Una gran idea de producto por sí sola no es garantía de éxito para un empresario. El tiempo requerido para desarrollar un producto y llevarlo al mercado a costos razonables es un aspecto clave.
Steve Owens, un empresario en serie con más de 20 años de experiencia, siempre se sintió frustrado por el tiempo que llevó reunir a los buenos equipos de desarrollo de productos y llevar un producto al mercado. Y cada vez, tenía que incurrir en costos fijos para configurar la infraestructura y desarrollar el producto. Todo esto redujo la flexibilidad y la capacidad de asumir riesgos de sus nuevas empresas y lo hizo pensar.
$config[code] not foundDesarrollo de productos subcontratados
Para proporcionar una solución a estos problemas para sus compañeros emprendedores, en 2002 Steve comenzó una empresa de servicios de desarrollo de productos Finish Line Product Development Services. Finish Line desarrolla productos de tecnología para pequeñas empresas en los mercados de la tecnología de agujero bajo y de máquina a máquina (M2M) / Internet of Things (IoT).
El modelo de precios de Finish Line es económico y muy adecuado para las pequeñas empresas que se ejecutan con presupuestos bajos y con limitaciones de tiempo. Cobra solo por las horas que trabajan en el proyecto y proporciona estimaciones por escrito para cada fase del proyecto. Por lo general, sus clientes pueden recuperar su inversión en menos de un año desde el lanzamiento del producto y, a veces, solo unos pocos meses.
Su estrategia general es desarrollar productos para pequeñas empresas donde tengan un alto grado de experiencia existente y diseños de referencia. Esta estrategia les permite desarrollar el producto a un costo significativamente menor del que sus clientes pueden internamente.
Al utilizar procesos comprobados y soluciones creativas, Finish Line convierte las ideas de productos en productos innovadores y rentables. Cuenta con experiencia técnica en dispositivos de bajo consumo de energía, batería de larga duración, comunicaciones de RF, sensores inalámbricos de bajo costo y productos de comunicaciones, controladores de máquinas, control de movimiento y soluciones de energía. Se adapta a los desafíos de desarrollo de productos en una amplia gama de industrias que incluyen petróleo y gas, industria y manufactura, electrónica y controladores, y salud y ciencias de la vida.
Además de estos segmentos, también ofrece servicios especializados en áreas de tecnología de nicho como comunicaciones de RF de bajo costo, monitoreo remoto, controles industriales y conectividad a Internet.
Desde su inicio, Finish Line ha trabajado en más de mil proyectos para más de 200 pequeñas empresas. También ha incubado dos startups, WellTronics y EnerTrac. WellTronics, que proporciona soluciones tecnológicas rentables como FloDrift para la industria de perforación de gas y petróleo, se vendió a National Oilwell Varco.
EnerTrac, un proveedor de sistemas de automatización de entrega de tanques de propano y líder en el mercado M2M en rápido crecimiento, con ingresos anuales de más de $ 2 millones, ha recaudado más de $ 8 millones de tres capitalistas de riesgo.
A medida que sus clientes han crecido, también lo ha hecho Finish Line. Los ingresos ahora son un poco más de un millón de dólares al año.
Steve dice que Finish Line no tiene un competidor directo claro en su nicho. Aunque hay otras compañías de desarrollo de productos, a diferencia de Finish Line, están restringidas a tecnologías y plataformas más limitadas. El principal desafío o competencia al que se enfrenta es que las posibles empresas clientes contraten a sus propios ingenieros.
El desarrollo de productos de outsourcing (OPD) está demostrando ser una estrategia sensata para mantenerse por delante de la competencia y garantizar el lanzamiento oportuno de productos. Otros factores que impulsan su adopción son la falta de talento en una sola ubicación, menores costos para una mejor calidad y mayor flexibilidad comercial.
Según un informe reciente de Gartner, se espera que el mercado global de externalización de TI aumente 2.8% a lo largo del año para llegar a $ 288 mil millones en 2013. Para el mercado de servicios de ingeniería de I + D / producto, un informe reciente de IDC pronostica que los clientes aumentarán sus gastos de subcontratación en 2014 para estos servicios y el mercado alcanzará aproximadamente $ 66.2 mil millones en 2017.
Además, IDC pronostica un crecimiento bastante sólido a largo plazo a medida que los clientes de productos tecnológicos continúan alejándose del enfoque de arbitraje laboral y otorgan contratos de subcontratación a largo plazo por su trabajo de desarrollo de productos, ingeniería e innovación a los proveedores de subcontratación.
En general, la tendencia de OPD está ganando velocidad en el sector de las pequeñas empresas. Durante mucho tiempo, hemos visto que la tendencia se desarrollaba muy bien en la industria del software con compañías como Persistent, Symphony, Globant, etc. Ahora, la tendencia está pasando a un ámbito más amplio de hardware, fabricación, etc. Más específicamente, en el dominio de las pequeñas empresas innovadoras.
Foto de desarrollo de producto a través de Shutterstock
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