Albuquerque, NM (COMUNICADO DE PRENSA - 14 de junio de 2009) - A medida que esta recesión se prolonga, las empresas deben tomarse en serio la venta exitosa de sus productos y servicios para sobrevivir, e incluso prosperar, según Lenann McGookey Gardner, autor de Got Sales? La guía completa de los métodos probados de hoy para vender servicios.
Tiene ventas? por Lenann McGookey Gardner
No es el momento adecuado para los negocios Como consultor internacional de ventas y marketing, Gardner recomienda estos cuatro pasos de acción para ganar más dinero durante estos difíciles tiempos económicos. Tomar en serio la recesión.
$config[code] not found "No es el momento habitual", dice Gardner. “Si sus clientes han estado en industrias que han sido particularmente afectadas, ¿a qué otras industrias podría servir ahora? ¿Y cuál es su plan para perseguirlos? ”Identifique las empresas que prosperaron durante la recesión, como la energía alternativa, el asesoramiento psicológico y muchos aspectos de la atención médica, incluidas las curas“ naturales ”, y comience a hacer contactos allí. Tomar los negocios en serio. "Es probable que las personas no lo estén llamando en el tipo de números que le tomará alcanzar sus metas financieras. Así que sentarse a esperar que el teléfono suene, o ocuparse de actividades que, si bien no son importantes, no generan nuevos ingresos, es un mal enfoque para los malos tiempos ", explica Gardner. "Mire cada actividad que realice desde la perspectiva de si lo mueve hacia sus metas, ¡y asuma más actividades que lo hagan!" Tomar en serio la venta. Gardner dice: "Hay un cuerpo de conocimiento disponible, ahora, sobre lo que está funcionando en la venta. ¡No tienes que confiar en las historias de viejas esposas sobre vender o vender "reglas" que aprendiste en las películas o alguna clase de entrenamiento hace mucho tiempo! Me sorprende la cantidad de personas que dicen, a veces casi con orgullo, "nunca he recibido capacitación en ventas". ¿Por qué no? Las ventas son esenciales para que CUALQUIER negocio tenga éxito. ¡Aprenda cómo hacerlo bien! Ahora tenemos datos sobre cosas como las mejores preguntas para hacer cuando está vendiendo y cómo crear confianza donde no existe ninguna. ¡Necesitas saber esto! Tómate tu tiempo en serio. "Mira tu tiempo casi como ves tu billetera", sugiere Gardner. "Claro, de vez en cuando abre su billetera, saca su dinero y lo gasta, pero antes de hacerlo, probablemente piense en la inversión que está a punto de hacer y decida si desea o no gastar para este propósito específico. Es lo mismo con tu tiempo. Frenarla. Solo inviértelo donde le brinde la mejor rentabilidad ". Lenann McGookey Gardner, un MBA de Harvard y uno de los representantes de ventas mundiales número 1 en Xerox, ofrece conferencias magistrales sobre técnicas de venta y cierre de vanguardia, capacitación ejecutiva y de ventas para el éxito empresarial y talleres. ¿Su libro tiene ventas? La Guía completa de los métodos comprobados de hoy para servicios de venta es la única guía que destaca todas las investigaciones y datos recientes sobre lo que está funcionando ahora en la venta contemporánea. Más información está disponible en www.YouCanSell.com.
