La franquicia de unidades múltiples seguramente tiene un buen sonido. Especialmente si eres el propietario de la franquicia de 3-4 unidades. Es un visual impresionante.
Puedes conducir y ver lo que tienes. Esa podría ser la razón por la que muchos potenciales propietarios de franquicias se vuelven bastante energizados cuando buscan oportunidades. Se imaginan un negocio en crecimiento, y con ello, múltiples ubicaciones.
$config[code] not foundSegún una firma de investigación independiente, (FRANdata) el 52% de todas las franquicias son ahora operaciones de múltiples unidades. Las 50 principales franquicias de unidades múltiples aumentaron el número de unidades que operaban en un 10% entre 2005 y 2007. La comida rápida sigue siendo la industria más popular, ya que reclama el 35% de todas las franquicias de unidades múltiples, con restaurante, belleza y categorías de productos horneados. Cada una captura el 28% de todas las operaciones de unidades múltiples.
Los dueños de negocios de unidades múltiples también pueden ser capaces de crear algo de riqueza. Un estudio de investigación realizado en 2007 por la Administración de Pequeños Negocios mostró que los dueños de múltiples negocios todavía parecían ser el grupo de negocios más próspero, con casi tres cuartos de ellos clasificados como de ingresos altos y casi la mitad clasificados como de alta riqueza. (Pero eso varió mucho durante los tiempos difíciles en nuestra economía). Aquí está el informe de la SBA.
¿Está familiarizado con la famosa frase "¿Tiene que gastar dinero para ganar dinero?" En las franquicias de varias unidades, es realmente cierto.
Voy a usar una franquicia de comida rápida como ejemplo. Llamémoslo "Frankies Franks". La inversión total para esta hipotética franquicia de comida rápida informal es de aproximadamente $ 375,000. Su inversión inicial incluirá:
- Tarifa de franquicia
- Entrenamiento y viajes
- Sistemas informáticos / puntos de venta.
- Mejoras arrendatarias
- Alquiler y depósitos de servicios públicos
- Accesorios de comida
- Otros equipos y accesorios incluidos, muebles, etc.
- Inventario incluyendo alimentos y suministros
- Letreros-graficos
- Publicidad
- Seguro
- Capital de trabajo
¡Pancho! Los primeros Frankies de Frankie se están volviendo locos, y ya casi es hora de abrir tu segunda unidad.
Pero primero revisemos su contrato de franquicia. La mayoría de los contratos de franquicia de unidades múltiples tienen lo que se llama un programa de desarrollo. Esto significa que usted acepta abrir una nueva tienda en esta fecha cada año, o algunas veces cada año y medio. Depende del franquiciador. El punto es que no puedes abrir otra tienda cuando estés totalmente cómodo al hacerlo. Usted es dueño de un área geográfica cuando firma un acuerdo de múltiples unidades por adelantado. El franquiciador no puede permitir que nadie más abra una tienda en su área protegida. Usted está obligado a abrir un cierto número de tiendas en un período de tiempo determinado.
Una gran cosa sobre la firma de un acuerdo de múltiples unidades por adelantado es que, en la mayoría de los casos, la tarifa de franquicia se descuenta por cada unidad que acepte abrir después de la primera. Pero, usted paga todas las tarifas de franquicia por adelantado, no como usted lo hace. Sin embargo, es un buen negocio para ambas partes. El franquiciador bloquea una determinada área geográfica que sabe que tendrá un cierto número de unidades, y el franquiciado obtiene un descuento, y una gran oportunidad de poseer un área.
Hablé con Mike Bursminski, quien es propietario de múltiples unidades de Batteries Plus, una tienda minorista de baterías (que tiene un componente comercial). Compartió algunos aspectos positivos y negativos en cuanto a ser propietario de una franquicia de varias unidades, y los he incluido a continuación.
Los positivos
- Ya ha pasado por esto y está mucho más preparado para la mayoría de las sorpresas con las nuevas expansiones de la tienda.
- Usted tiene una mejor idea de cómo comercializar y hacer crecer su negocio.
- Las economías de escala (es decir, la comercialización y la compra de inventario) comienzan a funcionar a su favor.
- Su formación de nuevos empleados es más afilada.
- El franquiciador lo trata con más respeto (más unidades, más ingresos, más importancia)
- Usted tiene un flujo mucho mayor de ingresos (y con suerte ganancias).
Los negativos
- El flujo de caja puede convertirse inicialmente en un problema más crítico.
- Ya no tiene tiempo para dedicarse a ninguna unidad o tienda … realmente tiene que dejar que el control vaya a sus gerentes.
- Problemas de personal y riesgos magnifican.
- Riesgo / Recompensa entra en juego con más fuerza. Ahora tiene mucho más de su inversión en el negocio y, por lo tanto, tiene más de su dinero en riesgo. Sin embargo, usted espera que con ese riesgo, también tenga la oportunidad de obtener los beneficios de un negocio más grande y en crecimiento.
También hablé con un gran franquiciador de múltiples unidades. Esto es lo que Jay Mitchell, el Director de ventas de franquicias de Fantastic Sam's me dijo que buscan en un posible franquiciado de varias unidades:
“Como franquiciador de unidades múltiples, buscamos operadores de unidades múltiples con el deseo y la ambición de expandir desde una sola ubicación a múltiples tiendas dentro (o adelante) de un programa de desarrollo definido. Muchos de los dueños de negocios de múltiples unidades exitosos han tenido carreras progresivas dentro del mundo corporativo con un énfasis en la planificación financiera, desarrollo de negocios, desarrollo / implementación de estrategias de marketing y desarrollo de personas ".
Entonces, ¿podría ser la propiedad de una franquicia de varias unidades adecuada para usted? ¿Vale la pena explorar? ¿Te gusta lo visual? Haga su debida diligencia, que debe incluir hablar con varias franquicias de varias unidades. ¡Buena suerte!
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