El programa PartnerDirect de Dell cuenta con un grupo de revendedores de servicios de TI independientes y proveedores de soluciones que están certificados para representar a la marca Dell y trabajar con sus clientes en todo el mundo.
Para las pequeñas empresas, el programa ofrece una oportunidad para hacer crecer una marca de TI a través de la red de socios de Dell y también una salida para encontrar proveedores de soluciones de TI que se ajusten a sus necesidades.
$config[code] not foundA continuación hay algunas cosas que tal vez no sepa acerca de PartnerDirect.
Proporciona oportunidad para los revendedores de TI
Las empresas que proporcionan soluciones de TI a los clientes de Dell como parte de su negocio pueden obtener la certificación como un Socio de Dell y utilizar el programa para aumentar su base de clientes.
Dado que Dell es una marca grande con alcance mundial, la red de socios puede permitir que las empresas más pequeñas brinden soluciones a los clientes a los que no podrían haber llegado de otra manera.
Conecta a las pequeñas empresas con las soluciones
Por otro lado, las empresas que buscan varias soluciones de TI pueden usar la red de socios para encontrar proveedores en su área que se ajusten a sus necesidades particulares.
Permite registrarse gratis para socios
Cualquier empresa que proporcione servicios de TI puede registrarse en el programa PartnerDirect en el portal en línea de Dell. Los Socios registrados solo necesitan tener un certificado de revendedor válido, un sitio web activo de la compañía y una cuenta de correo electrónico activa vinculada al dominio de la compañía.
No hay costo para la inscripción, solo información básica y un poco de tiempo.
Permite buscar empresas por región
Dell también proporciona un portal de búsqueda en línea para empresas que buscan asistencia de TI. La búsqueda está organizada para encontrar socios certificados en su área. Los usuarios pueden buscar proveedores dentro de un área geográfica específica que se ajuste a sus necesidades individuales.
El objetivo es facilitar que los clientes de Dell encuentren soporte de TI para sus dispositivos, pero también facilita que los socios de Dell encuentren clientes y trabajen a través del programa.
Listas de socios basadas en la competencia
Cuando una empresa se inscribe en el programa PartnerDirect, debe registrarse bajo una determinada competencia o competencias en función de los tipos de productos o servicios que ofrece.
Dell ofrece nueve competencias diferentes, que incluyen: servidores, almacenamiento, seguridad, redes, soluciones de virtualización de escritorio, servicios y soluciones en la nube, protección de datos, administración de sistemas y administración de información.
Proporciona varios niveles de membresía
Una vez que una empresa se ha registrado como socio registrado, puede elegir actualizar su estado de socio a niveles más altos de certificación. Los socios pueden registrarse para convertirse en un socio preferido, lo que requiere que al menos dos empleados reciban capacitación en ventas y otros dos empleados para recibir capacitación técnica. Más allá del nivel preferido es Premier. Los Socios Premier deben tener al menos cuatro empleados capacitados en ventas y cuatro capacitados en áreas técnicas.
También hay requisitos de ingresos según el nivel y las competencias seleccionadas. Y podría haber una pequeña tarifa de solicitud en función del tipo de negocio y el nivel de certificación.
Permite oportunidades de entrenamiento
Los programas de capacitación para los Socios Preferidos y Premier se ofrecen en línea. Pero también hay opciones de capacitación en vivo si los empleados prefieren recibir su capacitación en persona. El compromiso de tiempo requerido varía según el nivel y la competencia.
Pero Bob Skelley, Director Ejecutivo de los Programas de Socios Certificados de Global Partner Direct, dijo que la capacitación Preferida generalmente toma entre 8 y 12 horas, dividida en segmentos de clase más pequeños. El entrenamiento de primera clase suele tardar un poco más.
Proporciona soporte de marketing añadido
Preferred y Premier Partners también tienen acceso a la organización de marketing de campo de Dell, que puede trabajar con los socios para ayudar en los esfuerzos de marketing. Los profesionales de marketing de Dell trabajarán individualmente con empresas asociadas que hayan alcanzado uno de los niveles más altos de certificación para ayudar a aumentar sus bases de clientes.
Hace que los servicios estén disponibles en todo el mundo
PartnerDirect no solo está disponible en los EE. UU. Las empresas pueden ofrecer sus servicios o buscar proveedores en todo el mundo, desde París hasta Hong Kong y Mumbai.
Tiene clientes potenciales en los millones
Dell es una marca enorme. Pero incluso los grandes nombres no tienen todos los recursos para llegar a cada cliente en todo el mundo solo. Ahí es donde entran los socios de Dell y las oportunidades parecen enormes. En una entrevista telefónica con Small Business Trends, Skelley explicó:
"Hay millones de pequeñas empresas por ahí y, físicamente, no hay forma de que una empresa pueda llegar a todos esos clientes. Por lo tanto, este programa nos brinda la oportunidad de llegar a diferentes clientes y brindar servicios a través de este ecosistema de socios ".
Continúa creciendo
El Programa PartnerDirect se lanzó originalmente en 2007. Actualmente cuenta con más de 130,000 socios globales y alrededor de 4,000 socios Preferred o Premier. Pero esos números están creciendo a diario, según Skelley.
Esto sugiere que hay mucho espacio para más proveedores también.
Imágenes: Dell
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