El recurso más escaso de un empresario es su tiempo. Nunca hay suficiente para todo lo que un fundador necesita hacer: desarrollar productos, vender a clientes, contratar empleados, etc.
En ninguna parte es este problema más evidente que cuando un empresario necesita recaudar dinero. El tiempo dedicado a la recaudación de fondos tiene un enorme costo de oportunidad. Cada momento dedicado a buscar capital es un momento que no se invierte en crear un producto, vender un cliente, contratar a un empleado o construir un negocio.
$config[code] not foundProblema de tiempo de recaudación de fondos
Entonces, ¿cómo puede el fundador de una empresa minimizar el problema del tiempo de recaudación de fondos? Mi experiencia como ángel y como investigador de emprendimiento sugiere cinco cosas:
Entender el verdadero valor de Bootstrapping
La mayoría de los empresarios piensan en la recaudación de fondos en términos de la compensación de capital por capital, razón por la cual muchos de ellos optan por el bootstrap. Sin embargo, el valor oculto, pero muy real, de los programas de arranque es un ahorro de tiempo. Cada momento que un empresario gasta lanzando inversores se puede gastar en lanzar clientes. Pero el tiempo dedicado a generar ingresos es mejor que el tiempo que se invierte en capital porque, en última instancia, el fundador tendrá que dedicar tiempo a generar ingresos. Entonces, los empresarios deben preguntarse a sí mismos, ¿reducirá el tiempo dedicado a aportar capital el tiempo futuro dedicado a generar ingresos? Si no lo hace, entonces bootstrapping es probablemente el camino a seguir.
Piense en el intercambio de tiempo / dinero en la recaudación de fondos
Los empresarios exitosos piensan en obtener capital en términos de la compensación de tiempo por dinero. Este es el por qué. Una vez que un inversionista líder está a bordo, el índice de dinero por acciones ya ha sido establecido por la valoración de la compañía. Sin embargo, la relación tiempo-dinero no se ha establecido todavía. Los empresarios exitosos reconocen esto y comparan la cantidad de dinero que los inversionistas pueden proporcionar con la cantidad de tiempo que tomarán para persuadir. Calificar a los inversionistas y perseguir solo a aquellos que proporcionan una alta proporción de dinero entregado y gastado es un buen enfoque.
Evite a los inversores que no lo consiguen
Hay mucha incertidumbre involucrada en invertir en startups. Note la palabra incertidumbre aquí, no riesgo. Como explicó el gran economista clásico Frank Knight en la década de 1920, el riesgo y la incertidumbre son cosas muy diferentes. Los resultados son arriesgados cuando su probabilidad es baja. Los resultados son inciertos cuando no se pueden conocer sus probabilidades. Debido a que es imposible conocer las probabilidades de éxito de una empresa nueva que aún no ha creado un producto, no se ha vendido a clientes, ha competido contra los titulares o se ha creado una organización, todos los inversionistas pueden esperar deducir de su evaluación si el fundador tiene alguna duda. el camino hacia el éxito y, de ser así, qué tan grande será el rendimiento potencial si se logra el éxito.
Los emprendedores deben simplemente evitar a los inversionistas que toman meses para tomar decisiones o que necesitan hacer páginas de preguntas y ver una gran cantidad de documentos antes de dar el paso. La búsqueda de más información cuando la información es desconocida no mejora las posibilidades de los inversores. Diversificar una cartera y centrarse solo en empresas con un potencial muy alto son las únicas respuestas. Los empresarios deben saltarse a los inversores que intentan conocer lo desconocido.
Reduzca su valoración y su pedido
Los empresarios exitosos a menudo optan por recaudar pequeñas cantidades de dinero con un descuento sobre las valoraciones del mercado, en lugar de grandes cantidades por encima de las valoraciones del mercado. Considere el siguiente escenario: la valoración de mercado de una compañía como la suya en su etapa de desarrollo es de $ 1.5 millones. Logre un hito clave (completar un equipo o una primera venta, por ejemplo) y su valor de mercado aumentará a $ 3 millones. En lugar de intentar recaudar $ 500,000 en $ 1.5 millones, intente recaudar $ 400,000 en $ 1.25 millones. Valorar su compañía con un descuento acelerará la recaudación de fondos. El tiempo ahorrado le permitirá alcanzar su hito por menos capital porque gastará tiempo en alcanzar el hito en lugar de hablar con los inversionistas sin éxito. Usted sale por delante de la subida ligeramente menor en la valoración ligeramente inferior.
Haga que sus inversores le ayuden a recaudar dinero
Recaudar dinero de extraños para financiar una compañía en etapa temprana es muy difícil de hacer. Es más fácil obtener dinero para nuevas compañías inciertas de personas que usted conoce. Después de todo, la gente quiere saber que alguien en quien confían está detrás de la empresa.
La mayoría de los empresarios tienen una intuición sobre esto, por lo que recaudan dinero de amigos y familiares antes de ir a los ángeles. Pero el mismo principio puede aplicarse a recaudar dinero de los ángeles. Si sus primeros ángeles aprovechan sus redes para ayudarlo a recaudar dinero de otros ángeles, esto ayudará a evitar el problema del tiempo de recaudación de fondos y le llevará mucho menos tiempo para recaudar dinero que si persigue a extraños.
Foto de tiempo a través de Shutterstock
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