La mejor manera de construir un negocio es comenzar ofreciendo solo lo que mejor haces.
¿Por qué? Por un par de razones:
$config[code] not found- Te lo dá una cosa concentrarnos en; para construir un mensaje de marketing alrededor.
- Le ayuda a definir su mercado objetivo, aquellas personas que lo necesitan cosa.
- Ayuda a otros a aterrizar en quién eres y lo que ofreces.
En resumen, proporciona claridad. Evita que usted y sus prospectos se confundan.
Muy a menudo, los propietarios de pequeñas empresas tratan de ofrecer todo bajo el sol. Piensan que vale la pena ser una ventanilla única y temen que, si no ofrecen más cosas, se perderán negocios.
La ironía es que con muchas cosas que se ofrecen, pierden sus negocios porque no hay claridad. Cuando las personas no pueden aterrizar en lo que haces, se alejan. Entonces, estos propietarios terminan creando la situación que intentaban evitar.
Si tu mensaje es demasiado grande, será abrumador. Piensa en cómo reaccionas al sentirte abrumado. No es una buena sensación, ¿verdad? No cree esa sensación para sus posibles clientes.
Prepárate para el éxito comenzando simplemente. Enfócate en lo que haces mejor y en el mercado. ese producto o servicio a ese mercado objetivo. Construya su negocio desde la base de su competencia central.
Una vez que haya establecido su empresa como una entidad sólida, puede agregar productos o servicios y desarrollar un menú de ofertas. Asegúrese de agregar cosas que tengan sentido, cosas que acompañan su producto o servicio principal.
Por ejemplo, si está ofreciendo servicios de contabilidad, no agregue servicios de impresión. Usted puede pensar que la impresión es algo que puede hazlo, pero eso no significa que sea algo que debería hacer. Ahora, puedes pensar que estoy siendo ridículo, pero he visto que esto sucede. A veces tan extrañamente como mi ejemplo y otras más sutilmente. Son igualmente inapropiados.
Sabes lo que haces bien. Entiende lo que ofreces. A medida que determine qué elementos adicionales agregará a su línea de productos, asegúrese de que estén de acuerdo con su línea principal. Mantener la continuidad con sus productos o servicios. Esto te ayudará a reforzar tu posición en el mercado.
Cuando agrega elementos gradualmente, puede mejorar su negocio de varias maneras:
- Agregar servicios o productos complementarios aumenta el valor de su oferta principal.
- Agregar elementos gradualmente le brinda oportunidades adicionales para poner su negocio frente a posibles clientes.
- Agregar productos o servicios de calidad puede expandir su base de prospectos.
Cuando cree un plan para hacer crecer su negocio, incluya un proceso para desarrollar su menú de ofertas de productos. Aproveche los beneficios de comenzar con un elemento central y construir gradualmente desde allí. Cuando el plan tenga sentido para usted, puede estar seguro de que tendrá sentido para sus prospectos. Esa sabiduría resultará en un sólido crecimiento para su negocio.
* * * * *
