Un punto de referencia que se cita con frecuencia para la publicidad de pequeñas empresas es asignar el 2 por ciento de sus ingresos de ventas para publicidad. Sin embargo, le preguntamos a Sageworks, una compañía de información financiera, si esa cifra seguía siendo exacta. Preguntamos cuál es el monto promedio que las pequeñas empresas gastan en publicidad.
Cálculo de cuánto gastan las pequeñas empresas en publicidad
Según Libby Bierman, analista de Sageworks, los datos de "Sageworks" muestran que la pequeña empresa promedio invierte alrededor del 1 por ciento de sus ingresos en publicidad. Puede que no parezca un gasto significativo, pero la tasa ha sido constante durante los últimos años ".
$config[code] not foundPor lo tanto, si sus ventas son de $ 500,000 al año, el 1 por ciento significaría gastar $ 5,000 en publicidad. Si sus ventas son de $ 2 millones anuales, entonces el 1 por ciento significaría presupuestar $ 20,000 en publicidad.
Señaló que este promedio enmascara mucha diferenciación en lo que las pequeñas empresas gastan en publicidad. Las pequeñas empresas en ciertas industrias gastan significativamente más del 1 por ciento.
Una industria que gasta mucho en publicidad es la venta al por menor. "Dentro del comercio minorista, las tiendas de muebles privadas y las joyerías con menos de $ 10 millones en ingresos anuales invierten más del 4 por ciento de los ingresos en publicidad. Puede ser que estas empresas vean la publicidad como un motor crítico del tráfico peatonal, un gran árbitro de su éxito ”, agrega Bierman.
Ciertas industrias destinan significativamente menos a la publicidad. Entre ellas se encuentran las empresas manufactureras, que gastan solo el 0,7% de sus ingresos por ventas en publicidad, y los mayoristas que gastan solo el 0,6% en publicidad. "Estas otras pequeñas empresas pueden estar invirtiendo más en personal, tecnología o inventarios en lugar de publicidad", dice Bageman de Sageworks.
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Las pequeñas empresas gastan en publicidad Fuente: Sageworks Data - 12 meses terminando el 31/08/2017 |
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| Publicidad Para Ventas | Código de la industria |
| 4.44% | 4421 - Tiendas de muebles |
| 4.16% | 4483 - Tiendas de joyería, equipaje y artículos de cuero |
| 3.84% | 5312 - Oficinas de Agentes y Corredores de Bienes Raíces |
| 2.87% | 6116 - Otras Escuelas e Instrucción |
| 2.73% | 3121 - Fabricación de bebidas |
| 2.18% | 7139 - Otras industrias de la diversión y la recreación |
| 2.16% | 4422 - Tiendas de Muebles para el Hogar |
| 1.99% | 8121 - Servicios de cuidado personal |
| 1.93% | 7225 - Restaurantes y otros lugares para comer |
| 1.88% | 4452 - Tiendas de alimentos especializados |
| 1.85% | 5242 - Agencias, corretajes y otras actividades relacionadas con seguros |
| 1.83% | 8122 - Servicios de cuidado de la muerte |
| 1.08% | Todas las industrias |
Ninguno de los números anteriores pretende ser una regla difícil y rápida. Nunca es una buena idea simplemente elegir el monto promedio que las pequeñas empresas gastan en publicidad y utilizarlo como el único factor para establecer el presupuesto publicitario de su pequeña empresa.
Sí, debe tener en cuenta lo que otras pequeñas empresas gastan en publicidad. Pero también considere factores específicos de su negocio, tales como:
- Experiencia pasada - ¿Qué ha funcionado antes en tu negocio?
- Sus objetivos de marketing - ¿Cuáles son las formas de medios y lugares para anunciar que cumplen con sus objetivos, y cuánto costará obtener resultados allí?
- Tamaño y etapa de su negocio - Si su negocio es una empresa nueva con solo $ 200,000 en ingresos, puede decidir gastar el 10 por ciento de sus ingresos durante los primeros seis meses. Lo consideras una inversión para impulsar más ventas.
- El panorama competitivo - ¿Dónde publicitan sus competidores y cuánto se necesita para sobresalir de la competencia?
Por ejemplo, si opera un negocio de servicios al consumidor como el control de plagas, entonces puede decidir gastar considerablemente más del 1% en anuncios de pago por clic como AdWords. De hecho, en industrias competitivas, el costo por clic puede ser elevado. Es posible que tengas que pagar más para obtener resultados. Pero también puede ver un ROI medible en forma de ventas inmediatas. Al realizar un seguimiento de los costos y las conversiones, sabe que al gastar $ X en anuncios de pago por clic, puede obtener $ Y en ventas cada mes. Es posible que haya incluido estos costos de pago por clic en su precio y esté perfectamente cómodo gastando el cinco por ciento de sus ingresos en publicidad.
Tomemos otro ejemplo. Si ejecuta un negocio de consultoría B2B especializado que normalmente tiene un ciclo de ventas complejo y largo, es posible que los anuncios de pago por clic no funcionen, por muchas razones. Es probable que sus clientes potenciales no estén buscando una solución en Google o Bing. Y tienen que sentirse cómodos contigo, en lugar de comprarlos de inmediato con un clic. En ese caso, su dinero podría gastarse mejor en otras formas de marketing como el marketing de contenido utilizando formularios de recopilación de clientes potenciales. Y su presupuesto publicitario puede ser pequeño y centrado en la publicidad en las redes sociales o en el contenido patrocinado. Su publicidad podría limitarse a impulsar su contenido y liderar las actividades de recopilación.
La mejor manera de asegurarse de que está gastando de manera inteligente es tener un plan bien pensado. Planifica tu marketing. Como parte de su plan de marketing, identifique dónde quiere que se vea o escuche su mensaje y qué quiere lograr con él. Entonces apégate a tu plan. Comprar anuncios porque parece ser lo que hay que hacer o porque te lanzaron un excelente anuncio de venta, es una receta para perder dinero.
Un último punto sobre cómo establecer un presupuesto de publicidad: no ponga todos sus huevos en una canasta y haga de la publicidad su presupuesto de marketing completo. Hay muchas otras formas de comercialización que son valiosas. Obtendrá el máximo provecho de su inversión utilizando publicidad junto con otras formas de marketing.
Lea la guía completa de publicidad para pequeñas empresas:
- Introducción a la Publicidad de Pequeñas Empresas
- ¿Cómo puede la publicidad ayudar a su negocio?
- ¿Cuál es la diferencia entre publicidad y marketing?
- ¿Dónde puede anunciar su negocio?
- ¿Cuál es la forma más barata de anunciarse?
- ¿Dónde se puede anunciar gratis?
- ¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en publicidad?
- Cómo planificar su campaña de publicidad para pequeñas empresas (lista de verificación)
- 50 ideas de publicidad para pequeñas empresas
- Cómo anunciar su pequeña empresa localmente
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