Mickey Meese escribe en el New York Times sobre la tendencia de las grandes corporaciones a asociarse con pequeñas empresas.
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EXpresso Corporation, una empresa de nueva creación en Palo Alto, California, siguió una trayectoria muy desgastada en tecnología al alinearse con Microsoft, Cisco, Salesforce.com y otras compañías de renombre para comercializar sus servicios.
"Todas estas grandes corporaciones, en algún momento, necesitan productos y servicios nuevos e innovadores porque no pueden desarrollarlos todos internamente", dijo John Howard, vicepresidente de desarrollo de negocios de eXpresso, que ofrece un servicio en línea. Servicio que permite a las personas almacenar, editar y compartir documentos de Microsoft Office.
"Buscan nuevas empresas para las próximas grandes cosas que desean agregar a sus ofertas de productos".
A su vez, la empresa más pequeña puede aprovechar el alcance expansivo de su socio más grande, lo que es crítico en una desaceleración, agregó Howard. "Podemos apoyarnos en cierta medida en su poder de marketing".
Estas asociaciones entre pequeñas empresas y grandes empresas se han extendido más allá de la tecnología y ahora se pueden encontrar en todas las industrias, dijo Steve King, socio de Emergent Research en Lafayette, California.
Los artículos también dan otros ejemplos. Abarcan desde recursos de ayuda gratuitos y sitios de la comunidad de pequeñas empresas, como el Foro OPEN de American Express y la campaña de subvenciones para pequeñas empresas de Intuit, hasta programas de licencias de productos como el programa Conectar y Desarrollar de Proctor & Gamble.
La importancia de esta tendencia no puede ser exagerada. Como pequeña empresa, puede obtener un alcance de mercado mucho más amplio a través de la asociación que por sí solo, siempre que esté dispuesto a moverse al ritmo de la empresa más grande. Además, con el acceso a recursos gratuitos para desarrollar su negocio, puede hacer que su negocio crezca y funcione de manera más inteligente.
Si no está buscando oportunidades en su industria para asociarse con compañías más grandes, o si no está buscando proveedores de grandes compañías para ver qué recursos gratuitos y la ayuda que ofrecen, podría estar perdiéndolos.
