Recientemente, he visto muchos lanzamientos de empresarios que buscan dinero. A medida que leí sus correos electrónicos, escuché los lanzamientos de sus ascensores y observé sus mazos de power point, me convencí de lo siguiente: la mayoría de los empresarios hacen un pésimo trabajo de atraer a los inversores.
Se producen cinco errores tan a menudo que me siento obligado a ofrecer sugerencias sobre cómo evitarlos. Así que aquí están mis cinco recomendaciones para emprendedores que lanzan por dinero:
$config[code] not found1. Aclare lo básico de su negocio al comienzo de su lanzamiento. De inmediato, informe a los inversores quiénes son sus clientes, qué problema puede resolver y por qué los clientes se desprenden de su dinero para comprar su producto. Sin este sencillo encuadre, es difícil seguir una presentación de una oportunidad de negocio que uno no haya visto antes.
2. Explique por qué los inversores se beneficiarán. Piense en su tono desde la perspectiva de la persona que lo escucha. Como empresario, le está pidiendo a los inversores que hagan una inversión ilíquida en una oportunidad incierta por un período de tiempo indefinido. Las personas no hacen esas inversiones porque disfrutan de incertidumbre e iliquidez. Ellos los hacen para ganar una rentabilidad financiera. Así que en lugar de decirles a los inversores qué hará su inversión por tú, cuéntales qué puede hacer tu oportunidad de negocio por ellos. Explique cómo los inversores se beneficiarán de su inversión en su negocio. (Por cierto, eso significa tener claro cuándo y cómo saldrán los inversores).
3. Haga su tono corto y dulce. Como todos, los inversores tienen un tiempo limitado, demasiado poco para analizar toda la información con la que los empresarios los bombardean. Los inversionistas de empresas nuevas reciben muchos correos electrónicos de tono, escuchan numerosos lanzamientos de ascensores y revisan muchas plataformas de diapositivas.
Dada la sobrecarga de información de los inversionistas, debe hacer que su propuesta de financiamiento sea breve y dulce. Mis reglas básicas son dos párrafos para un correo electrónico, menos de un minuto para un lanzamiento de ascensor y menos de 15 diapositivas para un mazo. Si no puede enviar su mensaje de manera sucinta, entonces su mensaje no es claro o usted no es bueno para entregarlo. De cualquier manera, sus probabilidades de obtener fondos no aumentarán al hacer que su presentación sea más larga.
4. Haz que el campo sea interesante. Involucre a sus inversores. Descubra la dimensión más convincente de su negocio y haga que ese punto sea claro como el cristal. Si los clientes aman su producto porque reduce sus costos de producción a la mitad, informe a los inversionistas. Mejor aún, presente los testimonios de los clientes. La información de primera mano de los clientes es más interesante y más persuasiva que los datos de segunda mano.
Además, si tienes una demo, muéstrala. Las personas responden mucho mejor a las demostraciones visuales que cuando escuchan a otros hablar sobre cómo funcionan los productos.
5. Responda las preguntas de los inversores. Asegúrese de dejar suficiente tiempo para responder a las preguntas. A menos que tenga la suerte de estar atrapado en un aeropuerto en una tormenta de nieve con un capitalista de riesgo, no tendrá todo el tiempo que desee para lanzar su idea.
No cometa el error de reducir el tiempo de las preguntas y respuestas, en lugar de recortar su conversación cuando se enfrenta a límites de tiempo. Responder a las consultas es una forma mucho mejor de darles a las personas la información idiosincrásica que necesitan para tomar decisiones que intentar anticipar las diferentes partes y elementos que los inversores desean escuchar.
Además, la mayoría de los inversores hacen preguntas para ver cómo las responde, lo que hace que el tiempo de las preguntas y las respuestas sea crucial. Te da la oportunidad de mostrar cómo piensas.
Si bien estas recomendaciones son anecdóticas y no se basan en ningún estudio que haya realizado o leído, los patrones son claros. La mayoría de los emprendedores cometen cinco errores fáciles de remediar al lanzar a los inversionistas. Seguir estos cinco pasos eliminará la gran mayoría de los errores de lanzamiento.
Foto de Seed Money a través de Shutterstock
3 comentarios ▼
