Muchos propietarios de negocios y gerentes de ventas comienzan un nuevo año con grandes metas y grandes esperanzas. Tal vez le gustaría aumentar las ventas en un 10 por ciento o entrar en un nuevo mercado. O tal vez le gustaría lanzar una nueva línea de productos. Pero si desea que sus visiones de éxito en las ventas se conviertan en realidad, debe tener una planificación cuidadosa, una perspectiva clara sobre el estado actual de su negocio y la voluntad de cambiar.
$config[code] not foundSi está tratando de obtener mayores ventas y mejores resultados de generación de prospectos, a continuación se presentan algunas ideas clave y puntos de vista que debe considerar:
Revise toda su cartera de generación de leads
Los inversores tienen una "cartera de inversiones" de diferentes clases de activos, como acciones, bonos, cuentas del mercado monetario y tenencias de bienes raíces. La idea de tener una cartera de inversiones diversificada es que reduce su riesgo y maximiza sus posibilidades de éxito; en caso de que un tipo de inversión tenga un bajo rendimiento, sus otras inversiones pueden mejorar su capacidad.
De la misma manera, cada empresa tiene una "cartera de generación de leads" de todos los diferentes tipos de generación de leads y diferentes fuentes de leads de negocios. Idealmente, incluso si no está obteniendo tantas oportunidades de una fuente (por ejemplo, de marketing por correo directo), si tiene una cartera diversa, tiene múltiples posibilidades de obtener nuevas oportunidades de negocios de otras áreas (como marketing en línea o vocación).
Eche un vistazo a toda su cartera de generación de leads:
- ¿Dónde obtuviste la mayoría de tus nuevos clientes potenciales el año pasado?
- ¿De dónde obtuviste tus clientes potenciales más grandes o de mayor rendimiento?
- ¿Qué tácticas de marketing funcionaron bien y cuáles se realizaron menos?
- ¿Cómo puede adaptar su estrategia y ajustar sus tácticas para hacer más de las "buenas" tácticas de generación de leads y menos de las actividades que no dieron resultados?
Continúe evaluando el rendimiento de su generación líder en el camino y no tenga miedo de hacer cambios.
Vuelve a estar en contacto con viejos clientes
Un nuevo comienzo es una gran oportunidad para comunicarse con antiguos clientes. Las personas que le compraron antes pero a quienes no ha contactado por un tiempo, incluso si ha pasado un año o dos o más, a menudo tienen más probabilidades de comprarle nuevamente.
Pasa un poco de tiempo en contacto con antiguos clientes. Consulte con ellos y vea lo que está sucediendo con sus negocios. Haga preguntas, escúchelos y trate de reavivar la relación que los llevó a comprarle a su compañía en primer lugar.
A menudo es más fácil mantener a un cliente existente (o venderle a un cliente anterior) que encontrar, calificar y convencer a un cliente nuevo para que le compre por primera vez.
Reevalúe cómo maneja los prospectos de ventas entrantes
La economía parece estar cobrando fuerza. El crecimiento del empleo ha aumentado y el desempleo ha disminuido. Esto significa que las empresas podrían estar recibiendo más llamadas y consultas de posibles clientes. Las oportunidades de ventas entrantes como estas pueden ser una gran fuente de nuevas ventas. Pero hay que manejarlos con cuidado.
Asegúrese de que su empresa tenga un proceso establecido para la calificación de clientes potenciales entrantes:
- Hable con nuevos clientes potenciales.
- Hacer preguntas.
- Identificar sus necesidades.
- Trate de averiguar si son o no un buen ajuste.
Si pasa algún tiempo por adelantado calificando a estos prospectos de ventas entrantes, ahorrará mucho tiempo más adelante durante su proceso de ventas. Porque es de esperar que pueda seleccionar los mejores, más prometedores, clientes potenciales de mayor prioridad e ignorar los que no están realmente listos para comprar.
El comienzo de un nuevo año es una época de grandes promesas, optimismo y grandes metas. Si prueba algunos de estos sencillos consejos para reevaluar y reenfocar sus procesos de generación de leads, tendrá un año mucho más feliz y exitoso.
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