Internet juega cada vez más un papel clave en la industria de ventas de bienes raíces, y se espera que esta tendencia crezca.
De acuerdo con un artículo reciente del profesional de bienes raíces John Mudd, cada vez más compradores de casas utilizan Internet en alguna parte de su proceso de compra, ya sea para localizar propiedades en venta o para educarse.
De la misma manera, los profesionales de bienes raíces están aprovechando Internet para ubicar y educar a compradores potenciales.
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… Los compradores de vivienda por Internet se están convirtiendo rápidamente en la mayoría de los compradores de vivienda.
La mayoría de los compradores de Internet todavía trabajan con un agente de bienes raíces, y confían en sus servicios y experiencia cuando se trata de información de área, información de propiedad y servicios de cierre, además de servicios de reubicación, pero también buscan bastante información por su cuenta, ya sea o no. No están trabajando con un agente inmobiliario.
*** Según la "Encuesta de compradores tradicionales frente a Internet", los compradores de vivienda tradicionales disminuyeron de 72 a 55 por ciento de 2000 a 2003, mientras que los compradores de vivienda de Internet aumentaron de 28 a 45 por ciento, y aún parece estar creciendo.
¿Qué significa esto para la industria inmobiliaria en general?
Bueno, significa que en lugar de llamadas en frío para obtener listados, los profesionales inmobiliarios del futuro obtendrán la mayor parte de su negocio del posicionamiento de Google y otras comunicaciones electrónicas, además del SPAM, que probablemente se volverá más regulado en un futuro próximo.
Los profesionales de bienes raíces inteligentes, los corredores y otras pequeñas y medianas empresas en la industria de bienes raíces tratarán de entender esta tendencia y aprovecharla.
