Aquí hay una tendencia que va en la dirección equivocada.
Los capitalistas de riesgo quieren ver planes de negocios que definan claramente los mercados para un negocio. Y eso debería ser bastante obvio si cualquier empresario se detiene y piensa en ello. Después de todo, los VC están invirtiendo mucho dinero en la expectativa de que un negocio será un éxito comercial.
Sin embargo, al parecer, los VC siguen recibiendo planes de negocios que no muestran claramente la forma en que la empresa va a ganar dinero, incluso con todos los recursos disponibles hoy en día para escribir planes de negocios. Esto es de acuerdo con Lynn-Ann Gries, Directora de Inversiones de Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Sra. Gries, cuando se le preguntó cómo un empresario debería hacer su lanzamiento a una fuente de dinero, explicó que el punto más importante es poder explicar claramente cuál será el mercado para el producto de la compañía.
Ella dijo que está acostumbrada a obtener planes de negocios que explican la tecnología o el producto de la nueva compañía con gran detalle, pero eso no es lo que ella quiere. "Quiero saber exactamente cómo va a generar ingresos y quiénes serán sus clientes", dijo Gries. "
Vía Steve Rucinski en el blog del CEO de la pequeña empresa.
Mi propia experiencia cuadra con esta vista. Encuentro que la mayoría de las nuevas empresas y las pequeñas empresas en etapa inicial, especialmente las empresas de tecnología, tienen una gran tecnología y productos. Lo que les falta es la capacidad de comercializar y vender en una amplia base. El noventa por ciento de las veces, marketing y ventas son las áreas más débiles.
