En estos días estamos presenciando una tendencia bastante lógica: el tráfico se está volviendo más caro. El concepto de tráfico gratuito del sitio web está desapareciendo lentamente por varias razones:
- SEO, la principal fuente de tráfico confiable y gratuito, es cada vez más arriesgado y menos confiable. PPC se está convirtiendo en una fuente de tráfico preferida, más segura y más rápida.
- Los monstruos de las redes sociales, construyéndose por unos años, ahora están buscando formas cada vez más agresivas de monetizar ese esfuerzo pasado.
- La propia web está creciendo. Las empresas de negocios web se están consolidando en grandes corporaciones con ingresos sólidos con los que es difícil competir de forma gratuita.
- El tráfico gratuito del sitio web es cada vez más difícil de escalar. Requiere un esfuerzo continuo, a diferencia de, por ejemplo, PPC, que cuando se configura y se prueba bien, no consume mucho tiempo (aparte de la supervisión y optimización regulares).
Pero, ¿el tráfico del sitio web está muerto o desaparece? Por supuesto no. Solo está cambiando. Se está haciendo más difícil y requiere un enfoque más creativo, pero aún puede obtener la exposición de forma gratuita.
Una cosa (por mucho la más importante) a tener en cuenta aquí es que no necesita mucho tráfico. Al crear una estrategia de conducción de tráfico, tenga en cuenta:
- El tráfico relevante y dirigido es una inversión de tiempo mucho más inteligente (incluso si a menudo es más difícil).
- No necesitas miles de visitas al día. Crea objetivos inteligentes y realistas. Doscientas a trescientas visitas dirigidas al día pueden ser un gran comienzo. Además de la conducción de tráfico, piense detenidamente en sus conversiones, generación de clientes potenciales, creación de relaciones, etc. El tráfico debe convertirse para marcar la diferencia, incluso si se trata de poco tráfico.
Aquí hay algunos métodos que están utilizando las nuevas empresas y las pequeñas empresas para mejorar su potencial de ingresos, generar tráfico relevante y atraer los dólares, incluso cuando no tienen dinero para dedicar a la tarea.
Medios de comunicación social
El tráfico de las redes sociales puede ser gratuito. También puede ser asombroso: si tienes un buen grupo de seguidores leales, seguirás interactuando. Se necesita mucho esfuerzo y tiempo para construirlo. En la mayoría de los casos, también requiere un esfuerzo continuo para mantenerlo.
Se ha escrito mucho sobre cómo construir tus siguientes redes sociales para exposición, marca y tráfico. La Guía del primer sitio proporciona una guía muy concisa pero completa sobre cómo generar tráfico en su sitio. Es una información de fondo impresionante sobre la que podrás construir.
Por otro lado, estar preparado para que tu artículo se vuelva viral en las redes sociales también es esencial. He visto un montón de casos desafortunados cuando un artículo bien sembrado interrumpió los servidores de un sitio. Aquí hay un artículo antiguo pero bueno sobre cómo afecta el tiempo de actividad a su comercialización y Site Geek ofrece algunas estadísticas confiables sobre el tiempo de actividad en cada host listado.
Reducir las audiencias de destino
Lanzar una red demasiado amplia es fácil de hacer, incluso involuntariamente. En lugar de tratar de atraer a todos dentro de un nicho, redúzcalo aún más y expanda lentamente a medida que se adentra en esa parte particular del mercado. Eso lo ayudará a lograr un crecimiento exponencial a lo largo del tiempo, en lugar de tratar de reunir diferentes elementos de un mercado que puedan tener diferentes necesidades.
Por ejemplo, Motiv, el software freelance basado en la nube, no se enfocó inicialmente en todos los freelancers en el campo creativo. Su marketing más agresivo estaba dirigido a diseñadores web y gráficos, quienes sabían que se beneficiarían más de su software. Otros freelancers también podrían usar el servicio. Pero el marketing no estaba dirigido a nadie, sino a la audiencia más estrecha para un crecimiento más rápido.
Una vez más, elegir entre un tráfico con un objetivo limitado y un gran tráfico irrelevante: ¿qué elegirías?
Utilizar influyentes del mercado
No hay mucho que decir sobre esto. Si puede encontrar una sola persona con una gran cantidad de seguidores o blogs, y puede hacer que intenten revisar su producto / servicio, verá un gran salto en el tráfico. Pero aún mejor, verás un salto serio en las conversiones.
Comienza a construir una relación con estas personas, comentando regularmente sobre su trabajo y perfiles para que te reconozcan. Luego, una vez que sepan quién eres, invítalos a probarte gratis. Si les gusta lo que tienes para ofrecer, se lo contarán a la gente sin que tengas que preguntar.
Puede ser aún más sutil e invitar a los influyentes a ser entrevistados en su sitio. Esto a menudo conduce a una relación más fuerte. Además, obtendrá el tráfico gratuito del experto destacado que comparte su entrevista en toda la Web.
Del mismo modo, los influyentes pueden ser beneficiosos, al igual que los sitios web grandes que tienen un gran número de seguidores. La mayoría de ellos le dará la bienvenida a un colaborador habitual (siempre que tenga un buen consejo para compartir).
Ir con (o crear) la tendencia
Este es uno de mis favoritos. Tweetear un hashtag moderno puede impulsar la interacción, pero crear contenido oportuno y moderno puede llevar a su sitio a un nivel completamente nuevo.
Hay dos formas de generar tráfico a partir de una tendencia:
- Siga las tendencias en línea para proporcionar cobertura oportuna. Herramientas como Hashtagify, tendencias de Twitter y Google Explore serán perfectas para eso. Otra buena idea es monitorear los días festivos no oficiales y construir su estrategia de contenido alrededor de ellos.
- Crea tu propia tendencia. Mi ejemplo favorito es un día de envío gratis. O puedes salirte con una iniciativa que consume menos tiempo. Simplemente una sección "caliente" en su sitio puede ayudar a conducir tráfico sensible al tiempo. Este sitio lo ha implementado muy bien.
Es posible obtener tráfico gratuito en el sitio web, pero tiene que estar preparado para gastar lo único que puede sentir que no tiene: el tiempo. Recuerda, es una inversión y vale la pena.
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