Bueno, parece que no soy el único. John Jantsch, autor de "Duct Tape Marketing" y galardonado editor de redes sociales ha estado pensando en esto mismo durante años y ha publicado su último libro. “ El motor de referencia: enseñando a su empresa a comercializarse.“
En el interés de la revelación completa, la jactancia descarada y la autopromoción, tengo que decirle que me entrevistó para su libro y me complace decir que mi historia aparece en una lista al principio del libro en la sección titulada "Realidad # 5 El marketing es un sistema ”(eso es la página 9 en su copia). No te preocupes No soy el unico. John entrevistó a cientos de empresarios y usó sus historias e información para servir de inspiración, así como una colección de las mejores prácticas, de modo que literalmente pueda ver lo que otros están haciendo y crear un sistema que funcione para usted.
Y hable sobre la creación de buena voluntad y la reciprocidad: ¡puede ver una lista completa de todas las personas que entrevistó en el sitio web del libro! Me pregunto cuántas referencias obtendrán todos esos participantes de eso.
Léalo en una sola sesión: úselo para toda la vida
Esto es lo que yo llamo un libro de poder. Tiene un poco más de 200 páginas. Puedes leerlo en una sola sesión, pero lo usarás para toda la vida. Esto es lo que quiero decir con eso. Está escrito con un estilo tan simple y atractivo, con tantas historias interesantes, estudios de casos y ejemplos, que se encontrará en un proceso muy rápido. También te recomiendo que tengas un resaltador y algunas notas adhesivas a tu lado, porque querrás extraer las muchas buenas estrategias e ideas sobre las que leerás y adaptarlas para tu propio uso.
Si no te gusta escribir en todos tus libros, John ha dedicado el Capítulo 12 "Sugerencias para un pequeño refrigerio" a enumerar un montón de estrategias que ha encontrado en su investigación.
Encontrarás ejemplos de Al por menor:
- Una tienda de regalos que crea un club de referencia que recompensa a los clientes al otorgarles un certificado válido por $ 20 de descuento en una compra de cien dólares.
- Una tienda de ropa asociada con minoristas de los alrededores para promocionarse mutuamente.
- El campo de prácticas de golf ofrece a los miembros que compran un paquete de 10 sesiones de cupones de "Tiempo de autonomía gratis" para entregar a otros que quieran traer al club
Existen negocio de servicios ejemplos también:
- Un consultor informático se unió a una asociación de la industria y comercializó su servicio como un complemento a las actualizaciones de hardware.
- Un capacitador de ventas ofreció un viaje gratuito con todos los gastos pagados a Cancún para la persona que refirió a la mayoría de los clientes en un año.
- Un servicio de limpieza envió billetes de $ 100 falsos como un regalo del Día de San Valentín a sus clientes, y luego les dijo que los "obsequiaran" a sus amigos con un descuento de $ 100 en el servicio de limpieza.
Profesionales independientes obtener consejos también:
- Un consultorio dental instaló una pequeña cocina con horno y hornea galletas para darles a sus pacientes (me pregunto si son bajos en azúcar). La práctica es tan única que la gente le cuenta a sus amigos.
- Un planificador financiero sorprendió a sus clientes al detallar su automóvil en el estacionamiento mientras estaban en la reunión. Los clientes estaban tan contentos que se lo dijeron a todos.
- Un asesor de administración recibió un testimonio de CADA cliente con el que había trabajado. ¡Tenía más de 500 páginas de cartas! Cuando los clientes potenciales solicitaban referencias, enviaba un libro de 500 páginas en espiral con una carta ágil.
3 personas que deberían recibir este libro - Ayer
- Propietario de la empresa - Si eres el propietario de una pequeña empresa y no tienes un experto en ventas o marketing, el mejor tiempo y dinero que gastarás este año será para este libro. John Jantsch ha hecho todo el trabajo por usted y reunió todo lo que necesita para aprovechar al máximo sus reuniones de networking.
- Persona de ventas - ¿Cuánto amas las llamadas en frío? Si te escucho Créeme. Comencé a hacer llamadas en frío y vender el servicio de larga distancia y CREÉME, un buen sistema de derivación lo hará pasar todo el tiempo haciendo lo que mejor hace.
- Agente libre o consultor - No hay mejor manera de construir un libro de clientes rentable que las técnicas de referencia que John Jantsch describe en Motor de referencia.
No hay duda de que John Jantsch ha puesto su corazón, su alma y toda su sabiduría en este libro. Difícil de imaginar que pudiera vencer. Comercialización De La Cinta Del Conducto - Tendrás que elegir este y juzgar por ti mismo.
Nota del editor sobre libros gratuitos: Small Business Trends tiene 2 copias adicionales del libro que nos envió el editor de John Jantsch. Los regalaremos en un sorteo al azar. Todos los que dejen un comentario a continuación antes del 12 de mayo, ingresarán al sorteo para tener la oportunidad de ganar un libro. Nos complace enviar los libros a cualquier parte del mundo a nuestra costa, a través de correo de primera clase.
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