La cobertura mediática principal o específica de la industria es el santo grial para los comercializadores de contenido. Puede ampliar enormemente su alcance, ponerlo frente a audiencias completamente nuevas (pero aún relevantes) y es una fuente valiosa de enlaces de alta calidad a su sitio web.
Suena genial, ¿verdad? Entonces, ¡todos deberían estar matándolo con promoción de contenido!
Sin embargo, muy pocos vendedores son capaces de generar algún interés de los medios en sus historias. No voy a fingir que es fácil obtener información como Wall Street Journal, Fox News, Business Insider y otros para cubrir su historia y promocionar su contenido para usted, pero es posible.
$config[code] not foundLo sé porque hemos podido hacerlo. Voy a compartir con ustedes un proceso completamente replicable que puede usar para la promoción de contenido, para aumentar su cobertura de medios y ganar esas grandes menciones para su compañía.
Para que su contenido sea atractivo para los medios de comunicación, sin importar cuál sea su sector o tema, absolutamente debe tener estas cuatro cosas a su favor.
Cómo obtener cobertura de medios
1. El enfoque de embudo inverso para la planificación de contenido
Si estás empezando a pensar en la promoción con la pieza de contenido que tienes frente a ti, ya estás llegando tarde al juego. La promoción de contenido debe incorporarse a su proceso de creación de contenido desde el principio.
Por ejemplo, quisimos entrar en la historia de la IPO de Facebook. Si bien todos y su hermano lanzaban publicaciones que ofrecían "declaraciones de expertos" y cosas por el estilo, decidimos que se necesitaba un enfoque más metodológico. Empezamos con nuestros objetivos primero. ¿Qué publicaciones serían más beneficiosas para nuestros esfuerzos de construcción de marca? ¿Cuáles tienen la audiencia a la que queremos enfrentarnos?
No puede planear una parte del contenido en torno a lo que quiere decir. Primero, tuvimos que decidir a quién queríamos cubrir la historia y eso nos dio una idea de lo que les gustaría escuchar.
2. El factor tan-qué
Una vez que supimos a quién queríamos lanzar nuestro próximo proyecto de contenido, tuvimos que averiguar el factor "Entonces, qué". ¿Por qué deberían preocuparse por esta pieza de contenido y la historia detrás de ella?
Utilizando el ejemplo de la IPO de Facebook, nos dimos cuenta de que si lo abordábamos desde una perspectiva de PPC, nos limitábamos a lanzar publicaciones que cubren PPC. ¿Cuál fue el factor de "qué" para los medios de comunicación tradicionales y las publicaciones de negocios a gran escala? Esto es lo que se nos ocurrió:
Para atraer a un público más amplio, decidimos ver la historia de negocios detrás de la OPI. Mucho dependía de la capacidad de Facebook para generar ingresos a través de sus productos publicitarios, por lo que creamos una tarjeta de informe comparando sus anuncios con los de la Red de Display de Google. Al instante, hemos creado controversia y una historia de fondo interesante a la que nadie más había llegado todavía.
Ese es el factor de lo que es. ¿Y qué si Larry Kim quiere hablarte sobre la salida a bolsa de Facebook?
Él tiene una versión original, ha investigado un poco y está respaldando sus afirmaciones: eso es lo que.
3. La máquina de distribución y promoción.
Una vez que se haya creado y esté listo para su lanzamiento, es hora de distribuirlo y promocionarlo. Necesita emplear prácticamente todas las estrategias de promoción de contenido a su disposición, incluyendo:
- Usar Twitter no solo para la distribución, sino también para promocionar la pieza entre tus contactos de medios.
- Poner influencers en las plataformas que prefieran, ya sea Twitter, Facebook, Google+ o alguna otra red.
- Optimice sus recursos visuales para descubrirlos en la búsqueda y promuévalos en sitios visuales como Pinterest, Instagram y Flickr.
- Cree historias de seguimiento en las diferentes sub-historias y ángulos en su elemento de contenido original y colóquelas adecuadamente.
- Utilice la publicidad social para dirigirse a públicos específicos, incluidos los medios de comunicación.
- Reutilización y sindicato. Hable con los editores de blogs sobre cómo escribir contenido original sobre su historia en su blog.
- No “configúrelo y olvídelo”. Monitoree las menciones de la marca y el tema para que pueda responder a las preguntas y unirse a la conversación en torno a su historia.
- ¡No te olvides de lanzar a los medios tradicionales en la radio y la televisión! Puede que te encuentres aquí:
4. Cultiva y construye tu red de medios
Esto es tan increíblemente importante. Nadie va a ser receptivo a sus lanzamientos si solo se pone en contacto con ellos cuando está buscando cobertura en los medios de comunicación para sus propias historias.
Interactúa con ellos en Twitter. Promociona su trabajo cuando sea interesante para tu propia audiencia. Comparte cosas interesantes con ellos cuando pienses que estarían interesados. Ser de ayuda Se social.
Esto parece ser un arte en extinción, por lo que si puede administrar lo “social” en las redes sociales, no tendrá problemas para crear una red de contactos sólidos en los medios. Esas personas realmente leerán tus mensajes y estarán interesadas en lo que tienes que decir.
Por ejemplo, Dan Barker compartió un tweet cómico recientemente que obtuvo 35.000 retweets:
Realmente me gusta Dan; él está bien. También es un chico bastante influyente en el marketing en línea, por lo que es alguien que quieres tener en tu esquina. Cuando compartió este tweet, fui la primera persona en retuitearlo, luego envié los tweets a mis amigos en los medios de comunicación, quienes me agradecieron la sugerencia y la escribieron para sus publicaciones. Ayudó a Dan a correr la voz, y ayudó a mis contactos de medios a encontrar algo interesante sobre lo que escribir.
¿Me ayudó a promocionar algo ese día? Absolutamente no, y de eso no se trata. Si solo estás en contacto con tus propios artículos promocionales, estás molesto, no estás creando tu red.
Promoción de contenido = enormes beneficios de marca
Aprender a promocionar la promoción en su proceso de planificación de contenido y apelar a la industria o los medios de comunicación principales tiene grandes beneficios para su marca, y la exposición adicional no es la más importante. Aparecer en estas publicaciones confiables lo ayuda a construir autoridad, generar tráfico y, en última instancia, construir su negocio.
A medida que planifica su próximo proyecto de contenido, repase esta lista de cómo obtener cobertura de los medios y asegúrese de haber planificado la promoción.
Foto de cobertura de medios a través de Shutterstock
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