Cada comercializador de pequeñas empresas quiere ser intencional con respecto a su comercialización; idealmente, los comercializadores deberían tener un calendario de comercialización. La verdad es que muchas organizaciones no lo hacen.
Es 60 días antes de fin de año. Todavía hay tiempo para tomar medidas para cerrar el año con fuerza. Las siguientes ideas funcionan en cualquier época del año, pero ayudan cuando están ligadas a fechas o celebraciones importantes. Sus resultados pueden variar, pero la mayoría de estos son bastante fáciles de hacer. Si escoge 1 o 2 de estos, y los hace bien, podría cambiar la forma en que su negocio termina el año.
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- Planea una serie de seminarios web de fin de año. Grabe el seminario web y venda tanto el evento en vivo como las repeticiones. O considere usarlo como una herramienta de captura de clientes potenciales para atraer a la gente a su embudo de marketing a cambio de un acceso gratuito a la reproducción del seminario web.
- Reúna y comparta un caso de estudio convincente para el cliente.. Esto se puede compartir con nuevos prospectos, o aquellos que simplemente no han tomado una decisión todavía. Esté al tanto de actualizado Pautas de la FTC especialmente en lo que se refiere a testimonios, avales y divulgación de cualquier compensación. (No soy abogado, y esto no es un consejo legal. Es algo a considerar antes de invertir en un estudio de caso).
- Emitir un comunicado de prensa resaltando el caso de estudio.. O emita un comunicado de prensa sobre cualquier cosa que se clasifique como noticia de su empresa para su mercado. Hay servicios de prensa en línea pagados y gratuitos. Considere PRWeb.com o OpenPR.com.
- Establezca un objetivo para contactar a sus 25 principales clientes en los próximos 30 días. Muestra tu aprecio. Pregúnteles qué les gustaría ver de su compañía el próximo año y vea si hay alguna necesidad que pueda satisfacer en su negocio para fin de año. Aproveche esta oportunidad para conectarse también con ellos en cualquier red social en la que puedan estar (Twitter, LinkedIn, Facebook, etc.). Por último, pedir una referencia.
- Preparar un mensaje de correo electrónico de Acción de Gracias, expresando por qué estás agradecido. Incluya a sus clientes y por qué. Y hacer una oferta especial para ellos.
- Celebre el "Viernes Negro" con una campaña temática propia del "Viernes Negro". Ya que el "Viernes Negro" es para negocios minoristas que se están volviendo rentables por primera vez en el año calendario (pasando de tinta roja a "negro"), hable sobre cómo su producto ha ayudado a los clientes a ser rentables desde el primer día o dentro de NN. días de compra. Cree una historia en torno al éxito que los clientes han tenido con el producto. Consulte un estudio de caso (n. ° 2 arriba).
- Considere una campaña de marketing con el tema de los 12 días de Navidad. Tal vez construya una lista de sugerencias de las 12 herramientas esenciales necesarias para realizar el trabajo. Algunas de estas herramientas pueden ser las que usted vende, pero no se preocupe por comprarle a usted (todavía). Valor de oferta.
- Termine la campaña de 12 días con una venta especial de 3 días de sus herramientas. Bien hecho, la campaña debería ayudarles a comprender cómo su producto o servicio los beneficiaría, y una oferta atractiva para terminarla les ayudará a tomar una decisión (comprar).
- Dígale a su mercado de su producto más exitoso, o actividad empresarial en lo que va de año. Luego ofrezca una venta especial para conmemorar el logro. Utilice el marketing por correo electrónico o las redes sociales, o ambos, para comunicar este evento.
- CRÍTICO: Establecer metas y objetivos. para cualquier actividad de marketing que realice durante los próximos 60 días. Esto no solo ayuda a comprender los resultados, sino que a menudo produce mejores resultados (consulte Efecto Hawthorne). También servirá como una guía para futuras actividades de marketing, a medida que aprenda a qué responde su mercado.
Consejo de bonificación: Cuando estos clientes le compren, asegúrese de preguntarles por qué lo hicieron. Esto se puede hacer en un simple correo electrónico. Cuando respondan con su respuesta, responda preguntándoles si puede tener permiso para citarlos. Si están de acuerdo, utilice sus citas en la campaña de lanzamiento de Año Nuevo y en la documentación de marketing. Esto le puede dar una gran respuesta, al tiempo que crea un banco de cotizaciones para futuras iniciativas de marketing.
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Sobre el Autor: Travis Campbell es un profesional de marketing en línea que enseña a las personas cómo aprovechar al máximo su marketing en línea sin toda la exageración. El informe de Preguntas Frecuentes de Marketers es una recopilación de sus lecciones aprendidas de marketing en línea y está disponible para aquellos que se unan al sitio de Marketing Professor.
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