"Los estudios de caso son herramientas efectivas de marketing para pequeñas empresas". Has escuchado esto una y otra vez, ¿verdad? Los casos de estudio ilustran a un cliente satisfecho, al tiempo que destacan sus productos y / o servicios en un ejemplo positivo del mundo real. Todo esto es un gran material de marketing, pero ¿qué tan efectivo puede ser un estudio de caso si ninguno de sus clientes actuales o potenciales lo leyó, los medios no lo cubrieron y el tráfico de su sitio permaneció estancado?
$config[code] not foundUn estudio de caso es tan efectivo como las métricas que usa para medir su éxito. Entonces, ¿cómo puede un propietario de una pequeña empresa escribir, distribuir y medir un caso de estudio realmente efectivo? En esta serie de blogs de tres partes, " 3 fases para convertir un estudio de caso en una herramienta de marketing eficaz ", Descubrirá los pasos necesarios para crear una valiosa herramienta de marketing que supere sus objetivos.
Lo primero es lo primero: un estudio de caso sólido comienza con un cliente satisfecho que describe un problema y una solución detallados, y termina con resultados cuantificables. Pero antes de sentarse para elaborar el artículo sobre la solución del problema, es importante elaborar una estrategia de contenido para comprender su audiencia y sus objetivos. Estos cinco pasos posicionarán mejor su estudio de caso para lograr sus mediciones de éxito.
5 pasos para elaborar la estrategia de contenido de un estudio de caso
1. Definir el público objetivo:
Determine el nicho, segmento o grupo demográfico al que su empresa quiere llegar. Es crucial identificar la persona del comprador objetivo para incluir contenido que les atraiga.
2. Realizar el trabajo de descubrimiento:
Una vez que haya definido a su público objetivo, es importante comprender completamente sus desafíos. Pregúntese, ¿Qué otros problemas podrían estar causando su problema? ¿Podría cambiar el problema? Luego, haga una lista de todas las opciones que su audiencia podría usar para resolver el problema. ¿Puede su competidor resolverlo también? Si es así, ¿cómo hace su producto o servicio para que su cliente encuentre la solución más rápida y fácilmente?
3. Elija materia relevante:
El tema es la base de su estudio de caso. Una forma de atraer lectores de su público objetivo es elegir temas relacionados con noticias o eventos oportunos de la industria. Además, use su investigación de descubrimiento del Paso 2 para enfocar mejor el problema y la solución que les atraiga.
4. Identificar los objetivos:
Establezca sus objetivos, que pueden incluir crear conciencia de marca, obtener cobertura de los medios de comunicación, aumentar el tráfico en el sitio web y generar clientes potenciales. Desde aquí, puede determinar sus medidas de éxito a través de resultados cuantificables. (Manténgase atento al “Paso 3: Cómo medir un estudio de caso efectivo”).
5. Palabras clave de prioridad de investigación:
Una vez que defina el tema, busque y seleccione las palabras clave de prioridad para usar en todo su estudio de caso para la optimización de la búsqueda. Use herramientas como la Herramienta para palabras clave de Google para identificar qué palabras clave busca su audiencia cuando busca ayuda con su problema. Cuando se trata de la distribución, la optimización de su estudio de caso ayudará a impulsar el tráfico de búsqueda.
Cuéntame tus experiencias en la elaboración de una estrategia de contenido. Siéntase libre de ofrecer comentarios sobre cómo posicionó su estudio de caso para el éxito.
