Dirigir un negocio de TI independiente es completamente diferente a trabajar como profesional de TI para otra empresa. Por supuesto, ambos requieren habilidades profesionales similares. Pero trabajar como contratista requiere que cubras tareas comerciales adicionales.
Consejos para convertirse en un contratista de TI
Si ha estado trabajando como empleado de TI y está pensando en dar el salto al contratista de TI, aquí hay algunos consejos importantes a tener en cuenta.
$config[code] not foundCambia tu mentalidad
Cuando eres empleado de TI, solo eres responsable de hacer el trabajo que se te pide que hagas. Cuando eres un contratista, estás a cargo de todos los aspectos de la gestión de clientes y del crecimiento de tu negocio independiente. Así que necesitas enfocar tu trabajo con una perspectiva completamente diferente.
La adopción de una mentalidad de crecimiento es una parte esencial para dar el salto de un empleado a otro, según Dan Goldstein, director de marketing de GMS Live Expert, un servicio de asistencia externo 24/7 y NOC para MSP. Esto le permite crear sistemas exitosos y hacer crecer su base de clientes en lugar de simplemente quedarse atascado por las tareas diarias.
Ahorrar dinero
Es probable que sus ingresos también sean un poco diferentes a medida que realiza la transición. En lugar de un cheque de pago constante, es posible que tenga que lidiar con algunos meses inconsistentes. Por lo tanto, puede ayudar a construir una red de seguridad mientras aún está trabajando en un trabajo de tiempo completo para cubrir los gastos iniciales y mantenerlo fuera del agua durante los meses lentos.
Invierta en su propio equipo
Cuando trabaja en una empresa, es probable que le proporcionen todo el hardware y software que necesita para trabajar con eficacia. Pero cuando eres un contratista, necesitas tu propio equipo. Haga una lista de los artículos que necesita en función de los servicios que planea ofrecer y haga esas inversiones antes de comenzar oficialmente.
Dar prioridad a las tareas
Cuando trabajas como freelancer, no se trata solo de hacer el trabajo del cliente. También necesita manejar marketing, comunicación, mantenimiento de registros y toneladas de otras áreas.
Goldstein dice: “Una de las consideraciones clave cuando la primera transición para convertirse en propietario de un negocio es aceptar que las prioridades ya no se ejecutan de forma secuencial. Necesitas estar disparando en todos los cilindros en todas las iniciativas en paralelo, todo el tiempo. Por ejemplo, los esfuerzos de marketing y ventas no pueden detenerse porque un cliente importante está experimentando un problema ".
Crear procesos de soporte y documentación.
Uno de los principales beneficios de ser un contratista es que teóricamente puede escalar su negocio independiente a lo largo del tiempo. Pero necesita procesos en su lugar para que pueda mantenerse organizado y potencialmente traer ayuda en el camino.
Goldstein explica: "Desarrollar su libro de jugadas desde el principio lo ayudará a capacitar a los nuevos miembros del equipo sobre cómo desea que se manejen las situaciones y cómo se gestione su experiencia como cliente. Incluso si solo es usted en el negocio para comenzar, planifique para el éxito ".
Enfoque en marketing y ventas
Antes de que pueda crecer, necesita encontrar formas de llegar a nuevos clientes. Su plan de marketing exacto puede variar dependiendo de sus ofertas específicas. Si trabaja con empresas en su área, entonces podría considerar algunos anuncios locales. Si trabaja con clientes en línea, entonces podría dedicar sus esfuerzos a las redes sociales o al marketing de contenidos.
Delegar donde sea posible
Para ser más eficiente, eventualmente necesita delegar algunas de sus tareas. Esto no tiene por qué significar realmente contratar un equipo. Podría ser la automatización o incluso la subcontratación con contratistas propios.
Goldstein agrega: "Para asegurarse de mantenerse en el camino, determinar la mejor forma de delegar (ya sea al personal o a terceros) donde sea que tenga sentido es clave para el éxito. No hay escasez de opciones en el mercado para que aproveche la experiencia o las economías de escala de otros proveedores probados ".
Seguimiento de la productividad
A partir de ahí, necesita una forma de hacer un seguimiento de cuánto puede lograr utilizando esas herramientas o miembros del equipo. Esto puede ayudarlo a determinar qué inversiones valen la pena y cuáles deben ser reevaluadas.
Goldstein dice: "Ya sea que subcontrate, contrate contratistas o contrate personal interno, asegúrese de contar con un sistema bien diseñado para realizar un seguimiento de las actividades críticas para garantizar que todo avanza según lo planeado".
Obtener opiniones de expertos
Cuando está ejecutando su propio negocio independiente, está a cargo de cosas como impuestos, seguros y contratos. Por lo tanto, puede ayudar a buscar un asesor de negocios, contable o profesional legal para ayudarlo a asegurarse de que todo sea oficial.
Evaluar nuevas oportunidades
A medida que su negocio crezca, deberá tomar decisiones constantemente sobre dónde enfocar sus esfuerzos y recursos. Esto es algo de lo que aprenderá con el tiempo, pero siempre es una buena idea considerar el impacto de cada avenida posible con un cliente o una nueva oportunidad de negocio.
Goldstein dice: "Hay un costo de oportunidad en el que invierte su tiempo y dinero, concentra sus recursos en los lugares donde generará el mayor impacto en su propio éxito".
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