Los eventos pueden ser una excelente manera de comercializar un negocio. Pero se necesita un tipo especial de empresario para aprovechar al máximo el marketing de eventos. Suzan McDowell descubrió su amor por el marketing y la planificación de eventos por accidente mientras trabajaba para una estación de radio. Lea sobre su viaje y cómo llevó a su compañía, Circle of One Marketing, a Small Business Spotlight de esta semana.
Lo que hace el negocio
Brinda servicios integrados de marketing, relaciones públicas y eventos.
$config[code] not foundMcDowell dijo a Small Business Trends, “Circle of One es conocido especialmente por participar en eventos y activaciones de marca en nombre de nuestros clientes. "Llevar su marca, servicios y productos al público de una manera experiencial efectiva ofrece mayores oportunidades de compromiso para nuestros clientes".
Nicho de negocios
Creatividad y mensajería multicultural.
McDowell explica: “Nuestra creatividad y ejecución hacen que estos eventos y activaciones sean memorables, lo que brinda a nuestros clientes la ventaja de que su marca, servicios y productos sean memorables. Nuestra experiencia en la gestión de eventos también se ve reforzada por nuestra fluidez en la comunicación y el compromiso multicultural ".
Cómo se inició el negocio
Debido a un evento exitoso.
McDowell fue anteriormente un exitoso ejecutivo de cuenta que vendía anuncios de radio para una estación de primer nivel. Mientras estaba en ese trabajo, uno de sus clientes le pidió que la ayudara a ejecutar un evento promocional para su negocio. Ese evento ayudó a McDowell a darse cuenta de que tenía las habilidades y la capacidad para realizar ese tipo de trabajo a tiempo completo.
McDowell dice: "Eso fue hace más de 15 años, y Circle of One Marketing ha utilizado esta base para ayudar a numerosas empresas de diferentes tamaños y tipos a hacer crecer sus negocios".
Mayor victoria
Entregando grandes resultados a un gran cliente.
McDowell dice: “La mayor victoria para Circle of One Marketing fue obtener el contrato para comercializar el festival Jazz in the Gardens en Miami Gardens. Cuando el Círculo entra en su 13º año de comercialización del festival, es sorprendente recordar el primer año en que participamos. Fue una situación desesperada para el evento joven, y la venta de boletos no se movió. Circle of One Marketing asumió el reto y ayudó a atraer a 1800 asistentes al festival de ese año. Avance rápido más de una década después, Jazz in the Gardens ha cosechado hasta 70,000 asistentes. El trabajo con Jazz in the Garden consolidó el Círculo como la agencia “go to” para la gestión de eventos y marketing. Con el continuo crecimiento de Jazz in the Gardens, Circle of One ha podido ofrecer pruebas cuantificables de una experiencia innegable en el desarrollo y ejecución de estrategias de marketing y relaciones públicas que ofrecen resultados ".
Mayor riesgo
Tomando un gran proyecto en el último minuto.
McDowell explica: “El mayor riesgo que corrió Circle of One tuvo lugar en 2016 con la aceptación del concierto de Many Rivers to Cross en Georgia. Patrocinado por la leyenda de la organización de justicia social Harry Belafonte, Sankofa, se contactó a Circle of One 30 días antes de este mega concierto, luego de que los coordinadores se dieron cuenta de que eran boletos tremendamente subestimados. El evento estuvo al borde del desastre, por lo que Circle of One se dirigió al Código Rojo inmediato, todo en el modo manos libres. Con una red social significativa y una campaña de relaciones públicas, pudimos escalar el compromiso en el corto plazo. Con algunas alianzas estratégicas y conexiones creativas; "El concierto ganó un impulso significativo en las últimas semanas y resultó ser un evento increíble y bien cubierto".
Lección aprendida
Ser más disciplinado financieramente.
McDowell explica: “Aunque la responsabilidad fiscal ha mejorado a lo largo de la evolución y madurez del Círculo, el hecho de haber tomado esta disciplina en una etapa más temprana del proceso hubiera posicionado a la empresa sobre una base más sólida antes. La gestión del tiempo también ha sido un trabajo en progreso. "Servir a los clientes efectivamente requiere un dominio de la administración del tiempo, y en retrospectiva, eso habría sido una prioridad operativa en las etapas anteriores del desarrollo del Círculo de Uno".
Cómo gastarían un extra de $ 100,000
Contratación de miembros clave del equipo.
McDowell dice: “Los 100K adicionales se usarían para contratar a un Director de Desarrollo de Negocios a tiempo completo y un asistente de ventas afiliado. Idealmente, habría un porcentaje restante para colocar en reservas financieras para ser utilizado de manera discrecional. El despliegue principal en Desarrollo de Negocios representa una inversión en el Círculo de Una atención al crecimiento. "Invertir en un esfuerzo comprometido a tiempo completo para desarrollar más oportunidades de negocios y mayores ingresos posicionaría al Círculo para comprar un edificio que serviría como nuestra sede oficial y diversificar nuestros activos para incluir una tenencia sustancial de bienes raíces".
Trato favorito del equipo
Los tacos
McDowell dice: “Además de las interminables tazas de café, que suelen ser el pilar de cualquier organización creativa; El círculo está obsesionado con los tacos. "Realmente no sabemos cómo evolucionó, pero en nuestros tiempos más estresantes, los tacos a menudo se traen para calmar a las masas y para que podamos retomar el camino".
Cita Favorita
Quien diga que no se puede hacer no debe interrumpir al UNO haciéndolo - Confucio
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Imágenes: Circle of One Marketing - Imagen superior: (de izquierda a derecha) Kimberley McDowell - Asistente ejecutiva de marketing, Suzan McDowell - Directora general / Presidenta, Flora Sweet - Directora de eventos especiales, Gabby A. Reid - Directora general adjunta / Overtown Performing Arts Center (OPAC); Segunda imagen: (fila superior, de izquierda a derecha) Tariq McLean, asistente ejecutiva, Andrea Cookhorn, directora general de Circle Rising, Sidney Hannibal, pasante, Richard McCulloch, vicepresidente de desarrollo de marca, Carlos Shiera, pasante, (rodillas) Kimberley McDowell - Asistente de Marketing Ejecutivo; Tercera imagen: Calvin Hughes - Ancla, WPLG / Canal 10, Suzan McDowell - CEO / Presidente, Robert Townsend, comediante de celebridades
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