Durante el transcurso de su carrera, cada propietario de una pequeña empresa se queda atascado. La clave es saber dónde y cómo desengancharse.
Mi encuesta anual de 5,000 propietarios de pequeñas empresas identifica las áreas problemáticas. Aquí están algunos extractos:
Tratando a su compañía como un trabajo
La encuesta: más del 40% de los propietarios hacen lo que los clientes necesitan para ganar dinero para su negocio. Esto no les permite impulsar estratégicamente un negocio rentable.
$config[code] not foundLa solución: no acepte todos los trabajos ofrecidos por un cliente. Concéntrese en lo que la empresa es buena y obtenga más de ese negocio rentable.
El plan diario se interrumpe al entrar en la oficina
La encuesta: el 53% no tiene un plan para su día o se destruye cuando comienzan a trabajar.
La solución: antes de abrir el correo electrónico, el correo de voz o las redes sociales, realice dos tareas importantes que harán que el día sea productivo.
Nunca toman un descanso
La encuesta: Más del 50% dijo que están demasiado ocupados para tomar un descanso y que siempre tienen su teléfono cerca de ellos. Esto es porque tienen miedo de quedarse atrás.
La solución: encuentre un lugar diario sin un teléfono inteligente donde se puedan recargar las baterías personales y deje que fluya la creatividad.
Ellos temen el fracaso
La encuesta: Más del 40% dijo que el fracaso no es una opción. Lo temen tanto que dejan de correr riesgos en su negocio.
La solución: aceptar el fracaso. Aprender algo. Deja de lado ese fracaso y toma otra acción para alcanzar otro éxito.
Tienen miedo de vender
La encuesta: el 41% teme el rechazo o no está seguro de cómo construir una relación con un prospecto. El 59% dijo que está demasiado ocupado atendiendo a los clientes existentes para encontrar nuevos.
La solución: una empresa realmente no puede vender nada a nadie. Deben estar allí cuando los clientes estén listos para comprar mediante la ejecución de un plan de marketing sistemático diario.
Detienen la comercialización tan pronto como tienen ventas
La encuesta: el 58% solo comercializa sus productos cuando no tienen ventas. También creen que sus productos son tan superiores que no necesitan comercializarlos en absoluto.
La solución: ejecutar un plan de marketing sistemático a través del marketing de contenidos semanalmente.
No saben cómo usar (o han detenido) las redes sociales
La encuesta: el 54% no tiene una estrategia de redes sociales o ha dejado de usarla.
La Solución: Las redes sociales son parte de la promoción. Úselo para formar relaciones proporcionando ayuda a clientes, prospectos y conectores.
Permiten que se queden los empleados de bajo rendimiento
La encuesta: el 53% nunca despide a los empleados porque es demasiado incómodo o son demasiado leales.
La solución: ser lento para contratar y rápido para disparar. Encuentra el equipo que hace rentable a la empresa. Despida a quien no agregue productivamente a la empresa.
No piden ayuda
La encuesta: el 44% nunca pide ayuda porque cree que tiene que resolverlo por su cuenta. Muchos otros no están seguros de a quién pedir ayuda.
La solución: encuentre un grupo formal o informal de asesores y mentores para responder preguntas urgentes. ¡No lo hagas solo!
Permiten el uso personal de teléfonos inteligentes en el trabajo
La encuesta: el 74% no supervisa el uso personal de los teléfonos inteligentes, lo que puede destruir la productividad de la empresa.
La solución: Tenga una política escrita de que los teléfonos inteligentes personales no se deben usar durante el trabajo, excepto en emergencias.
Bono: Rara vez revisan sus estados financieros
La encuesta: Más del 20% nunca mira sus estados financieros porque son difíciles de entender.
La solución: capacitarse para comprender cada línea del estado financiero de la compañía. Revísalos mensualmente.
Dime, ¿dónde estás atascado?
Este artículo, proporcionado por Nextiva, se vuelve a publicar a través de un acuerdo de distribución de contenido. El original se puede encontrar aqui.
Foto de la roca a través de Shutterstock
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