmentos de su lista. Dado que esta información juega con sus intereses ya expresados, la probabilidad de una venta es mucho mayor.
Crear fuentes en sitios de curación de contenido
Otra forma de difundir el contenido es participar en un sitio de curación de contenido como scoop.it.
Scoop.it le permite crear su propia fuente de noticias dibujando desde múltiples fuentes en línea. Por ejemplo, si vende tablas de surf, puede crear un servicio de noticias que proporcione noticias sobre todo lo que se está navegando, desde equipos y ubicaciones hasta el clima.
Ahora aquí está la parte fresca.Cuando publicas una parte del contenido en scoop.it, ya sea tu propio contenido cargado o un enlace al tuyo o al contenido de otra persona, otros miembros de scoop.it pueden descubrir el contenido utilizando las etiquetas que proporcionaste y luego incluirlo en sus propias noticias de navegación. alimentar. Ahora esa es una forma elegante de difundir el contenido.
Conclusión
Para difundir el contenido a lo largo y ancho, necesita salir de su sitio y concentrar sus esfuerzos en los lugares donde sus prospectos específicos se reúnen en línea. Cuanto más probable sea que estén allí, mayor será la probabilidad de que vean tu contenido.
Recuerde, no solo está tratando de entretener o informar a sus prospectos, sino que desea convertir a cada uno de ellos en una ventaja. Por lo tanto, proporcione un llamado a la acción, como un enlace a un formulario donde puedan hacer precisamente eso.
Independientemente de cuál sea la forma de difundir el contenido que elija, está seguro de atraer la atención de sus clientes potenciales en línea. Agregar una llamada a la acción y los clientes potenciales seguirán.
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