A medida que se acerca la temporada de compras navideñas, ¿te sientes desanimado por las visiones de compradores que van a Walmart el Viernes Negro e ignoran tu tienda? Bueno, anímate. Según un estudio realizado por Spong, publicado en MediaPost, el 30 por ciento de los compradores dice que si todas las cosas fueran iguales, elegirían las marcas locales sobre las nacionales "siempre" o "la mayor parte del tiempo".
En contraste, solo el 12 por ciento de los comercializadores en el estudio pensaron si una marca era local o no importaba para los consumidores. En otras palabras, tiene más ventajas locales de las que cree, una buena noticia a medida que nos acercamos a la temporada crítica de compras minoristas navideñas.
$config[code] not foundEntonces, ¿cómo puede obtener la ventaja local y aprovechar al máximo el deseo inherente de los consumidores de patrocinar las marcas locales?
Obtenga la ventaja local
Piensa Local cuando se trata de SEO
Incorpore palabras clave locales, como su ciudad, vecindario, nombre del centro comercial o incluso el nombre de la calle al hacer su SEO, así como en cualquier publicidad en línea que haga.
Prueba la orientación geográfica
Este método de marketing móvil utiliza información de GPS sobre dónde se encuentran los consumidores en cualquier momento para enviarles mensajes de marketing a ciertas áreas geográficas. La orientación geográfica es una opción para Bing Ads o Google AdWords, así como para los anuncios de Facebook. Le permite hacer cosas como enviar ofertas a personas que están cerca de su tienda o cerca de la tienda de su competencia para que pueda atraerlos.
Involúcrate en organizaciones comunitarias de negocios
Si cree que su Cámara de Comercio local y organizaciones empresariales similares son cursis, piénselo nuevamente. Al asistir a estos grupos y realmente involucrarse, puede hacer conexiones valiosas y descubrir nuevas ideas, recursos y asociaciones para comercializar su negocio.
Devuelve a tu comunidad
Los días festivos son un momento natural para hacer el bien, y a los consumidores les encanta cuando las empresas participan en su comunidad y en las organizaciones locales que les interesan. (Echa un vistazo a mi artículo reciente para ver más consejos de mercadotecnia de caridad navideña).
Vendiendo caminando alrededor
No se esconda en la parte posterior de su tienda minorista trabajando en el inventario o haciendo los libros. Guárdelo para después del horario habitual y pase el valioso tiempo cuando su tienda se abra en el piso de ventas, mezclándose con los clientes. A la gente le encanta comprar a personas reales que viven en sus comunidades, en lugar de a corporaciones sin rostro. Cuando te conozcan como persona, estarán más dispuestos a volver una y otra vez.(Bonificación: al estar realmente presente en su tienda, podrá guiar mejor a sus vendedores y asegurarse de que se desempeñen de la manera que desea).
Asociarse con otros propietarios de negocios independientes
¿Su empresa está ubicada en una zona comercial del centro? Un centro comercial suburbano? ¿Un barrio moderno y de moda? Dondequiera que esté, hay otros minoristas y pequeñas empresas independientes cerca que podrían beneficiarse de trabajar juntos. ¿Tu comunidad tiene un programa de compra local? Pregunte, y si no hay un programa en su área, considere comenzar uno. La American Independent Business Alliance tiene muchos recursos para ayudar.
Aproveche el sábado de la pequeña empresa
El sábado después del Día de Acción de Gracias, Small Business Saturday está patrocinado y respaldado por una gran variedad de organizaciones, incluidas American Express y la SBA. El evento alienta a los compradores a comprar negocios locales e independientes en lugar de cadenas nacionales cuando realizan sus compras navideñas en este día y durante la temporada navideña. Puede obtener más información y acceder a toneladas de materiales y recursos de marketing en el sitio web de Small Business Saturday.
Al tomar estos sencillos pasos para obtener la ventaja local, ayudará a que su pequeña tienda minorista obtenga todos los beneficios de la ventaja local. ¿Cómo “piensas localmente”?
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Consulte nuestra Guía de obsequios empresariales para obtener más consejos sobre las tendencias de vacaciones.
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