Si eres un empresario, ya entiendes lo importante que es el marketing. Es uno de los principales métodos que utiliza para obtener más clientes. Pero no es fácil. Puede representar un desafío para muchos dueños de negocios. Sin embargo, a veces solo se trata de encontrar el enfoque correcto.
Si estás leyendo este artículo, probablemente eres un empresario que está interesado en aprender más sobre cómo comercializar tu negocio. Si este es el caso, hay algo que puedes aprender de Josh Cartu, piloto de carreras y de rallyes mundiales.
$config[code] not foundCartu no solo es un piloto de carreras con AFCorse Ferrari, sino que también es un gran vendedor. Estas son algunas de las formas en que Cartu ha logrado convertirse en un vendedor exitoso.
Quien es Josh Cartu?
Cartu es un piloto internacional de carreras de coches y rallyes que ha participado en muchas de las principales carreras de carreras que se realizan en todo el mundo. Estos rallies incluyen Gumball3000, Mille Miglia, Targa Florio y muchos otros.
También es un empresario increíblemente exitoso. Antes de convertirse en piloto de carreras, era propietario de una empresa de desarrollo de software y medios. También es presidente del club ferrari.
No está mal, ¿verdad?
Como empresario y piloto de carreras, Cartu sabe cómo usar el marketing para crear una marca exitosa y destacar entre la multitud. A través de su experiencia en mercadotecnia, él ha creado una gran cantidad de seguidores utilizando las redes sociales. Actualmente, tiene más de 79,000 seguidores en Instagram.
No tienes que estar en la cara de tu audiencia
En el mundo de la conducción de autos de carrera, gran parte del marketing involucra patrocinios. Cientos de marcas utilizan las carreras de Fórmula 1 para promocionar sus negocios. Esto se conoce como marketing de patrocinio.
Hay una lección muy valiosa que los empresarios pueden aprender del marketing de patrocinio. Es algo que puede hacer que sea más fácil para usted ocupar espacio en la mente de sus prospectos. Según Cartu, gran parte del marketing de patrocinio se realiza a nivel subliminal. Es una forma sutil de marketing al familiarizarse con su audiencia.
Incluso si no eres fan, es probable que hayas visto algunas carreras, ¿no? Por lo tanto, es probable que haya notado cómo cada automóvil está adornado con logotipos para las compañías que los patrocinan. Cada vez que estás viendo una carrera, estás siendo bombardeado por toneladas de logotipos de diferentes compañías.
Ver estos logotipos una y otra vez hará que sea más probable que compre de las compañías que le están comercializando.¿Por qué? Porque a medida que ve continuamente estos logotipos, se está familiarizando más y más con las marcas que le están promocionando.
Es una forma subliminal de hacerte comprar sus productos. Bastante astuto, ¿verdad? Tal vez, pero funciona.
No me malinterpretes No estoy diciendo que esto significa que deberías comenzar a patrocinar carreras.
El problema no es solo encontrar formas de mostrar su logotipo en tantos lugares como pueda. El problema es encontrar el Correcto forma de obtener exposición para su negocio de una manera que le permite entrar en la mente de su audiencia sin vender.
Hay momentos en que el marketing abierto es más apropiado. También hay ocasiones en que un enfoque más sutil es más eficaz. Aquí hay un ejemplo.
Danny Iny, fundador de Mirasee (anteriormente Firepole Marketing) es un gran ejemplo de este principio. Cuando comenzó, confió en gran medida en publicaciones invitadas en los principales blogs de su industria. Escribió toneladas de contenido para estos blogs.
Las piezas que escribió no eran de ventas. No estaba promocionando un producto o su compañía. Estaba escribiendo artículos que ayudaron a sus lectores a resolver sus problemas. Eso es. Con el tiempo, fue capaz de destacar. Finalmente se ganó el apodo de "El Freddy Krueger de los blogs". Ocurrió cuando uno de sus lectores hizo el comentario de que "¡Donde quiera que vaya, estás ahí!" Al igual que Freddy Krueger.
Sin embargo, ese no es el final de la historia! Iny usó este apodo para crear un producto digital que enseña a las personas a ganar más exposición utilizando la estrategia de publicación de invitados.
¿Ves cómo funciona?
Danny Iny se aseguró de que apareciera en todas partes donde estaría su audiencia potencial. De esta manera atrajo la atención de su público. Puede funcionar para usted también. Cuando encuentre formas más sutiles de comercializar su negocio, podrá ver cuánto más fácil será ganar más clientes.
El posicionamiento es crítico
Hay un montón de conductores de coches de carreras en el mundo, ¿verdad? ¿Cómo es que Cartu ha logrado diferenciarse del océano de todos estos conductores?
Destaca porque sabe posicionarse.
Como empresario, Cartu entiende la importancia de un posicionamiento efectivo. Cuando está comercializando su negocio, debe tener credibilidad. Sus perspectivas necesitan verle como confiable y autoritario. Cartu tiene una marca personal increíblemente fuerte. Una de las razones de esto es el hecho de que se convirtió en presidente de Ferrari Club.
¿Qué tan fuerte es la marca Ferrari? ¿En qué piensas cuando ves un Ferrari?
Exactamente.
Al conectar su marca con otra marca fuerte, Cartu ha fortalecido su credibilidad e influencia. De eso se trata el posicionamiento.
Cuando posiciona su negocio de la manera correcta, establece confianza. Sus prospectos se sentirán seguros de que usted puede cuidarlos.
Hay varias formas de posicionar su negocio. Es solo una cuestión de descubrir qué funciona mejor para ti.
Aquí hay algunas formas en que puede establecer más credibilidad con su audiencia:
- Escribir un libro.
- Tomar el discurso público.
- Crea un blog.
- Escribir artículos para publicaciones.
El posicionamiento efectivo le dará la autoridad y la confianza que necesita para convertir a sus clientes potenciales en clientes leales.
No descuides las redes sociales
Otra razón por la que Cartu ha tenido tanto éxito es porque sabe cómo usar las redes sociales para aumentar su alcance en línea. Ha aprendido cómo las redes sociales pueden ayudarlo a conectarse con su audiencia.
Hoy en día, los consumidores se sienten más atraídos por las marcas que son "humanas". Quieren sentir que les interesa interactuar con ellas, en lugar de simplemente venderles su producto o servicio.
Es por esto que las redes sociales son tan importantes.
Le brinda una manera fácil de entender quiénes son sus prospectos y qué necesitan. Recuerde, las personas compran de aquellos que saben, gustan y confían. Involucrarse con sus prospectos en línea es una excelente manera de establecer una relación con sus prospectos.
Para tener un enfoque de redes sociales exitoso, necesita desarrollar una estrategia de redes sociales sólida. Una de las claves más importantes para crear una estrategia de redes sociales que funcione es saber qué plataformas usar.
Si lanza una estrategia de redes sociales sin utilizar las plataformas adecuadas, hablará con una multitud que no está interesada en lo que tiene que ofrecer.
Esto es algo que Cartu ha hecho bien. Él ha acumulado un gran número de seguidores en Instagram. Pero la parte importante aquí no es solo tener muchos seguidores, es tener seguidores que estén activamente comprometidos.
El compromiso es la clave
Cuando tenga seguidores que realmente estén interesados en interactuar con usted, será más fácil ganar más negocios. Usando las redes sociales, puede descubrir cómo servir mejor a sus prospectos y clientes.
Conclusión
El marketing en línea inteligente no es fácil. Se necesita mucho trabajo y esfuerzo. Sin embargo, cuando lo haga de la manera correcta, podrá hacer crecer su negocio.
Cuando implemente estos consejos, comenzará a ver el impacto que tendrá en su negocio. Será mucho más fácil construir un público leal y devoto.
Imagen: Josh Cantu / Instagram
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